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透過直播對消費者進行推銷
- 談到直播賣東西（直播導購），簡而言之就是「透過直播對消費者進行推銷」，相較於線上購物，實體銷售更容易讓消費者感到信任，以及可以實際看到商品樣貌、使用功能等。 而直播正好可以解決這樣的情形，讓消費者在螢幕的另一端，也能看到商品、也能與銷售人員對話，不僅可以在線上快速購買，又能感受線下實際購物的體驗。
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為什麼要直播?
2020年7月25日 · 談到直播賣東西（直播導購），簡而言之就是「透過直播對消費者進行推銷」，相較於線上購物，實體銷售更容易讓消費者感到信任，以及可以實際看到商品樣貌、使用功能等。 而直播正好可以解決這樣的情形，讓消費者在螢幕的另一端，也能看到商品、也能與銷售人員對話，不僅可以在線上快速購買，又能感受線下實際購物的體驗。 圖一、直播賣東西不僅可以快速銷售，又能讓觀眾有線下購物的體驗（圖片來源：123RF） 而正常來說，直播賣東西不僅方便又能讓消費者有實體購物的體驗，銷售力道應該是實體推銷的數倍，但為何很多品牌店家開了直播，成效卻不如預期呢？
1. 即時互動、即時下單： 直播與一般影音最大的差別是直播具有「即時性」，觀眾可即時與網紅互動，同時提出自己對產品的相關疑惑並立即獲得解答，有助於品牌增加流量轉換。 而直播也讓線上購物的流程更加簡化，以 Instagram 為例，品牌可在直播中標註產品，讓消費者直接點擊產品標籤購買或儲存產品，省去至官網找尋特定商品的時間，簡化消費者購物流程，有效降低消費者購買門檻。 2. 真實呈現產品，培養品牌信任感： 「信任感」一直是影響轉單成效的關鍵。 在直播的過程中，品牌可以透過 KOL 的推薦，完整展示商品的使用方式與功能，比起只使用圖片呈現更加真實且具有說服力。 除此之外，消費者基於長期追隨網紅而培養起的信任，也更願意相信其推薦的品牌及商品，有助於加速轉單成效。 3.
直播賣東西要準備什麼？ 4 大因素影響直播業績！ ｜SHOPLINE 電商教室. 你有嘗試過直播賣東西（導購）嗎？ 先前分享過《直播購物加速社群電商發展，4 大優勢創造品牌銷售熱點》中提到了直播電商的 4 點優勢，而在這行銷與銷售管道逐漸模糊的現代，品牌電商也開始投入了直播賣東西的戰場，而不論成效為何，想要進行直播賣東西之前，你有 4 個必須考量的因素。
2021年2月1日 · 電商直播其實就是在影片直播中，主持人介紹商品，並且線上喊價，利用喜歡就+1的導購詞，讓消費者透過直播並且留言「+1」購買商品，並且能夠更即時的確認商品資訊，享受消費購買同時也能體驗線下實體的「購買感」。 而這也是直播電商的重點，「引流馬上變現！ 透過直播電商吸引來的流量，透過直播視頻的洗腦叫賣，轉換成實際訂單。 但直播電商到底在紅什麼？ 看影片然後叫賣，不就跟電視購物差不多？ 你可能還是沒概念，我這邊拉出幾個重點跟你說說，你大概就能懂。 直播電商 VS 電視購物.
2021年8月26日 · 直播帶貨簡單來說就是透過直播將產品推銷出去，乍聽下來和電視購物類似，不過直播比起電視購物又更勝一籌，以下統整出直播帶貨的4大優勢，幫助大家瞭解直播帶貨的特點。 降低區域限制： 不用親自到門市就能瞭解產品細節，接觸廣大潛在顧客，有利於拓展海外市場，迅速壯大客群。 容易聚集客流： 簡單分享直播連結給親友就能聚集人流，加上直播間動輒能容納幾百人觀看，沒有實體店面的空間限制。 品牌宣傳便利： 社群媒體及直播間的高互動性，都能加快品牌宣傳速度，讓受眾更快認識你。 從眾效應鼓動消費： 觀眾容易受直播氛圍感染，在每個人都喊「+1」的情況下，很容易就跟著下單。
2023年3月16日 · 直播帶貨腳本是整個直播過程的框架和規範，可以幫助主播在直播過程中更好地掌握節奏和內容。 腳本包括了直播主題、日期、時間、目標和分工內容等。 在直播過程中，主播需要按照腳本的規劃進行前、中、後三個部分的活動，並結合福利進行互動。 此外，還需要在腳本中規劃每個產品介紹的時間，並按照計劃執行。 直播帶貨腳本是直播過程中的指導方針，包括直播主題、播出日期、直播時間和直播目標等。 腳本需要詳細規劃前、中、後三個部分主播的動作和目的，並按照計劃配合福利和互動。 此外，還需要規劃每個產品介紹的時間，並在直播中按計劃執行。 直播帶貨腳本是整個直播過程的規範和框架，包括了正常的直播節奏和內容。 整個腳本框架包括直播主題、播出日期、直播時間、直播目標以及每個工作崗位的分工內容。
「直播電商」是指電商除了利用靜態的官網銷售頁面，讓消費者自己來下單的一般網購型態以外，還利用網路直播進行銷售，性質上融合了「即時互動」與「網路販售」兩種功能。 以前第四台的購物頻道，賣家在節目中推薦商品，如果消費者有意願下單或詢問就需要打電話進一步聯繫。 但現在的直播電商能直接在直播中與所有消費者公開互動，甚至透過第三方直播小幫手協助， 當消費者留言指定關鍵字，系統就能自動發送購物車連結給消費者導購 ，便利性及收單效果佳的優勢讓直播電商市場蓬勃發展。 直播銷售的好處是它簡單直覺，可以把眾多消費者聚集在同一段時間，親身展示商品的實體及使用情境，搭配自由問答，消費者除了能對商品產生更進一步的了解與購買信心，也能同時享受到即時互動的樂趣。
