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2024年9月1日 · 而在保險銷售實務上，業務員碰到客戶專注力不足的狀況也可以說是屢見不鮮，余易軒談到，在與客戶講解保單、做保單檢視或是談及規劃方案時，只要客戶手機有了新的訊息通知，客戶很容易會因此而分心，這造成的不良影響便是原先談話的內容被中斷，當客戶
2024年9月1日 · 「不管你有沒有夢、敢不敢夢，在我們身邊都有很多的好平臺，問題在於我們能否堅持下去。 」甘志明覺得這45年來就像乘坐雲霄飛車一樣，無論是在高峰還是在谷底，身邊總有許多人陪伴著自己、給予自己機會，心中懷著滿滿的感激。 也因為能夠掌握住這些機會，才能達到今天的成就。 他勉勵在場的與會人員保持謙虛的心，當在行業小有成績時，不要變得自傲高大；同時也要保持感恩的新：「不要想著外面的世界有多麼好、多麼大，卻不知道當下已經是最好、最大的。 富則兼濟天下，窮則獨善其身，許福成與甘志明2位終身成就獎得主，無疑是堅持做了40多年正確事情的「富有」者，他們分別從公司高層經營與人才培養的角度，齊心協力推動華人保險業向更好的明天發展。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第425期──
2024年9月1日 · 李茹談到，4年前新冠疫情爆發後她來到了從業的第3個階段，當時許多從事銷售工作的人都陷入了恐慌，不過對她來說其實得到了事業上的另一個契機。 新加坡在2019年前後的1、2年內，出現了許多與網路電商相關的新公司行號，這些公司在疫情期間的發展相當迅速，而由於這些專業技術人員許多都是從中國來到新加坡的新移民，李茹便積極與他們接觸，因而創造事業的新高峰。 全球疫情結束後的近1年，李茹進入了從業的第4個階段，由於個人專業能力和口碑透過數年的累積已備受肯定，在展業上更聚焦於高資產客戶的開發與服務。 她進一步提到，許多人會覺得從事銷售工作性格一定要是外向、活潑的，但其實她從入行前到現在，在旁人眼裡都不算是偏向這樣類型的人，這說明了內向的人也能夠把保險做得好，而這取決於自己面對這份工作時的心態。
2024年9月1日 · 1.釐清所做事情的目的與價值。 2.提醒自己一定要避免犯錯。 把目的釐清，就能知道現在的辛苦可以為自己帶來什麼樣的意義，也更能堅守眼前事的核心價值而不會跑偏；再來就是要用高標準、高度細心來要求自己，犯錯會讓努力被打折扣、會讓辛苦變成白費，所以失誤是件非常不划算的事。 然而，該怎麼做才會讓犯錯或失誤降到最低，甚至能夠杜絕？ 我提供以下6點建議： 1. 謹記魔鬼藏在細節裡，愈是細小的環節愈要特別清晰化，明確化。 大的環節大家都會特別注意，因為顯而易見，但小的環節往往被先入為主認為無傷大雅而被疏忽，事實上小環節的連鎖效應或是大量模糊的小環節，才是關鍵。 2. 預過流程（演練）。 要做的事，一定要預過流程，或者可以說事先演練，實際上操作一遍、模擬一遍，絕對會比在腦中空想更加穩妥。 3.
2024年9月1日 · 教育訓練的根本目的，便是讓保險業務員能藉此更貼近市場，提升成交的成功率，面對變動的市場環境及客群，因此教育訓練自然也需要相應的調整。. 然而在業務員培訓的內容中，勢必也有不能改動的核心內容，可說是教育訓練的底層邏輯，而在底層邏輯不變 ...
2024年9月1日 · 保單滿期、金融市場熱絡、匯率、銀行及美債利率……眾多因素交織影響，最終可能使客戶產生解約保單的想法，而保險業務員能做的，就是在此之前為客戶做好保單檢視與需求分析，提醒客戶購買保單的初衷，以及解約的風險，讓客戶做出最終決策時能有更 ...
2024年9月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
