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付款方式谈判博弈：11个方法让国外客户听你的！. 这篇文章我老早就想写了，因为价格谈判我写过了不少东西，作为外贸谈判中的另外一个决定性因素付款方式我却没怎么写过，实际上我是真的不知道怎么写，很多新人上来就问，我们公司只做TT，客户非要做LC ...
2021年5月10日 · 01 回应客户要求折扣的6个技巧. 抓住折扣请求的核心 根据客户在你的销售过程中的位置，你的处理方法可能有所不同，例如：如果你收到老客户的请求，这可能是因为他们觉得你的产品没有得到应有的回报；如果这个要求来自潜在客户，你可能需要考虑 ...
2022年4月7日 · 我们是如何塑造客户认可的底价的呢？ 所以，接下来，我想和大家聊聊话题：如何塑造客户心中的底价。 01如何报价. 在我们公司，我是无法接触到报价成本细节的。 我每次报价，都是先将项目资料整理给设计技术部，请他们报价。 从公司拿到报价后，我会先与该客户类似产品、或者公司类似产品的报价做对比，看看是否有大的差别。 如果差别不大，我直接将报价发给客户。 如果差别大，我再和设计部沟通，了解成本差别大的原因在哪里，方便我在报价时，同客户做针对性的说明。 同时，报价发出去前，我还会考虑到每个客户还价砍价的不同习惯，也许给自己保留适当的谈判筹码。 02新客人报价，磨合+价值. 对于新客人，每次报价发过去后，一番讨价还价的过程，我们是免不了的。 很多时候，新客户说价格贵，返价的理由主要是以下几个方面：
2021年10月12日 · 能不能把握机会，抓住“心上人”投出来的橄榄枝才是关键。. 掌握聊天的技巧、突出自身优点、清晰表明态度、精准投其所好。. 图片来源：图虫创意. 询盘就像谈恋爱，打了招呼并不一定是要跟你在一起，而更像是暧昧的试探。. 能不能把握机会，抓住 ...
2020年6月1日 · 通常有5种类型的回答： 1. 回避话题. 许多销售培训课程都建议卖家在明确其 产品 价值之前，永远不要给出报价。 该理论说，在你还没有充分介绍你产品的价值及可以为客户带来什么好处之前，应该完全忽略价格问题。 2. 避重就轻. 比如说：”At this point, we should be able to work something out for under one million dollars. 在现阶段我们应该可以想出一个100万以下的方案。 3. 解释拖延原因. 你可以解释一下拖延报价的原因，这也是挺常见的反应。
2021年5月10日 · 1.国家要能出货. 2.注意自己的货源情况. 3.仔细阅读客户需求. 4. 产品 要有针对性. 第二：RFQ营销方法. 1.针对产品，适用于需求非常明确的小B客户. 你好，我的朋友，我叫某某，第一款是我们的热销款，广泛应用于海滨浴场，性价比高，如果你需要的话我们可以在2-5天的时间内 发货 ，当然，如果你着急要，我会尽快给你出货。 第二款是高质量，小众产品，外观非常时尚，适合追求时尚感的新青年。 我们有CE和MSDS证书可供使用，其他细节，请查看我们的详情页。 有任何的问题你可以咨询我，期待你的回复。 希望你生意兴隆，天天开心。 解析：这类客户的报价详情会很详细，还可能附上了图片。 那么记住小批量走货的客户，最关注的是能不能快速出货，一些 电商平台 的买家还会计较有没有证书，你可以对症下药。
2020年11月30日 · 今天不求人就给大家总结一些能够有效赶走跟卖的方法。 1.最好点的方法当然是 注册商标. 在 亚马逊 上 品牌备案 成2.0版本，这样的话，普通账户只能USED跟卖，对销量是没有影响的！ 万一还是有跟卖的话，那就以商标持有人的身份向亚马逊投诉，敦促亚马逊移除跟卖。 投诉的入口： www.amazon.com/gp/help/reports/infringement ，以卖家的身份登入以后选Rights Owner进行投诉，这种方法其实还是很有效的！ 需要准备： 完成备案2.0. 自注册买家账号，还有一张多币种的VISA卡。 步骤如下： 1）投诉链接：
