搜尋結果
2018年4月1日 · 1.訂立明確目標。 宏星集團將目標定得相當明確，就是要達到百人IDA團隊，而且銀龍獎以上的人愈多愈好。 有了明確的目標，夥伴就有進步的動力與方向，也用榮譽吸引夥伴向目標邁進。 2.每週業績追蹤。 每個夥伴每週都要提交一份報告給自己的主管，寫明自己這一週下來的成績、進度、距離IDA與MDRT還差多遠？ 藉由每週的追蹤讓主管知道挑戰的進度，也能藉此給予輔助與指導。 3.新人的新目標。 對於剛入職的新人，宏星集團給了一連串新的目標挑戰，第一年只要達到公司規定的業績即可，第二年開始要挑戰IDA銅龍獎等，藉由節節高升的挑戰，提高夥伴的能力與成績。 4.擴大計算範圍。
2022年12月1日 · 一、你是醫生，不是藥商. 這是我最常見到的錯誤，在我周遊世界的時候，幾乎無一避免的在各國看見了以這種心態行銷商品的業務員；一個成功且獲得客戶信賴的業務員，更像醫生而不是藥商，原因是藥商以產品銷售為中心，專注於產品，容易使客戶聯想到背後可以獲得的利益。 然而，如果你表現出對保險商品的專業知識，聚焦在客戶本身的需求，展現出宛如醫生關心人的態度和治療方針，那麼你會獲得更多客戶的信賴。 原因是在這樣的思維邏輯下，你將真正地關心客戶的生活、家庭、退休規劃和他們人生有關的事情，如此一來，在面談過程中，當然就不會給人冷冰冰的「兜售」態度之感。 況且，醫生不會像藥商一樣為了成交而給客戶折扣，表現出的是專業的價值，拿的是顧問諮詢費，客戶會心甘情願地為了這個買單。
2019年5月1日 · 在這一步驟裡，有一個很重要的原則——兩分鐘原則。 所謂兩分鐘原則，即首先判斷這件事情是否可以在兩分鐘內解決，如果可以，就把這件事立刻處理完，不要再累積到行動清單裡。 比如，今天要確認送去維修的車子是否已經修好，我們只需打個電話聯繫修理方就可以了，是兩分鐘內可以處理的事情；或者提醒客戶續期保費的繳納時間，只需要花兩分鐘發個訊息，或打個電話請助理幫忙提醒客戶。 只要符合兩分鐘原則，就馬上把這件事處理完，而耗時超過兩分鐘的，不管是花十分鐘，還是要兩個小時才能解決的事情，都統一列入行動清單裡。 ——更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第361期.
2024年5月1日 · 要怎麼不斷累積客戶名單？. 只要從事保險事業一段時間，業務員必定會知道「轉介紹」是累積客戶最有效的方式，只要建立好轉介紹循環，就能確保事業穩步前行。. 當磊山保險經紀人御謙特許分行業務總監吳柏增為客戶完成了一個保險規劃後，他向 ...
2020年1月1日 · 答案很簡單，因為我們深信這一顆金蘋果絕對有這樣的價值，確信買到的人一定會感謝你的推銷，買到的人也一定會覺得值得。 因此，我們在行銷過程中，對自己的產品功能與價值的信心，才是我們客戶開發的關鍵。 所以我最常問業務夥伴的是：「你真的相信保險是好的嗎？ 」「你真的相信這一張保險商品對客戶是好的嗎？ 」如果我們確信了，將這好的商品先介紹給親朋好友，不是理所當然的嗎？ 二、狠心的媽媽？ 業務人員的另一個挑戰，是來自客戶的拒絕。 其實誰都不喜歡被拒絕，面對拒絕的挫折感，常常扼殺了諸多保險業務新手。
2023年1月1日 · 好消息是，這類客戶只要經營成功之後，就能夠延伸到全家族的保障規劃，而要員保險（Key Man Insurance）便是一個很好的選擇，藉由為家族企業的關鍵人物們，如總經理、財務長等成員做好保障，進而降低或避免因為這些人發生風險而導致企業連帶發生
2024年3月1日 · 因為只有心態對了，才能夠把事情做對，並且一直保持下去。. 以「半瓶水」為自我警惕，保持謙卑與積極學習心態. 都說「滿瓶水不響，半瓶水叮噹響」，只知道一些事情就像瓶半滿的水一樣侃侃而談，確實讓人感到煩躁與不滿。. 而吳韋東則進一步以此為戒 ...
