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怎樣在談判時照顧對方的感覺，Chris Voss 在書中提到幾種技巧： 談判技巧一：模仿對方（Mirroring） 根據 心理學 的 Matching Hypothsis，人天生喜歡和自己相似的人。 Mirroring 即是重複對方說話的最後幾個字。 這樣能給予對方「我們在搭同一條船」的感覺，而且也展示了你真的有在聽對方的說話。 運用這種技巧有兩種方式，其一是用疑問的語氣重複，如下述的例子：
2022年1月24日 · 日本談判專家則舉出在糾紛談判時作筆記的好處。 所謂糾紛談判，可能是貿易糾紛、土地糾紛、環保糾紛或其他任何涉及產權的糾紛。 對方可能派出很凶的人來威脅我，或是說起話來像連珠砲一樣，指著我鼻子罵的黑臉。
2022年5月12日 · 談判技巧一｜做好準備. 1. 定義「目標點」：我想要什麼？ 在一個談判中，你想要的東西被稱為「目標點」，要定義你的目標點，你必須先瞭解你的需求及利益，也就是整個談判背後的「為什麼」，你的立場背後的原因。 你越了解這個「為什麼」，你就能越清晰的定義你的目標點，並且找出能夠達成這個目標點的創意作法。 2. 定義「底線」：我最不想要什麼？ 如果目標點是你的理想結果，除非你的判斷有誤，不然很大的機率對方是不會馬上同意的。 所以與找到「目標點」同樣重要的是，找到你所不想要的東西。 你不想要的東西，或是你的「底線」。 底線包括分析所有的選項以及替代方案來找到一個你願意妥協的點。 這個底線會讓你知道對方的出價是否是可接受的，或是你是否要尋求別的條件組合來達成協議。
本文幫助社會新鮮人成為更強大、更聰明、更有自信的談判專家，提供五項技巧，鼓勵多多練習：聚焦在你想達到的結果；多做準備、多練習；挑對時機；練習談話；需要就開口。
不論是與綁匪談判釋放人質，或是與駭客談判贖金，甚至是企業內部常見的薪資協商，其實都有一定的方法可以遵循。 經驗豐富的談判專家會怎麼做呢？
2019年11月29日 · 談判技巧一：老虎鉗. 如果你在買東西，一個好用的談判技巧是「老虎鉗」，當對方出價的時候，你可以說：「一定有比這個更好的價格」或是「對我來講這價格還是有點高」或是「可以再降價一點嗎」。 就像老虎鉗一樣，你可以持續的轉動鉗子直到螺絲拴緊了，特別是當對方可以很輕易、很快速的降價時，你就可以再轉動轉動。 那麼對方使用這招的話，怎麼辦呢？ 你可以回覆：「那麼你想要降價具體多少價錢嗎？...
《FBI談判協商術》作者克里斯．佛斯是前FBI首席國際綁架談判專家，現為談判顧問，且授課於眾多知名管理學院。 他彙整多年經驗，把人質綁架談判與商學院談判領域的知識融會貫通後，寫成這一著作。
2016年6月17日 · 如果只能選擇一項，最重要的談判技巧會是什麼呢？. 哈佛大學談判專案中心（Harvard Negotiation Project）共同創辦人、全球頂尖談判專家威廉‧尤瑞（William Ury）的答案是： 站在別人立場思考的能力。. 尤瑞在新書 《說服自己，就是最聰明的談判力》 中 ...
2017年3月27日 · 一個稱職的主談手有三項條件：進行、設計、指導。談判其實是可以分工的，所以雖然許多談判高手可以三項兼顧，但談判者不必然一定是出色的談判戰術設計者，反之亦然。而比進行和設計更為困難的，正是如何指導一場談判。
談判技巧. 這個部分就是本書中的精華，也讓我學到最多東西，這個篇幅就和各位分享三個技巧，「 鏡像模仿 」、「 標籤法 」、「 校準型問題 」。 在深入技巧前，作者指出自己的「 聲音 」也很重要，他推薦使用「深夜 FM 電台 DJ 的聲音」 (我自己看到這形容覺得超好笑 XD)，這是種低沉、沉穩的聲音，暗示著「現在由我做主」的感覺。 接著我們再用這樣的聲音去使用每個技巧。 第一個和各位分享的技巧是「 鏡像模仿 」，鏡像模仿是指「重複另一方剛剛說完的最後三個字，或是最關鍵的一到三個字。 這個方法是靠著模仿彼此，來營造出信任感和和諧氣氛，其中的原理非常基本，就是人類「害怕不同，而受相同吸引。 作者在書中也提出了實驗數據來佐證。
