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2024年10月1日 · 這2者一個是高層次戰略面的事，一個是底層戰術面的事。 平心而論，大多數工作者用不到策略，就算用得到，機會也少之又少，那是老闆在選擇大方向，進入新領域，「要不要上市？ 要不要出走？ 」、「要保守，還是要擴張？ 」這種時候會用得著的事。 不幸的是20幾年來，策略成為企業經營最重要的話題，每個人都想運籌帷幄，卻把工作細節放在一旁，天馬行空談大事、談方向、談規劃；但底層翻土、施肥、除草的事，卻沒有人認真做好，結果是企業經營之田，任其荒蕪。 工作者真正用得到的是執行力，老闆交付你任務，做什麼事已確定，策略思考的空間很小，你剩下的挑戰是如何把任務完成，把事情做好；老闆交待的事可能是錯的，但是你還是有機會把錯的事做對、做好，讓公司得到比較好的結果。
2024年10月1日 · 原因主要有2點：第一，平常沒有累積案例素材的習慣，以至於與客戶見面時無法輕鬆自然地講出故事。 第二，對客戶的情況還不夠瞭解，在見面前沒有做好充分的準備。 何謂充分的準備？ 例如，在與客戶見面前思考：客戶的保險需求是什麼？ 應該準備怎樣的故事才能打動客戶？ 問題2講故事的水準不高，難以引起客戶的共鳴. 有的保險業務員只要一講故事，客戶就覺得只是在說空話；有的保險業務員講故事時結結巴巴，甚至連故事情節都顛三倒四；有的保險業務員在跟客戶講故事時，客戶總是心不在焉，只希望迅速結束面談……這是為什麼？ 或許是保險業務員的表達能力不好、口才不佳；或許是保險業務員講故事的時機、氛圍不對，但歸根結底，是因為保險業務員講故事的能力不足，以至於無法讓客戶產生共鳴。 事實上，講故事的能力也需要訓練。
2024年10月1日 · 0. 在第十五屆世紀華人保險大會暨2024國際龍獎IDA年會上，保險行銷集團保險資訊發展中心IRDC院長、CIA500世界華人保險500強團隊執行委員會暨CIA500領導人峰會主席陳嘉虎，對過去近40年的保險經歷發出感嘆。 陳嘉虎回憶，從25歲到65歲，還差6個月就滿40年，他經營了一輩子的保險事業，從來沒有一天離開保險經營銷售的道路，這是他最感驕傲與欣慰的一件事。 而40年這個數字，同時也是世界華人保險終身成就獎的標準之一。 這當然不是一件容易的事情，該如何讓自己持續一輩子經營保險事業？ 陳嘉虎表示，必須要做到3個P： 熱忱（Passion） 、 初衷（Purpose） 、 方法（Process），缺一不可。 熱忱，源自於希望.
2024年10月1日 · 在行銷議題上，劉家媛會和團隊內的所有夥伴在年底時，將明年一整年所需要的預算先編列好（包括生活開銷、旅遊開銷、保費等），藉此推算出明年需要創造的收入，立定業績目標；同樣的，劉家媛也會為夥伴預先規劃好一年內的預算開銷，其中包括各式的 ...
2024年10月1日 · 「做比說更重要」是我當時的堅持，看似很有道理，但我卻忘了，對業務工作者而言，如果連說的勇氣都沒有，何來奮戰到底的實力！ 從那以後，我開始改變，我學習為自己訂目標，也幫所轄人員訂目標。 我將目標用大字報書寫後貼在辦公室明顯處，尤其遇到每年2次的競賽月活動，從第1天的誓師大會開始，我就明確宣示我要成為第1名，並展現要突破紀錄的決心，我要在誓師大會拿到最佳精神總錦標，所以每一次的誓師活動我都精心策劃，結果真的幾乎都能拿到最佳誓師總錦標，就算沒有，也已激起大家拼戰的意志。 我對辦公室佈置同樣是費盡心思，我總是以「願大力大，心想事成」來鼓勵大家設定高目標，並對外宣示。
2024年10月1日 · 第一項任務是成為公司下半年的破冰競賽冠軍。 他指出，此項競賽是由公司統計業務員當年度成交3年以上的靜止客戶（未購買新光人壽保單的客戶）的總數量，並進行排名，名列前茅者會有豐厚的獎金；當競賽開跑後，洪欣言的策略是善加利用公司提供的服務區名單及受益人維護名單，加以審視和篩選符合條件的客戶，進行聯繫和約訪。 他進一步點出，客戶有一段時間沒有再購保單的原因大致上可分為2種，一種是雖然原招攬人還在職，但是疏於經營客戶關係，另一種則是原招攬人已經退休或離職。 實際上這些客戶並非沒有購買商品的需求，而是業務員沒有給予客戶購買商品的機會，因此只要將服務做好，成功破冰並不困難。 半年的時間裡，洪欣言總共破冰40位客戶，成功達成任務。
2024年10月1日 · 在臉書上分享. 鳴叫的Twitter. 你身邊投入銷售行業的夥伴，是否經常覺得業績目標難以企及？ 是否常常懷疑自己真的可以達到理想收入，甚至完成國際榮譽？ 台灣人壽台南通訊處業務協理田正旭指出，藉由團隊的影響，夥伴經常可以發揮自己也意想不到的力量。 從臺南到墾丁的距離，一共160公里。 如果給你一輛腳踏車，請你在一個下午之內完成160公里的里程數並抵達另一個城市，是不是有些挑戰？ 田正旭說道：「每當問到這個問題，收到的答案幾乎都是『太遠了』、『不可能』，可是當我們團隊所有人一起參與活動，5個小時就順利到達了，團隊的力量讓夥伴們完成這件事情了。
