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2018年12月1日 · 所有的銷售流程，都有一個決策，而決策中又分為3個步驟： 1.提出簡報、2.異議處理、3.成交 。. 因此在年終歲末之際，你不需要跟對方說一些無意義的話，對方要知道的就是這3點──提出簡報、異議處理、成交。. 他們只關注：你對我有幫助嗎？. 你能解決我的 ...
2018年4月1日 · 2219. M9//1. 如果業務人員在客戶購買保單猶豫不決時，懂得進行有力的溝通，就能促使客戶做出購買決定。. 客戶在面對業務人員的銷售時，很少人可以做到果斷地下決定購買，因為客戶對保險認識有限，往往需要業務人員不斷強化和助推，才能促使其做出購買 ...
2020年6月1日 · 因為高壓力與低運動量的現代上班族生活，近年臺灣胃食道逆流盛行率上升，根據健保署統計，光是二 一八年就有76萬5,303人因此就醫，許多醫師受訪指出這僅是冰山一角，因為許多臺灣民眾有去藥局購買腸胃成藥的習慣。. 醫界一般推估，臺灣民眾胃食道逆流 ...
2018年4月1日 · 針對這點，梁國榕堅持舉辦IDA進修會，也透過獎勵策略的引導，扎實與快速地提升全體成員的作戰能力。 提升全員專業素質是一項重要的過程，IDA進修會是讓有意願挑戰IDA的夥伴參加，但是還是會經過篩選，除了要業績有一定標準，更看重的是態度、習慣。
2018年5月1日 · 保險產品的交易，不同於其他實體產品的交易。如一個餐點的交易，消費者只要餐點色香味俱全，符合自己的胃口，價格適宜，即可決定是否購買，而賣餐點的那個人不會起決定性因素。但是保險產品，一不是實體產品，二繳費年限非常長，三產品本身是複雜的。
2018年5月1日 · 針對團隊夥伴特性找客戶群，做好市場區隔、增加銷售信心，蒐集到100P，不是想到誰就寫誰，因而蒐集到的都是有效名單。 建立名單，或可稱為客戶開拓。首先，列100P，分A、B、C三級。針對團隊夥伴特性找客戶群，做好市場區隔、增加銷售信心，蒐集到100P，不是想到誰就寫誰，因而蒐集到的都是 ...
2020年6月1日 · 一、人生圖 3大階段、4大問題 當業務人員創造出自己的銷售SOP後，銷售就是一件很自然的事情。業務人員可以運用「人生圖 3大階段、4大問題」，闡述每個人都會面臨到的人生3大階段及4大風險，用這樣的概念讓客戶知道自己為何需要購買保險？
