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2024年5月1日 · 4. 不好意思賺緣故的錢,只敢成交一些小保單。這類業務員還沒有從「銷售商品」的思維跳出來,才會覺得賣保險是在占便宜,當他們真正瞭解保險的價值就會知道,賣他們保險其實是在為了他們著想。 5. 因為是緣故客戶而沒有好好準備,結果因此銷售失敗。
2024年5月1日 · 當自身的經驗與知識不夠完善,就難以清楚認知到問題所在,思考與行動上的盲點就會隨之產生。以保險業務員展業為例,夥伴可能覺得自己確實依循學習到的流程進行銷售,也一再確認自己沒有遺漏步驟,然而結果卻不盡理想,其中很可能便是因為業務員在客戶經營過程中,溫度及銷售時機的拿捏 ...
2024年5月1日 · 你是不是也有一樣的經歷:個人業績或團隊績效一直得不到突破,好像陷入了死胡同一樣,明明多次試著復盤,卻還是找不到問題的癥結所在。之所以會有這樣的情況,其實是因為陷入了思維盲點的陷阱。 當我們在思考一件事情時,必然是依循個人具備的知識與思維慣性,不可能憑空出現一條過去 ...
2024年5月1日 · 0. 想要讓夥伴養成學習習慣,甚至是激發主動學習的熱情及意願,就要在每日的早會營造出良好的學習氛圍,其中的關鍵便是讓夥伴明白學習的好處,而對保險業務員而言,所謂的「好處」無非是學習到的內容確實能運用於展業之中,並能因此產生實際績效 ...
2024年5月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 5 月 1 日. 16. 0. 成為主管幾乎是每位保險業務員成功發展後的必經之路,但即使是再優秀的業務員,也不一定將成為一位出色主管,究其原因,其實是因為業務銷售與領導團隊的思維大不相同! 國泰人壽專招中一通訊處通訊處經理洪佩琦分享,業務員與主管最大的差異在於,業務員的各項指標只需自我完成就好,但團隊裡的各項指標需要團隊夥伴一同來完成,因此需要具備相應的指導、培養、動員等能力,而這是單純作為一個業務員所未觸及的。 從業務員到基層主管,思維大不同. 洪佩琦指出,剛晉升主管的業務員最容易出現的就是對自己身分的認知偏差,習慣了以個人業務為主的他們,在剛晉升的期間,自我定位通常是「業務兼主管」,但洪佩琦表示,應該以個人業務為輔!
2024年5月1日 · 認真的人受人尊敬. 3月中旬,我們一家人到大阪自由行,這次住宿的酒店就在大阪車站旁,考量一家人拖著行李上上下下機場快線相對辛苦,所以我們選擇搭機場巴士,下車後走個5分鐘就到酒店了,相當方便。. 機場巴士班次很多,票價只要臺幣300多元,給了 ...
2024年5月1日 · 主管的壞人角色分成2部分,一部分是「被動的」壞人,就是拒絕員工不合理的要求;另一部分是「主動的」壞人,對員工不正確的行為,給予糾正、規範或懲罰。. 而拒絕不正確的要求,就是當壞人的第一步。. 剛開始時,拿上層主管做擋箭牌無妨,但不能永遠 ...