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2019年12月1日 · 首先，從內部組織來看，國泰人壽業務部隊呈現出「M 字型」樣貌，高產能者都是坐落在中、高年齡層的業務人員，雖然每年在新進業務人員的開拓上有一些斬獲，但可惜的是，新進業務人員的產能並不高，每年增進來的新人產能並無法彌補高產 ...
2020年4月1日 · 因此當人們的選擇經過良好的設計，就會產生推力，設計得愈好，就代表受眾在保有選擇自主下，推助與提醒的效果發揮得愈大，透過溫和的指引，將事情推向好的發展。. 至於該如何替他人或是替自己設定出好的推力，依照理查‧賽勒的著作所述，決定選擇 ...
2020年12月1日 · 傑佛瑞．基特瑪（Jeffrey H. Gitomer）的《銷售聖經》全球熱銷100 萬冊，他在書中強調，「人們向朋友購買的可能性較大，向業務人員購買的可能性較小。」因此，初次見面時，業務人員別急著成交，先將「問」（對的問題）、「聽」（客戶的需求 ...
2018年2月23日 · 國際視野 業務領袖的考量 作者 史蒂文福洛尼卡（Steve M. Marziotto），認證人壽保險師（CLU）、認證財務規劃師（ChFC）、認證退休收入規劃師（RCIP）、專業壽險管理師（LUTCF）、認證共同基金顧問（CMFC）、認證長期照護顧問（CLTC），美國保德信（Prudential Insurance Company of America）基斯通山財務集團 ...
2021年6月1日 · 財務顧問若能擁有良好的理財知識，能使客戶的損失降到最低，客戶就會成為財務顧問最忠心的粉絲。. 2021年5月5日，第二場RFC認證財務顧問師繼續教育演講會，郭莉芳以自身累積的財務經驗為例，向讀者們分享：財務顧問可以如何幫助客戶實現他的財務目標 ...
2020年7月1日 · 七賢的課程都會在主題後標註KASH，K、A、S、H是4個英文單字的縮寫：Knowledge（知識）、Attitude（態度）、Skills（技巧）及Habit（習慣）。 魏麗娟舉例，他們的早課會嘗試在這4項中找到平衡，比較特別的是，如果當月是競賽月，就會全力安排Skills（技巧）的課程，態度面的課程相較下就會比較少。
2021年7月1日 · 改變3：保險市場M 型化明顯 陳嘉虎不諱言，行管令讓許多業務人員業績下滑，最終無奈脫落，但他也觀察到一個有趣現象：過去馬來西亞每年榮獲CIA500的團隊大約就是3組，但經歷這場疫情後，去年馬來西亞拿下CIA500的團隊一下子就成長到10多組 ...
