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2024年6月1日 · 從陌生到「挺到底」，找到客戶關係中的接觸與合作. 文 林育瑋 照片 受訪者提供. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 6 月 1 日. 17. 0. 人們傾向接觸熟悉的事物，更對曾經合作過的人們有好感。 究竟業務員該如何在接觸過程中增加熟悉度，在保險銷售的裡搭建「合作關係」？ 全球人壽誠豐通訊處業務經理邱慧敏發表她的看法。 「好／謝謝／可以／不方便……」回憶與那名承接客戶的接觸，儘管對方談吐有禮，卻始終保持著一股冷淡的距離感。 每當邱慧敏想要嘗試拋出什麼話題加深彼此間的關係，卻總是難以得到更深入的回應，在當時，「公事公辦」是客戶採取的防禦姿態。 好在，挫折並沒有動搖邱慧敏服務客戶的決心。
2024年6月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2024年6月1日 · 在臉書上分享. 鳴叫的Twitter. 未來就是前進的動力，這不僅適用於國家、企業、團隊，也同樣適用於每個保險從業人員。 對未來的期待，激發著我們制定並執行一系列計劃，推動著我們掌握最核心的驅動力持續向前，更是領導者乃至每個人持續追逐夢想的關鍵。 當我們談到國家的未來，我們期望的是國家的整體發展和人民的幸福生活。 想要實現這樣的願景，無疑需要跨越多個政府任期才能實現。 因此，連續的政策制定和實施便成為實現這一目標的必要途徑。 每位領導人都應該持之以恆地努力，以實現國富民強的願景。
2024年6月1日 · 事先徹底「過」一遍，是他重要的成功法則。 這也是我重要的工作法則，我期待每一個關鍵時刻都能有完美演出；我不能忍受開會時有人資料沒準備好，有人報告的內容文不對題；我也不能忍受執行任何專案時，事先沒想透，臨時遇到不可測的困難，兵困半途；當然我更不能忍受一些小事：電腦插不對、隨身碟接不上，投影機故障…… 要避免這些「意外」發生，我的方法完全一樣：「事先徹底過一遍」，只要模擬做一次，只要一遍，只要事先，只要徹底，大概所有的「意外」都可以被管理，讓意外不要發生。 寧可做「笨」事，不要依仗「聰明」 對重要的事，對我沒做過的事，對不熟練的事，對有外人在的事，對動員許多人一起做的事……這些事都是要完美執行、一次OK的事，所以事前的模擬、練習要不斷做，一直到絕對有把握為止。
2024年6月1日 · 9. 不知從何時起，大眾對健康的關注度愈來愈高，許多人因疾病產生了不安全感——不敢生病、用盡一切方法避免自己生病、為了應對因疾病而產生的風險而開始存錢。 事實上，即使人們正在存錢，甚至已經存了不少錢，但人們仍然害怕自己生病。 那麼，人們到底為什麼擔心自己生病？ 生活中，常見的疾病大多是感冒、發熱、跌倒摔傷等小病小痛，大多數人對這些疾病的關注度較低，因為小病對生活和工作的影響不大，治療也無須花太多錢。 人們真正擔心的是罹患重病重傷，抑或小病變重病。 具體而言，民眾對重疾、重傷的憂慮主要來自3個方面。 對於患者及其家屬來說，罹患重病本就是一件讓人感到悲痛欲絕的事，因為重病不易治癒。
2024年6月1日 · Q1 從金管會提供的統計資料來看，背後釋出什麼樣的信息？ 觀察近5年壽險市場外幣保單銷售狀況，以2021年最高，全年外幣保單占整體保單新契約保費收入率約6成，但到了2023年底卻跌破4成大關，下降至39%是5年來新低，因美國聯準會升息及美元走強，影響美元投資型保單及傳統型保單買氣。 而今年累計至3月，外幣保單新契約保費收入（FYP）逾740億元（新臺幣，以下同），占比回升至41%，尤以外幣傳統型買氣最佳，業績逾647億元（占87%），其中利變型商品銷售狀況與去年同期相近，然傳統型商品卻大幅成長，其中富邦人壽推動的美元分紅商品有不小的影響。
2024年6月1日 · 身為團隊長或單位主管想讓屬員能持續在保險業發展，離不開上述3項，至於如何讓屬員在上述條件得到滿足進而長久發展，想必是主管們最關心的事。 對保險業務員來說，發展保險事業大致可分為個人銷售與組織發展2個方向，蔣雅薇過去個人銷售的成績十分亮眼，因此她善用她的強項，不僅以身作則，所有的大小競賽她都身先士卒第一個完成，然而這僅是她利用團隊管理與領導以外的時間而已，她真正主要的心力還是放在輔導夥伴來提升夥伴績效，當夥伴一個接一個業績顯著提升，原本慢活的單位氣氛自然而然就會起到化學變化，轉而積極奮進。 蔣雅薇認為團隊要不斷往前走、往上走，團隊長必須與夥伴之間取得共識，為此她十分看重早會時間，每天這短短的一個多小時就是她傳達理念、態度及觀念的重要時刻，當然，還包含夥伴們最愛聽的銷售技巧。
