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  1. 2024年5月1日 · 網路訂購:保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購:台北 (02)2792-8557|台中 (04)2254-8325|高雄 (07)222-3096 門市訂購:台北門市(台北市行愛路78巷28號2樓之1)|台中門市(台中市市政北二路282號5樓之7)|高雄門市(高雄市民生一路56號21樓

  2. 2024年5月1日 · 一家僅有1,000餘位業務員的壽險公司,安達人壽如何規劃未來5年的快速增長路徑?安達人壽香港總裁及北亞區域負責人區張明儀表示,如果只是延用過去傳統的業務員通路發展模式,顯然難以完成。她的解決之道,是建立多元化的銷售平臺。

  3. 2024年5月1日 · 客戶購買保險,就是希望風險發生後,保險的補償功能可以代替自己照顧家庭,讓家庭不會因為風險發生而陷入困頓,尤其是家庭經濟支柱,更要預防這種情形的發生。 需求是什麼? 從保額的角度思考,需求其實就是需要支付的錢有多少,某種角度來說也可以說是一種「債」。 在人生的不同階段,各有不同的需求與優先順序,但無論在哪個階段,都不外乎幾種「債」需要面對: 金錢債: 對於一個家庭而言,最主要的「金錢債」是房貸和車貸,且通常表現為月繳形式,如果經濟支柱發生風險,每月貸款無法償還,一段時間後,銀行就會把房、車拿去拍賣來抵欠款。 因此,如果客戶有貸款的話,務必請對方將其額度納入到自己的保額裡。 子女債: 作為父母,每個人都希望自己的孩子能夠接受良好的教育,順利成長、成才。

  4. 2024年5月1日 · 當自身的經驗與知識不夠完善,就難以清楚認知到問題所在,思考與行動上的盲點就會隨之產生。以保險業務員展業為例,夥伴可能覺得自己確實依循學習到的流程進行銷售,也一再確認自己沒有遺漏步驟,然而結果卻不盡理想,其中很可能便是因為業務員在客戶經營過程中,溫度及銷售時機的拿捏 ...

  5. 2024年5月1日 · 網路訂購:保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購:台北 (02)2792-8557|台中 (04)2254-8325|高雄 (07)222-3096 門市訂購:台北門市(台北市行愛路78巷28號2樓之1)|台中門市(台中市市政北二路282號5樓之7)|高雄門市(高雄市民生一路56號21樓

  6. 2024年5月1日 · 2關鍵,減少新科團隊長思維盲點. 除了初次做主管以外,剛成處的新科團隊長其實也難免會有一些盲點產生;又或者是像國泰人壽這樣,會調派團隊長到不同單位管理,為了盡快獲得夥伴的認同,心裡一急也難免因此產生思維盲點。. 洪佩琦對此提供了2個建議 ...

  7. 2024年5月1日 · 轉介紹是業務員獲取客源的最有效方法之一,也是業務員的基本功。但為什麼還是有許多業務員為了缺乏客源而煩惱?有個很大的原因其實在於,他們做錯了轉介紹卻不自知。 轉介紹可謂是業務員的基本功,幾乎所有成功的績優保險業務員的客源,都是以轉介紹為最大宗。