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2024年5月1日 · 4. 不好意思賺緣故的錢,只敢成交一些小保單。這類業務員還沒有從「銷售商品」的思維跳出來,才會覺得賣保險是在占便宜,當他們真正瞭解保險的價值就會知道,賣他們保險其實是在為了他們著想。 5. 因為是緣故客戶而沒有好好準備,結果因此銷售失敗。
2024年5月1日 · 當自身的經驗與知識不夠完善,就難以清楚認知到問題所在,思考與行動上的盲點就會隨之產生。以保險業務員展業為例,夥伴可能覺得自己確實依循學習到的流程進行銷售,也一再確認自己沒有遺漏步驟,然而結果卻不盡理想,其中很可能便是因為業務員在客戶經營過程中,溫度及銷售時機的拿捏 ...
2024年5月1日 · 0. 想要讓夥伴養成學習習慣,甚至是激發主動學習的熱情及意願,就要在每日的早會營造出良好的學習氛圍,其中的關鍵便是讓夥伴明白學習的好處,而對保險業務員而言,所謂的「好處」無非是學習到的內容確實能運用於展業之中,並能因此產生實際績效 ...
2024年5月1日 · 你是不是也有一樣的經歷:個人業績或團隊績效一直得不到突破,好像陷入了死胡同一樣,明明多次試著復盤,卻還是找不到問題的癥結所在。之所以會有這樣的情況,其實是因為陷入了思維盲點的陷阱。 當我們在思考一件事情時,必然是依循個人具備的知識與思維慣性,不可能憑空出現一條過去 ...
2024年5月1日 · 而拒絕不正確的要求,就是當壞人的第一步。 剛開始時,拿上層主管做擋箭牌無妨,但不能永遠如此,因為敢承擔下來「Say no! 」,是一個主管建立自己權威的開始,也是一個主管真正當家作主的起點:學會拒絕之後,才能進一步糾正、規範或處罰員工。 學會當壞人,並不一定要主管疾言厲色,我們可以平靜、理性的拒絕,說理及糾正員工,說一不二,不可以打任何折扣,做一個理性但堅決的壞人。 (本專欄文章已受何飛鵬先生授權)
2024年5月1日 · 下一篇文章 天道酬勤,成功靠的是累積 Advisers財務顧問雜誌.com 網路訂購:保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購:台北 (02)2792-8557|台中 (04)2254-8325|高雄 (07)222-3096 門市訂購:台北門市(台北市行愛路78巷28號2樓之1)|台中門市(台中市市政北二路282號5樓之7)|高雄門市(高雄市民生一路56 ...
2024年5月1日 · 認真的人受人尊敬. 3月中旬,我們一家人到大阪自由行,這次住宿的酒店就在大阪車站旁,考量一家人拖著行李上上下下機場快線相對辛苦,所以我們選擇搭機場巴士,下車後走個5分鐘就到酒店了,相當方便。. 機場巴士班次很多,票價只要臺幣300多元,給了 ...