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- 引出賣點，跟粉絲互動-2分鐘（ex:問觀眾是不是腿粗不知道怎麼搭衣服） 手拿產品介紹、試穿衣服-3分鐘（展示實體產品的材質，有什麼賣點） 分享消費者評價-3分鐘（在社群媒體或是商品評論區上別人分享的使用心得） 促單銷售-2分鐘（ex:限時優惠的價格是多少，前幾個下單有什麼優惠，下單就送xxx）
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2019年11月27日 · 首先，你得滿足以下兩個條件，才能在直播間添加購物車，開通直播電商功能； 1.已經成功開通商品分享功能； 商品分享功能開通需要同時滿足以下三個條件： 粉絲≥1000； 實名認證； 發佈10個以上的視頻； 2.抖音帳號粉絲數≥200（這個門檻在11月22日之前是3000粉絲） 也就是說，抖音直播帶貨門檻其實和視頻購物車門檻一致。 只要開通了商品分享功能也就是商品櫥窗，就能直接開通直播購物車功能了。 獲得直播商品分享功能之後，你就可以在直播間加入商品連結，引導粉絲邊看邊買了。 點擊抖音底部「+」號，選擇「開直播」，然後選擇開播模式，視頻直播也就是手機直播，PC遊戲就是PC端直播的入口，但需要自己上網搜索OBS推流教程。 最後點擊「商品購物袋」，就能添加櫥窗商品到直播間了。
2019年12月3日 · 首先，你得滿足以下兩個條件，才能在直播間添加購物車，開通直播電商功能； 1.已經成功開通商品分享功能； 商品分享功能開通需要同時滿足以下三個條件： 粉絲≥1000； 實名認證； 發布10個以上的視頻； 2.抖音帳號粉絲數≥200（這個門檻在11月22日之前是3000粉絲） 也就是說，抖音直播帶貨門檻其實和視頻購物車門檻一致。 只要開通了商品分享功能也就是商品櫥窗，就能直接開通直播購物車功能了。 獲得直播商品分享功能之後，你就可以在直播間加入商品連結，引導粉絲邊看邊買了。 點擊抖音底部「+」號，選擇「開直播」，然後選擇開播模式，視頻直播也就是手機直播，PC遊戲就是PC端直播的入口，但需要自己上網搜索OBS推流教程。 最後點擊「商品購物車」，就能添加櫥窗商品到直播間了。
- 第1、 起号
- 第2、 选品
- 第4、 排品
- 第5、 场景
- 第6、 直播
- 第7、 投流
- 第8、 直播时间段选择
- 第九、复盘
走精选联盟带货需要发几条视频，并且粉丝要够1000才可以。粉丝可以自己抄对标账号内容拍一些视频，一条发个7、8条，几天就够1000粉了。这个阶段视频可以不那么精细，因为是为了积累粉丝，只要场景和产品差不多，就可以了。但是能够精细化肯定是最好的。
选品很重要、选品很重要、选品很重要，总要的事情至少说三遍 选品第一大忌，不要选你认为好卖的。要根据市场去选，也就是说找你带货类目销量最高的那些产品里去选。 因为这些产品都是客户用脚投票选出来的，销量在那放着呢，虽然可能带货的人比较多，但是一定会比你绞尽脑汁、抓掉头发选的产品卖得好。
拍品是指直播过程中根据讲解流程对商品进行排布，达到一个理想效果。一般遵循的原则是：引流款–利润款–引流款–利润款。引流款一般是不怎么赚钱的，可以拉长讲解时间，多多带入使用场景，刺激客户痛点，并去放大，这样的目的是用低价以及场景化去吸引客户停留，提高点击转化率、增加停留时长，这样可以获得持续的推流。当直播间人数不再上涨的时候，就立马放链接。然后紧接着上利润款，利润款不要讲太仔细，总点同样在与使用场景的描述，比如说充电宝，现在大家日常用会比较少了，因为很多地方都有可以借的充电宝。这时候我们就要挖掘客户痛点，并去放大，例如：马上该中秋国庆假期了，咱们肯定要带着家人孩子一起出去玩，对吧。如果堵在高速上了，或者去到景区里，手机没电了，怎么办？吃饭没办法付钱、迷路没有地图能看、走夜路没有手电照明等等，这...
