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2024年5月1日 · 「我說你聽、我做你看、你說我聽、你做我看。這是帶領夥伴接觸市場必經的4個過程,大多主管都做足了第一步驟,但急於把夥伴放到市場上,試問夥伴獲得的會是挫折感還是成就感?千萬不要低估每一項工程所需投入的時間!」洪佩琦強調。
2024年5月1日 · 某一天早上,我想吃早餐,卻沒有人陪伴。於是我走到飯店的餐廳,放眼搜索著適合的共餐機會,看了一陣子,我 發覺有一個人單獨坐在餐廳的角落裡,我便走過去向他說:「先生,您好,您介不介意跟我一起吃早餐?我實在很想和人一起用餐 ...
2024年5月1日 · 你是不是也有一樣的經歷:個人業績或團隊績效一直得不到突破,好像陷入了死胡同一樣,明明多次試著復盤,卻還是找不到問題的癥結所在。之所以會有這樣的情況,其實是因為陷入了思維盲點的陷阱。 當我們在思考一件事情時,必然是依循個人具備的知識與思維慣性,不可能憑空出現一條過去 ...
2024年5月1日 · 0. 想要讓夥伴養成學習習慣,甚至是激發主動學習的熱情及意願,就要在每日的早會營造出良好的學習氛圍,其中的關鍵便是讓夥伴明白學習的好處,而對保險業務員而言,所謂的「好處」無非是學習到的內容確實能運用於展業之中,並能因此產生實際績效 ...
2024年5月1日 · 學習當壞人,是主管重要的歷程,順應民情、討好團隊,是人人都會做,而且喜歡做的事,但是當壞人,做團隊不喜歡的事、拒絕團隊不正確的期待,就不是人人能應付裕如。. 我最害怕「水乳交融,一團和氣」的團隊,這種團隊如果不是因為共識與團結而凝聚 ...
2024年5月1日 · 當自身的經驗與知識不夠完善,就難以清楚認知到問題所在,思考與行動上的盲點就會隨之產生。以保險業務員展業為例,夥伴可能覺得自己確實依循學習到的流程進行銷售,也一再確認自己沒有遺漏步驟,然而結果卻不盡理想,其中很可能便是因為業務員在客戶經營過程中,溫度及銷售時機的拿捏 ...
2024年5月1日 · 「不同的人有著不同的性格,他們更對保險業有不同期待和企圖,當你支持的團隊文化不適合這些人,就很容易出現矛盾。」黃頴芝建議,團隊長在增員前應該要清楚作出團隊定位:想要打造怎麼樣的團隊?希望擁有什麼有特質的夥伴適合這樣的團隊?