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2024年2月1日 · 繼續率的通用計算方式大致為: 如果要具體計算13個月或25個月的繼續率,則在計算時考慮相應的時間項目即可。 以13個月保單件數繼續率為例,假設A業務員的保單件數情況如下: 2022年1月簽下保單10件; 2023年2月剩餘的有效保單只有9件。 那麼,A這個月的「13個月保單件數繼續率」為90%,具體計算過程如下: 9件÷10件×100%=90% 不同繼續率指標,該以哪個為準? 前文提及,繼續率分為保費繼續率、保單件數繼續率和保額繼續率。 至於哪項指標更重要,不同的立場有不同的答案。
2023年9月1日 · 1.強調「有錢人更要買保險」。 從這類客戶日常的消費行為和習慣可知,他們經濟實力較強,而且對生活的品質有著較高的追求。 業務員可向客戶強調,一個人的賺錢能力愈強,愈需要保障,唯有保障收入來源和風險支出,才能永遠保持當前的生活品質。 例如,讓客戶設想「若家庭經濟支柱遭遇變故,生活品質因此下降,自己是否能接受? 」以此喚醒他們的保障意識。 2.深入挖掘客戶的需求。
2022年6月1日 · 3146. 金管會於2021年12月底宣布開放純網路保險公司,預計今年8月將受理申請,而值得思考的是,純網路保險公司開放後,在未來對於消費者、保險公司以及保險業務人員3方各有什麼樣的影響? 又有哪些舉措可以事先預想並做因應及規劃? 金管會於2021年12月底宣布開放純網路保險公司,期望能藉由更多元的通路管道擴大保險保障功能。 可預見未來純網路保險公司興起後,可提供民眾更為便利、快速且保費相對便宜的保險。 政治大學風險管理與保險學系教授彭金隆表示,傳統業務人員的實體通路相較於純網路保險公司,在銷售過程中對於商品、條款等的說明與解釋會相對立即、容易;銷售上也能夠較為直接、實際。 比如業務人員能夠透過自己的關係、人脈再到環境等,直接營造出一個銷售的契機與情境。
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2018年11月1日 · 」公司同事使勁地搖頭,寅吃卯糧和捉襟見肘的窘境,已經讓他顏面掃地,實在不想搭理有錢人的問題,儘管背後的意圖是良善的。結果,員工甘願領取加薪,也不接受老闆的保險籌碼。
2023年4月1日 · - 2023 年 4 月 1 日. 0. 270. 敬愛的客戶朋友: 根據行政院主計總處的數據,2012~2020年臺灣社會新鮮人平均起薪不到3萬元,不僅實質薪資增加遲緩,物價又年年高漲,30、40歲以下青、壯年人口更因資金需求大增,導致借貸金額已累計增加了45%。 換句話說,就是你我身旁的年輕族群,每5個人之中有近3個人是負債的,且多數人是因為生活所需,才有了房貸、車貸、卡債等;在眾多貸款項目中,以消費性貸款最容易上手,卻也因此造成財務惡性循環。 新冠世代的年輕人初步入社會,尚未找到人生方向,卻眼看周遭同事與朋友圈一邊提前享受消費的快感,一邊陷入月光光、心慌慌的窘境,內心無不感到迷惘。
正確的做法應是:1.全心投入,盡力服務,讓每一位客戶都玩得開心,留下美好印象;2.在活動中可以表明業務人員身分,也可以講一些保險觀念,但堅決不做產品銷售。 即便遇到個別客戶前來諮詢保險,也不要做保險銷售,而是把保險事宜放到活動之後,因為談保險對客戶而言是個人隱私,一對一交流才是正確的應對之道。 情況3 被拒絕之後. 業務人員透過前期的關係建立,與客戶的情感加深後,再透過銷售流程,將保險計畫書呈現到客戶面前,可是得到的結果卻是拒絕。 業務人員往往會難以保持冷靜,於是試圖說服客戶。
2023年10月1日 · 371. 素有「壽險奇葩」、「大馬鬼才」、「壽險怪傑」等稱號的業務高手陳金國,在其從業道路上,面對客戶拒絕不下1萬次。. 千錘百鍊的烈火考驗,讓其領悟到拒絕是成交必經的過程,經過100次拒絕,就要堅持101次說明。. 這份堅持的信念,終能讓客戶改孌拒絕 ...