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如何談判?
談判要準備什麼?
談判者如何接受不完美?
談判時應該表現出什麼態度?
2019年11月20日 · 談判技巧一、做好準備. 1. 定義「目標點」：我想要什麼？ 2. 定義「底線」：我最不想要什麼？ 3. 最佳替代方案是什麼？ 談判技巧二、了解你的對手. 談判技巧三、雙贏談判. 1. 把餅做大. 2. 聰明的條件交換. 談判技巧四、有原則的談判. 1. 將人與事分開. 2. 著重於利益，而非立場. 談判技巧五、文化意識. 談判技巧一、做好準備. 做好萬全的準備是確保談判成功的必要條件。 根據調查 「90%的談判成功靠的是事前的萬全準備」（註1）。
- 知己知彼。你每進行一項談判時，都要做一次「個人盤點」。你對這次談判看法如何？如果你急於進行，就會輕易棄守。如果你不惜任何代價都要贏，便會遭到對手的頑強抵抗，且損傷彼此的關係。
- 做好功課。在談判之前先知道談判對手是誰。他／她在談判上的名聲如何？通常是雙贏或零和的方式？這個人是想要和你談判、還是畏懼談判？
- 雙重或三重思考。僅知道你要從談判中得到什麼是不夠的。你也需要站在對手的角度，知道他們要什麼（雙重思考）。聰明的談判者甚至還要知道「對手認為你想要什麼」（三重思考）。
- 建立信任。談判是一個高度複雜的溝通形式。欠缺信任，就沒有辦法溝通，你還有可能得到操弄、懷疑和虛偽的溝通。要贏得信任，就要兌現你的承諾、說出事實並且守密。
2021年9月16日 · 你會談判嗎？. 只要掌握一下幾點，從此不再害怕上談判桌！. 圖片來源：freepik. 讀完這篇文章，你可以學到什麼：. 談判時要表現出的態度：三思、務實、同理。. 談判時的原則：將人與問題分開、關注於彼此利益而非個人立場、最好能營造公開公平且公正的 ...
2022年1月24日 · 我們想讓你知道的是. 談判不只是技巧，它也是一種思維方式，更是一種「贏者不全贏、輸者不全輸」的素養。 談判不只是用來殺價或買賣，更多的時候，它在幫我們建立關係、解決衝突，為事情找到最佳解方。 學習談判，就是學習雙贏的做法。 文：劉必榮. Tags： 劉必榮談判精華課. 先決條件. 美國. 北約. 豐田汽車. 拖時間. 議題數量. 控制議程. 小題大做. 節外生枝. 新瓶裝舊酒. 談判不只是技巧，它也是一種思維方式，更是一種「贏者不全贏、輸者不全輸」的素養。 談判不只是用來殺價或買賣，更多的時候，它在幫我們建立關係、解決衝突，為事情找到最佳解方。 學習談判，就是學習雙贏的做法。
2019年12月3日 · 談判技巧一、做好準備. 做好萬全的準備是確保談判成功的必要條件。 根據調查 〝90%的談判成功靠的是事前的萬全準備〞（註1）。 談判是一個過程，而不是一個活動，要讓談判成功，準備佔了很大一部分。 美國西北大學教授Leigh Thompson在她的一書《The Mind and Heart of the Negotiator》中，她提到要在談判前問自己兩個問題： 我想要什麼？ 達成協議的最佳替代方案是什麼？ 談判技巧一｜做好準備. 定義「目標點」：我想要什麼？ 在一個談判中，你想要的東西被稱為「目標點」，要定義你的目標點，你必須先瞭解你的需求及利益，也就是整個談判背後的「為什麼」，你的立場背後的原因。 你越了解這個「為什麼」，你就能越清晰的定義你的目標點，並且找出能夠達成這個目標點的創意作法。
2019年11月19日 · 2019-11-19. 談判技巧系列. 大部分的人都認為談判協商是一個很高深的技巧，或是只有在買東西殺價的時候才會用到的能力。 但其實，談判在我們的生活中無處不在，無論是與人溝通互動、買東西、賣東西、團隊合作、或從事任何與錢、時間相關的協議時都會需要用到。 好的談判技巧不僅僅能讓你省下很多錢、幫助企業有更多利潤，甚至讓你的人生境界更上一層樓！ 哈利熊談判技巧系列的文章集結了業界談判高手的多年經驗，教你簡單的談判技巧，幫助你在任何談判中都能得心應手。 相信也能夠讓你在人生中更一帆風順。 為什麼我們會逃避談判協商？ 1. 文化因素. 2. 不確定性. 3. 害怕被看低. 如何克服自尊心障礙？ 可以在溝通過程中撒個謊嗎？ 1. 訴諸感覺. 2. 說「我不知道」 3. 我沒有被授權. 4.
2019年6月4日 · 怎麼談判？ 談判的「三不」 1 不：不要想當然爾. 我們不該「想當然爾」地認為談判一定是在講些欺敵致勝的戰術。 相反地，談判其實是創意思考與批判思維的過程，拒絕「事情一定就是這樣」「問題只有一個解答」的擅自推斷和自我設限。 劉必榮用了一個小故事（由美國知名作家 James Thurber 所寫的童書《公主的月亮》）說明「想當然爾」的可笑與可怕：生病的公主對國王說，若能擁有月亮，病就會好。 國王召集了所有智者，設法摘月亮，卻苦無計策。 倒是小丑直接去問公主心目中的月亮長什麼樣子？ 歡迎訂閱《經理人》電子報，每天進步1%，一年強大37倍！ 公主說，月亮是黃金材質、比拇指指甲小、不及樹高。 小丑依樣造了一個月亮，公主果然不藥而癒。 一到晚上，月亮再度升起，國王與群臣又陷入恐慌。
