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2024年6月11日 · 在了解出价规则之前，先给大家讲下互联网广告的一些名词：CPA/CPS/CPT，分别指的是按效果付费，按分成付费，按时长付费。. 按效果付费指的是给你带来一个用户就给一个的钱，按分成付费指的是按收入的百分之多少进行分钱，按时长付费就是挂在资源 ...
- 锚定理论
- 心理账户理论
- 诱饵效应
- 登门槛效应
- 比例偏见心理
- 互惠法则
- 写在最后
在宿言之前的文章《一文拆解：9个关于人性的营销案》中有提到过“锚定理论”，这里展开来聊一下。所谓锚定理论，说的是人性“蠢”，价值都是对比的结果。也就是说我们在做决策时，很容易受到初始信息（先接收到的信息）的影响，并不自觉地以它们作为参考。 举个例子，不知道大家在超市买东西时，有没有看到过有些产品会写上一个“建议零售价”，比如某矿泉水瓶上写着“建议零售价2元”，但在超市的标价上却卖1.5元。这是为啥？因为消费者先看到的是“建议零售价2元”，内心已经把2元当做参照物，此时实际售价只有1.5元，这种建议与实际售价的价差，会让客户觉得很实惠，有一种占便宜的感觉，于是就会愉快的购买。 在营销中，运用锚定理论制造参照物，需要用到以下3个方法：
在宿言之前的文章《19个关于人性的营销技巧和案例，实用！》有提到过“心理账户理论”，这里也展开来聊一下。所谓“心理账户理论”说的是人性“贪”，花劳动收入俭用，花意外之财铺张。 如果你通过一个月的辛苦打拼赚了2000元，你会花500元请朋友去酒吧喝酒吗？可能大部分人都不会。但是，如果你买彩票中了2000元，你会请朋友去喝酒吗？这个时候，你请客的概率会大大增加。 人们会把在现实中的收入，在心理上划分到不同的账户中。比如我们会把每个月辛苦打工积攒下来的钱放到“勤劳致富”账户中；把年终奖视为一种奖励，放进“奖励”账户中。把彩票中的奖或拆迁赔的款，放进“天上掉馅饼”账户中。这也是为什么很多拆迁户风光几年后，就又恢复以前生活的原因... 对于不同的消费心理账户，人们消费的决策则不同。比如，为自己买一件衣...
所谓“诱饵效应”，是指当人们在两个不相上下的选项中进行选择时，因为第三个新选项的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。 不知道大家是否购买过一些网站的会员，比如图片素材网站，当你点进去之后会看到3个选项，分别是初级会员、高级会员和旗舰会员。初级会员功能很少，高级会员功能可以满足日常使用，旗舰会员功能特别全面。你会发现初级会员虽价格低，但功能少，不适合自己。旗舰会员虽然功能全面，但太贵了，最终选择了高级会员。因为在对比之下，高级会员更适合自己，而初级会员和旗舰会员，就是“诱饵”。 在销售的过程中，因为人们对某一件东西的价值并没有统一明确的衡量标准，也无法在短时间内确定这件东西的价值，只能通过与这个物品相近的其他物品进行比较来确定其价值。所以，人们在选择购买商品时，往往要通过对比才会做出决策。 在...
所谓“登门槛效应”，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，就有可能接受更多的要求。就好比追一个女孩子，第一次见面你就跟人家说：“我们明天去见你家长吧”，女孩不拿板砖砸你就算客气了。但如果第一次见面说：“今天下午有个特别好看的电影，我们去看看吧”，女孩则比较容易答应。 其实一般情况下，人们都不愿接受较高、较难的要求，因为它费时费力又很麻烦。但是，人们却乐于接受较小、较容易完成的要求；在实现了较容易完成的要求后，人们才慢慢接受较难的要求，这就是“登门槛效应”对人的影响。 在营销中，客户第一次消费时，对商家的信任是有限的，他们处于尝试阶段，不愿意为尝试而支付过高的费用。如果我们在第一次销售中就想成交大额的产品，那么难度会很大。所以，我们要降低客户第一次购买的行动门槛...
所谓“比例偏见”，是指人们在很多场合，对于比例的感知，比对数值的感知更加敏感。比如你早晨要吃早点，楼下的油条卖5元，而走10分钟就有家小店只卖2元，大部分人都愿意走10分钟去另一家店。因为省3元相当于省下了60%。 当你想买一辆汽车时，同样的汽车，A店卖180000元，B店卖179800元，但去B店需要多走10分钟，这时候大多数人会选择在A店购买。原因很简单，200元占180000元的比例实在是太小了，不值得搭上额外的时间和精力去节省。 所以，同样的10分钟路程，买油条只省2元，买汽车能省200元，但由于比例偏见，人们更愿意去省那2元。比例偏见是人们对于“更大数值”的一种执念。人们往往会直观的认为，比例数值越大，优惠力度越大。所以在打折促销时，由于比例偏见心理，不同的打折方式就会给客户不同的...
