搜尋結果
2023年10月1日 · - 2023 年 10 月 1 日. 595. 0. 數位科技、經濟震盪、政策法規、民眾觀念與習慣轉變、人口結構改變…… 環境變數不斷增加，市場波動起伏不定，業務員應接不暇。 然而總有些績優業務員始終保持績優， 可以想見他們掌握了事物變化之下那不變的關鍵根本， 在關鍵根本之上參考環境變數，就能調整出順應時代的因應方法。 看績優業務員如何從不變的關鍵根本產生獨特邏輯，為專業賦予新定義。 從耳熟能詳的從業根本， 發展出獨特的底層邏輯. 寓績優關鍵於系統之中， 減少抽象觀念理解落差. 將客戶當朋友、真心認同保險，是績優業務員的關鍵根本. 與客戶共同成長， 謹守《KASH法則》是關鍵.
2023年6月1日 · 香港保誠保險區域總監張耀光表示，疫情對香港保險業帶來最深重的影響，當屬邊境關卡因防疫而封閉，使得大陸客戶無法前往香港。 香港的保險業務員，其客戶往往有不少比例來自於中國大陸，有些團隊的陸客占比甚至高達9成。 張耀光團隊的陸客比例雖然沒到9成，但也達到了7成多，這在香港保誠保險是相當普遍的情況，封關對他們銷售的影響十分巨大。 但儘管面對如此困境，張耀光依然在2022年帶領團隊成功獲得CIA500世界華人保險500強團隊桂冠獎，關鍵何在？ 他是如何做到的？ 克服逆境應建立核心價值觀：正向思維與正面心態. 張耀光認為，面對逆境最重要的核心價值觀在於「正向思維，正面心態」，這不只是疫情下扭轉局勢的關鍵，更是面對所有逆境時必須具備的心態。
2020年2月1日 · 3594. 常言道，馭下講究「恩威並重」。. 在壽險行銷團隊中，如果威太盛，則不免讓團隊夥伴覺得主管太嚴苛，進而不願意跟主管一條心；如果恩太氾濫，管理過於寬緩，夥伴則可能不會把主管當一回事。. 《孫子兵法．始計》中有一句：「將者，智信仁 ...
2021年4月1日 · 第3階段，是每天早會最大的不同之處。 上千的早會週一固定是「行銷話術演練」，週三固定為「增員話術演練」，週五皆為「經委會時間」。 新人除了週五的經委會時間外，必須要在另一邊的教室「新人班」上滿70堂課的銜接訓練課程，才加入大家的早會課程。 上千通訊處的早會出席率向來很高，業務協理張瀞心表示：「我沒採用過軍事化管理，夥伴就算人在，心不在也沒用。 但是我會給予一些小小的刺激，令夥伴們覺得更有趣。 張瀞心使用的方法如：每個夥伴只要願意上臺演練就會有獎勵，無論是扮演客戶還是業務人員，就能拿到一枚金幣（50元硬幣），夥伴們的迴響很好。 週一、行銷話術演練.
2019年11月1日 · 我過去服務的公司，八年前為了儲備新世代業務主管，推動一個「漾專案」計畫，招聘初期曾因為報考人數竟低於預定錄取名額，遭遇好多對專案實施的質疑與責難，但是相關主事者依然堅持專案方針，並不斷研討修訂，逐漸地每一期報考人數愈來愈多，應徵者素質愈來愈好，終至競爭激烈，還常常需增額錄取以免遺珠。 最後這個專案幫公司培養出好多年輕優秀的業務主管，也成為公司組織年輕化及二代經營的養成管道。 想想，如果當時在前幾期因為成效不佳就中止放棄，哪會有今日的成果！ 「我們總以為成功來得太晚，其實往往是我們放棄得太早！ 」演講會後，這位同仁悄悄來問我，怎麼還會記得這件事？ 我跟她說，「您這個案例讓我體認到不放棄的可貴與堅持的可能，它可是我後來職務晉升職責加重，面對困難挑戰時的重要支撐力量！
2021年5月1日 · 1. 集眾人之力對新夥伴進行行前訓練. 當新夥伴已成功邀約客戶但還未實際拜訪時，主管可請團隊中經驗豐富的資深夥伴為他們進行訪前演練，模擬拜訪中可能遇到的狀況。 再者，若是新夥伴拜訪了卻沒有成交，團隊也可根據他們的拜訪記錄進行檢視，為其找出癥結所在，在過程中還可以促進新夥伴與團隊中其他夥伴間的關係。 然而，為了提高資深夥伴輔導新夥伴演練的積極性，主管需向他們闡述，這樣做不僅能精進他們自身的展業能力，而且對於他們日後管理自己的夥伴也將大有助益。 2. 為新夥伴設定確實可行的階段性拜訪目標. 若主管因為某些原因無法陪訪，可以在新夥伴與客戶見面前，為其設定一個具體可行的階段性目標，例如新夥伴今日拜訪的目標是與準客戶確定下次見面的時間，而下次拜訪則是與準客戶談及保險話題。
2019年6月1日 · 從事保險業已有二十二年的全球人壽雲嘉南督導區佳里營業處業務經理余俊穎，畢生熱愛棒壘球運動，創立球隊且用心經營至今，不僅讓球友們都能開心打球，更透過自己的保險專業，協助球友們及其家庭都能藉由保險而得到保障。 「跑！ 跑！ 二壘！ 」採訪的上週才因為跑壘不小心受到擦傷的余俊穎，講到最熱愛的壘球，眼神依然散發著神采，講話的音調也高亢了起來，儘管已年近半百，下場打球仍是不落人後，這股熱忱不遜於年輕人，甚至猶有過之。 從小就對棒球充滿興趣，並且在學生時代加入棒球校隊的余俊穎，在出了社會後依然保有著運動習慣，對棒、壘球的熱情沒有絲毫降低，於是在一九九二年與一些球友共同成立了壘球隊，一直持續至今。