直播的场景很重要，因为这是直播带货和淘宝、京东平台购物最大的区别。而且，别人刷到你的直播间第一眼看到的就是你的直播画面，所以你的直播画面基本决定了这个人刷到你以后是走是留。目前最火的带货场景是户外、或者工厂生产场景。但是这并不是适合所有的品类，我推荐大家使用直播伴侣＋绿幕抠图，提前在网上找一些适合自己带货品类的图片或者视频。简单、方便、而且场景丰富。 场景除了画面就是文字了，用绿幕扣图还有一个非常好的地方就是可以在背景图片上随意添加我想表达的内容。比如：宠粉送浮力，全场9.9米。让刷到直播间的人一目了然，不用听你说就知道了你要传达给他的东西。这样可以增大他的停留时间，如果你的东西是他感兴趣的，他肯定会立马点进去你的直播间。
开播前，一定要拍视频，一定要拍视频，一定要拍视频。 视频拍什么内容，就拍你今天要上的引流款商品，重点讲低价，把所有的引流款商品介绍一遍就OK，结尾引导浮力都在直播间，引导刷到视频的人进直播间抢福利。时长控制在15秒左右，文案就写新号开播，宠粉送浮力这些类似的，不会的可以去抖音搜一下，有很多。视频可以提前20分钟或者10分钟都可以。 发完视频，就可以开播了，根据排品顺序去讲就可以了，重点在于场景化带入，不要干巴巴的讲产品。要记住，抖音上购物的都属于冲动消费，你讲的能不能吸引到他，就在他刚进直播间的那几秒钟，抓住就抓住了，抓不住他就跑了。所以不要过多讲产品细节，要从生活场景出发，去挖掘需求。
大家都知道，现在做直播分为自然和付费两种。做自然流量的，需要主播有很强的带货能力，而且后台还需要有很强的运营去支撑，新人小白做起来会非常的辛苦。可能播一两个月，直播间还是个位数。 所以推荐大家做付费流量，直播前的视频发出去以后5、6分钟，去投个抖加，也不需要太多钱，100块钱就OK。前期账号定位不精准的情况，可以把选项都打开。 直播的过程中可以投千川，前期金额也不要多，投个200、300块钱，找找感觉。 付费的目的是用付费买来的流量做好留存和转化，然后抖音看到你直播间数据好了，会给你加大自然流量的推送的。这就是用付费流量撬动免费流量。
目前最好的时间段是晚上11点以后到凌晨3点左右 早晨6点以后到9点左右 因为这两个时间段很多大主播都下播了，但是还有很多夜猫子不睡觉的，这就是我们的小白的黄金期，尤其是新号起号阶段，尽量选择这两个时间段去直播。
每一场直播结束，都要及时进行复盘。复盘的原因在于，找到你上一场直播中出现的问题，总结直播过程中做的最好的点，在下一场直播中做得更好，你的直播间流量才会持续稳定。 直播复盘内容包括： 1、每个分工都要复盘(不同角度的总结经验、相互打气) 2、组织团队看回放(总结细节)，可以用飞瓜智投来回放，他支持全场直播支持高清录制直播原画，并在直播后自动生成直播回放录像 3、复盘数据:最高在线、累计互动、分享次数、商品点击 4、进阶数据:分时段人流、促销活动人群变化、商品流向变
2021年8月26日 · 直播帶貨簡單來說就是透過直播將產品推銷出去，乍聽下來和電視購物類似，不過直播比起電視購物又更勝一籌，以下統整出直播帶貨的4大優勢，幫助大家瞭解直播帶貨的特點。 降低區域限制： 不用親自到門市就能瞭解產品細節，接觸廣大潛在顧客，有利於拓展海外市場，迅速壯大客群。 容易聚集客流： 簡單分享直播連結給親友就能聚集人流，加上直播間動輒能容納幾百人觀看，沒有實體店面的空間限制。 品牌宣傳便利： 社群媒體及直播間的高互動性，都能加快品牌宣傳速度，讓受眾更快認識你。 從眾效應鼓動消費： 觀眾容易受直播氛圍感染，在每個人都喊「+1」的情況下，很容易就跟著下單。
直播帶貨簡單來說，就是透過直播的方式向觀眾介紹和銷售產品，而主播可以從中賺取佣金。 相較於傳統的電商購物，直播帶貨更具互動性與臨場感，因此更容易激發消費者的購買慾望。 在抖音上做直播帶貨，首先要選擇合適的產品。 產品應具有較高的市場需求和利潤空間，同時要與主播的個人形象和風格相匹配。 選擇好產品後，主播需要對產品進行深入的瞭解，以便在直播中向觀眾清晰、準確地介紹產品特色和優勢。 直播帶貨的技巧也十分重要。 好的話術和銷售技巧可以有效地提升直播的銷售額。 主播應在直播中與觀眾積極互動，回答觀眾的提問，並適時地穿插一些促銷活動或優惠信息。 另外，主播也要注意控制直播節奏，避免直播過於冗長或沉悶。 在抖音上做直播帶貨，除了具備出色的產品選擇能力和直播銷售技巧外，還需要有足夠的粉絲基礎。
TikTok積累1000粉絲後，就能夠開啟TikTok LIVE的應用。目前在TikTok LIVE上所能看到的內容，都較為陽春，欠缺設計；想做到有流量、提升商業轉化率、就看大陸12種最常見的抖音直播形式，深入了解抖音直播帶貨如何做。本課程授課為浙江義烏工商學院直播電商學院名師 曹前，系統分析如何走入抖音直播電商...
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