互惠法则也在宿言之前的文章《一文拆解：9个关于人性的营销案例》中提到过，所谓互惠法则，说的是欲取先予，人们一旦受到他人的帮助或馈赠，总会想着以相同的方式来回报他人为我们所做的一切。本质就是，一旦我们有了“人情债”，我们就会愿意主动回报。 宿言之前经历过的一个旧房装修项目就运用过“互惠法则”，先开始公司的销售员在小区里挨个登门拜访发传单，推销装修服务，结果绝大多数都被客户无情的拒绝。后来经过调研，我们更改了策略，我们请来了一位装修领域的老师傅，打着“旧房问题公益诊断”的旗号在小区里做公益活动，并用扩声器宣传“免费诊断，因时间有限，活动截止至今天晚上7点”。结果仅1天时间，我们就有了300多户报名。 客户报名后，我们会每户做专业的诊断，并提出相应的问题及解决办法，比如水路老化严重、墙体脱落严重、...
我们来总结一下，想要客户购买你的产品，你需要用到6种人性营销法则，分别是锚定理论、心理账户理论、诱饵效应、登门槛效应、比例偏见心理及互惠法则。 用锚定理论给客户制造“价值锚”、“价格锚”和“参照锚”，让客户认为你的产品物超所值；用心理账户理论，把你的产品放进客户最愿意花钱的“心理账户”中；用诱饵效应给客户投放诱饵，使客户进入设计好的对比环节；用登门槛效应缓解客户购买压力；用比例偏见心理，模糊客户对价格的认知；用互惠法则，使客户不好意思不买。 一转眼间AIDTAS模型就分享了一大半，下期将分享最后一个阶段“分享传播”，感兴趣的乡亲们可持续关注，另外非常感谢大家对宿言的认可及支持。
提现手续费从 10 月 12 日起开始征收，但每位用户都拥有累计 2 万元的基础免费提现额度，意味着在 10 月 12 日起我们从支付宝提现的头 2 万元都可以免除手续费，当免费额度用完，就要彻底告别免费提现了。 相比之下，微信支付的免费提现额度只有 1000 元。 （图片来自：cnet） 二、什么交易需要缴纳提现手续费？ 根据支付宝公告： 提现是指用户通过第三方支付平台把资金转到银行卡的行为。 所以只要不涉及资金往银行卡转移，均无需缴纳提现手续费，比如支付宝好友之间的转账和基于支付宝的支付。 至于通过支付宝从储蓄卡转账至储蓄卡，由于这样的行为可以被拆解为“从银行卡转账到支付宝——从支付宝提现到他人银行卡”，所以同样需要缴纳 0.1% 的手续费。 三、余额宝和信用卡还款也要交手续费吗？
2024年6月25日 · 毫无性价比的Tagi.，到底怎么火的？. 作者：栗子. “这个品牌的受众到底是谁！. 一位网友在逛完 Tagi. 之后在小红书发出了如此疑问。. 该 po 主在 Tagi. 看中了一款棕色毛绒双肩包，翻看价签后发现竟要 799 元，表示“贵不是它的问题是我的问题”。. 贴子 ...
2023年11月23日 · 1、提升品牌价值. 品牌的复利效应可以使品牌价值不断提升，随着时间的推移，品牌的影响力越来越大，消费者对品牌的认知度和信任度也不断提高，从而进一步提高品牌价值。 2、促进品牌增长. 通过复利效应，品牌可以不断积累品牌资产，包括品牌知名度、美誉度、忠诚度等，从而促进品牌增长。 这种增长不仅是量的增长，更重要的是质的提升，即品牌的市场地位、竞争力等方面的提升。 3、增强品牌竞争力. 品牌的复利效应可以使品牌在市场中形成差异化竞争优势，这种优势不仅来自于产品本身，更来自于品牌形象、品牌口碑等方面。 这种竞争优势可以使品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多消费者的青睐。 4、带来持续收益. 品牌的复利效应可以带来持续收益。
2019年8月1日 · 怎么样从顾客身上赚到最多的钱？ 1、相同产品售价最高； 2、相同售价销量最大。 第一种情况虽然存在，但本质上不符合顾客价值最大化的原则，经营上并不能长久或只能依靠某些特殊条件实现。 例如：一个普通汉堡，在迪士尼乐园里的售价是75-80元，是肯德基的正常售价的4-5倍，这样的售价可以带来更高的毛利润，但这是基于两个关键因素存在的：迪士尼强大的品牌效应和不能带食物入场的特殊规定，前者可以保证源源不断的流量基础，后者创造了巨大的市场需求。 还有就是那些景区的饭店、特产店、金银玉器商店，他们做的都是一次性买卖，所以单次利润很高，因为不断有新顾客出现，所以不需要考虑顾客购买后的满意程度以及是否能转化为老顾客的问题。
2019年10月21日 · 举报 2019-10-21. 在市场上，在行业里，甚至在生活中，大家都喜欢亲切地把甲方称为“爸爸”。. 可“爸爸”这个称呼可不是白叫的，更不能只留于口头...... 爹有爹的气魄，父亲有父亲的威严，甲方该如何看上去更像爸爸呢？. 这里恰好有一份全彩的速成 ...
