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談判專家告訴你！ 妥協如果沒有合理的理由，必須要從對方身上獲得同等的補償，這才是我們「讓步」的價值。 妥協卻又維護尊嚴、不失體面，迫使對方讓利卻又能夠建立、保持長久合作關係，這就是談判的精髓！
談判專家－淺談預告觀後感 最帶給我最大不同的是歐陽Bobby哥哥的角色，Bobby的角色（譚國棟）有別於以往，神情都是嚴肅的表現，沒有如以往般露他圓圓又可愛的笑容，及不凡也不俗套又好玩的搞笑功力．．．譚sir的婚姻生活有著極大的問題，與太太之間
當時一名最頂尖的談判專家被警局內部官員陷害，逼不得已只好挾持人質，把幕後主使逼上檯面。 而他唯一能信任的人就是另一名他從未謀面的談判專家。
- 談判桌上誰最傻？先通過「莎莉與小安測驗」
- 用「曼陀羅思考法」訓練，以對方的觀點說話
- 如何利用「曼陀羅思考法」？
- 將「曼陀羅思考法」套用在商戰上
心理學領域有三項偉大實驗，其中一項名為「莎莉與小安測驗」，與我所說「能否以他人觀點思考」有關，畢竟這是一項知名實驗，相信不少人已略有所聞。 房間裡有兩名女孩，一個是莎莉，一個是小安，兩人正在玩娃娃。莎莉玩到一半把娃娃放進推車裡，離開了房間，過了一會兒，獨自留在房間內的小安取出推車內的娃娃來玩，之後便把它放進一旁的紙箱內，然後離開房間。不久後，莎莉再度回到房間。 試問，莎莉為了找出那個娃娃，第一個翻找的地方會是？ 只要是國小以上的學生，聽到如此簡單不過的問題一定都會嗤之以鼻，答案當然是推車（要是你心中想的答案是紙箱，建議你盡快安排心理諮商！）。 但是如果對三歲以下的孩童作出這樣的提問，大部分會回答「紙箱」。他們認為莎莉跟他們一樣，已經知道球被放在紙箱了，因為這年紀的孩子只會以自己的觀點來看所有...
究竟怎麼做才能以對方的觀點說話？可以利用「曼陀羅思考法」，這也是談判專家們實際在談判桌上會使用的工具。 使用方法如圖。首先，將談判對象放置在中央，接下來依序填入下列問題的答案。第一，會影響對方做決定的人是誰；第二，對方的價值是什麼；第三，對方當務之急最需要的是什麼；第四，對方的興趣、喜好等。
舉例來說，假設有一間公司要挖角某海外人才。利用曼陀羅思考法，一定會做足這 4 個準備： 首先，找出會影響對方做決定的人。一位長年定居海外的優質人才突然想要回國工作，對他最有影響力的人會是誰？如果是已婚人士，當然是他的妻子。但是大部分太太都會反對丈夫回國工作。此時該如何出擊？當然要從居住在國內的父母親下手。誰的父母？太太的父母，也就是岳父和岳母。「您們一定很想念女兒和孫子吧？麻煩爸媽幫我對她說，就算短短幾年也好，想一起在國內生活。」 第二，從對方看重的價值下手。通常在挖角國外人才時，會專攻對方的愛國之心。「您的聰明才智，究竟要為其他國家效勞多久呢？當然要貢獻給國家才對啊。」 第三，看見對方的需求，滿足對方的需求與操心之事。從海外回國最擔心的會是什麼？除了居住問題外，更重要的是子女教育問題。因此...
如果套用在商場上，假設你是負責提供工廠設備的業務，一定會需要見客戶端的採購負責人和廠長，與這兩種人談判時，該說相同的話？當然要不同。 約見採購負責人時，你會強調自家產品的價格競爭力或品質競爭力？當然要強調價格，告訴對方你的價格比競爭對手低的事實；反之，和廠長碰面時則要強調品質：「我們的產品不易損壞，假設真的不幸損壞，也能夠確實為您提供維修服務。任何時間都可以撥打我的電話，就算是凌晨打來我也會接，我的綽號就叫做隨傳隨到『Anycall』（好吧，這樣講好像太卑微）。」要這樣說服廠長。 然而，如果是不懂談判的人，反而會採用恰巧相反的策略：不斷對廠長強調自家產品價格有多便宜，對採購負責人則強調品質有多優秀，等於是一直在浪費力氣說一些對方不太在意的內容。
本書是運用一套「資訊為本的談判法」（information-based bargaining），強調事前的規劃與準備、仔細聆聽對方真正的需求、以及留意對方在談判中釋放出的「訊號」。
簡聊談判專家 現在不能說這部是很有意思的戲． 因為我正看著簡潔(Kit)一步步要面對丈夫背叛的來臨， 而那個第三者還是Kit的好朋友．． 這傷足夠讓人非常非常……心疼良久．
談判專家費雪勒（ LoryFischler ）在訓練與發展雜誌（ T+D ）上撰文指出，談判高手比一般人更善於處理談判時常見的五個問題： 問題一：要求的比心中真正想要的少。
