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2024年7月1日 · 這2點讓他恍然大悟，原來只要建立正確的銷售觀念以及找對方法，是可以最大幅度降低運氣成分對業績的影響，特別是「賣保險需要感性引導」這點與近年興盛的觀念式行銷的概念不謀而合，同樣是從觀念帶起感受進而引發認同。 另一方面，從這位演講者過去保險生涯的軌跡（進入保險業的前6年業績都差強人意，直到第7年才突飛猛進，躋身頂尖業務員的行列），也讓黃慶光體悟到：「不是每個人一進入行業就會立刻嶄露頭角，世上多得是大器晚成的人才。 」這讓他往後帶領夥伴多了好幾分耐心與包容，說不定過往業績平庸的夥伴，在某日開竅之後，也能一舉拿下國際級的獎項。 此外，不止步於求穩健就好，積極想尋求突破的黃慶光將目標聚焦在高資產客戶，特別是企業主。
2024年7月1日 · 首先，業務員在增員之前，要先具備一定的業務能力，當自身業績穩定之後再進行增員，這是業務員在增員時的底氣來源，再加上增員後的教育與陪同勢必會分去許多精力，如果增員前沒有具備一定的業績基礎，往往會落得自己跟新人都雙雙流失的結果。 而這便是團隊在增員上為業務員帶來的第1項助力：紮實的教育訓練。 除了正確的增員觀念以外，團隊也要透過教育訓練與主管陪同等方式，幫助業務員站穩腳步，再教育其增員方法，才能達到事半功倍。 其次，主管與團隊夥伴的借力加溫，能在增員者力有未逮時提供幫助，補其不足。 主管幫助屬員，天經地義，但是其他團隊夥伴、特別是並不屬於相同直轄主管的其他夥伴，其實並沒有義務提供幫助，而單靠情分邀請相助，總有一天會將耐心磨盡。
2024年7月1日 · 尤其感受到，國際龍獎IDA設定的佣金、件數標準，對業務員來說是一個很健康、很好的指引；而百人IDA團隊，更是想要成功經營大型團隊，所應該去達成的標準。 有人問我：成功有沒有方程式？ 我認為是有的。 成功首先要有目標、有夢想，目標要很明確，當中的路線圖要很清楚，而路線圖就是去達到目標的方法。 這個目標要夠大，帶來足夠的推動力，就會成為成功的方程式。 1990年我加入保險業，隔一年我就訂了目標，並且公開地把我的夢想講出來：「我做保險15年的時間內，要建立一個500人的高素質世界級專家團隊，這個團隊會是我們公司、夥伴、家人、客戶能引以為傲的團隊。 15年後，雖然我沒有達到500人的目標，只有130人；但是當邁入職涯第20年的時候，還是順利達成500人的目標。
2024年7月1日 · 多樣化學習助夥伴開發客戶. 除了早會的階段性、模組化專題培訓外，團隊亦可定時舉辦大型培訓活動。 在培訓中，團隊一方面可以邀請績優夥伴結合實戰經驗，深入講解產品知識、銷售技巧；另一方面則可以邀請講師講授保險外的專業知識，如經濟、法商、財稅等。 除此之外，團隊還可以帶領夥伴深入探討時下的熱門話題，讓夥伴與客戶有話題可聊、聊得有深度，並且把這個話題與財富管理相結合，進而聊出成效。 針對性學習，讓夥伴具備開發不同年齡層客戶的能力. 年齡較長的客戶財富狀況較好，養老、傳承的需求旺盛。 夥伴若能把他們經營好，就更容易成交大保單；而年輕客戶的基礎保障需求旺盛，其個人的經濟狀況及保障需求都有較大的增長空間。 夥伴若能把這些客戶經營好，事業就能發展得更長遠。
2024年7月1日 · 比如，面對疾病時，有存款的人可安心地接受治療，沒有存款的人則總是擔憂著「明天還有沒有錢付醫藥費」、「用什麼藥更便宜」；面對子女教育問題時，有存款的人想的可能是「要送孩子去上什麼才藝班」，沒有存款的人則需擔心「孩子明年的學費
2024年7月1日 · 梁國榕指出，相較於過去老一輩的工作習慣，現在的求職者更傾向找到具備彈性且發展潛力高的行業，他們對工作的期待包括：時間自主性強、成就自主性高、學習方向多元、收入能持續成長且符合付出、能力可持續精進與超乎預期、有不被取代性的價值等。 當代的求職者對於「掌控人生」的需求感與過往大相逕庭，他們渴望擁有彈性的時間來充足自己的生活；希望努力有回報，不只是依照年資劃分薪水；他們還追求生命的價值和意義，渴望被需要，希望自己在社會上留下正面的影響。 對這些求職者來說，保險行業不正具備了高度契合的特質和強大的吸引力嗎？ 自主客戶聯繫、約訪和簽約的工作流程，造就了保險行業時間彈性的特性。
2024年7月1日 · 團隊是保險業務員接受增員的一大要素，但是該如何發揮團隊的吸引力，助力團隊夥伴有效增員？ 國泰人壽展業大溪通訊處區總監黃明芳認為，應該要從還沒開始增員前，就先讓潛在對象深刻瞭解團隊。 增員「熟悉團隊」的人，才能事半功倍. 2策略，提升團隊增員吸引力. 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第423期－.
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