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2024年6月1日 · 許多笨方法具有最大的效果，大多數的聰明人不屑、不肯用笨方法，所以經常在不可能犯錯的地方，犯下不可思議的愚昧大錯。 這是我從公司一個小主管身上得到的啟發，方法一點也不特別，只不過是事前仔細預演一遍，但對已經自恃聰明的我，宛如晨鐘暮鼓 ...
2024年6月1日 · 在臉書上分享. 鳴叫的Twitter. 在科技不斷進步的時代裡，人們的生活愈來愈緊湊，多數的保險從業人員都深知時間管理的重要性，也養成將事情記錄、納入排程的習慣。 然而，許多業務員仍然覺得時間不夠用、被事情追著跑，這當中到底有什麼樣的盲點呢？ 遠雄人壽喬盛通訊處區經理何莉芳認為，時間不夠用的原因可能是出自於「沒有好好的活用零碎時間」，不過業務員在學習如何活用時間前，必須要先專注於每一天所安排的重要事情上面，如果沒有完成好每一天的進度及目標，甚至因為拖延，花費了比預期長的時間處理這些重要事情，這樣根本沒有辦法活用每一天零碎、空出的時間段，將時間效益極大化。
2024年6月1日 · 這意味著，我們將自動賦予長相好看的人許多令人喜歡的特質，例如才華、善良、誠實、值得信賴等等，儘管我們對這個人還所知不深，就立刻給予好感了。 話雖如此，並非一定得是萬中挑一的俊男美女才能加入保險銷售行業，那麼，保險業務員可以怎麼做呢？ 參與受訪的績優業務們給出答案：即使沒有絕頂容貌，仍舊可以秉持著「乾淨、整齊」為原則，透過衣著、妝容、配件甚至香水氣味來營造個人的感覺。 而服裝的呈現則應瞭解客戶特性進行調整（職業、個性、興趣與熟識程度等），沒有固定穿著方式。 舉例來說，如果今天業務員要拜訪一名對專業有嚴格要求的高資產客戶，最好穿著正式西裝，凸顯自身的專業和對客戶要求的重視；相反的，如果今天穿著正式服裝參與輕鬆的家庭聚會，顯然太過生疏，容易產生距離感。
2024年6月1日 · 首先是「 揹負著代表客戶委託的責任 」。 無論保險從業者自詡為財務顧問、風險顧問、理財規劃師都可以，在替客戶做財務規劃或財富管理也好，僅僅是名詞上的不同，本質上皆在於業務員接受客戶的委託、代表客戶處理他們的資產及規劃他們的未來，因此必須時刻想著自己揹負著如此重要的責任。 再來，「 瞭解客戶在不同財務階段和事業週期裡，有不同的財富管理需求和願望 」。 大家都能理解每個人在不同的階段有不同的需求，但重點在於業務員是否能陪伴在客戶身邊，進而瞭解客戶，當業務員做到了，才能真正代表客戶。 第3點就是「 為客戶安排最合適的理財方案 」。
2024年6月1日 · 例如，某位客戶十分熱心，舉辦烤肉活動時自告奮勇跑腿採買，後來鍾美淑特別感謝他：「上次烤肉多虧你幫忙奔走，活動才能辦得這麼成功，聽說你還特別跑了好幾個地方準備食材，真的很謝謝你。
2024年6月1日 · 事實上，市場上其實也有很多團隊嘗試透過像這樣的大學實習生計畫招募學生族群，但是效果卻差強人意。 葉舜仁認為，這當中很大的原因是來自於這些團隊太過急迫地希望這些學生能快速學會銷售、從學生身分轉換成正職的業務員，為團隊貢獻產能，然而這 ...
2024年6月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
