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2024年7月1日 · 這2點讓他恍然大悟，原來只要建立正確的銷售觀念以及找對方法，是可以最大幅度降低運氣成分對業績的影響，特別是「賣保險需要感性引導」這點與近年興盛的觀念式行銷的概念不謀而合，同樣是從觀念帶起感受進而引發認同。 另一方面，從這位演講者過去保險生涯的軌跡（進入保險業的前6年業績都差強人意，直到第7年才突飛猛進，躋身頂尖業務員的行列），也讓黃慶光體悟到：「不是每個人一進入行業就會立刻嶄露頭角，世上多得是大器晚成的人才。 」這讓他往後帶領夥伴多了好幾分耐心與包容，說不定過往業績平庸的夥伴，在某日開竅之後，也能一舉拿下國際級的獎項。 此外，不止步於求穩健就好，積極想尋求突破的黃慶光將目標聚焦在高資產客戶，特別是企業主。
2024年7月1日 · 0. 行業吸引力，簇擁著無數業務員實踐自己的夢想、守護著千家萬戶的生活，同時也引領著際遇有別的緣分，在這個行業裡相遇、相知。 究竟，保險行業擁有什麼樣的吸引力？ 富邦人壽北四區部區部長梁國榕在向他朋友銷售保險時，向對方提出一個問題：「人是否平安健康，並不完全取決於年紀大小，你同意嗎？ 」他的朋友點頭同意，梁國榕繼續問道：「那麼你是否曾想過，如果你不在，有誰來照顧你的母親？ 」在此之前，朋友總想著自己會保持健康、持續工作，一直照顧著撫養他長大的母親，如今，簡單的一句話，搖動了好友多年來對生活的想像。 這位好友成為梁國榕的客戶後，雙方多年間仍保持著緊密的聯繫（客戶的職域開發）。 這些年間，他看見好朋友從高中老師轉職成牛排店老闆，從牛排店老闆搖身一變成了知名百貨樓管，後來更投身科學園區任職。
2024年7月1日 · 2024 年 7 月 1 日. 9. 0. 保險業務員具有什麼樣的特質、條件比較容易吸引準增員對象加入保險業？ 本篇將透過台灣人壽台北直轄三通訊處業務經理陳瑞慈、全球人壽飛昂通訊處區經理高怡倩的分享，為讀者深入說明箇中關鍵。 對於保險業務員來說，「增員」是一項學無止境的課題。 尤其在日益競爭的大環境下，業務員必須要擁有一套清晰的增員邏輯，準增員對象才有機會提高入行意願，進而下定決心加入保險業。 具備正向特質、在行業有成績，是吸引增員對象的基本要件. 大多數的保險從業人員，應該都能夠瞭解到「活潑開朗、樂觀正向、喜歡交朋友、樂於助人」是能夠吸引準增員對象的重要特質，然而除了具備這些正向特質外，還有一項重要的前提：自己本身需要在行業做出一定的成績。
2024年7月1日 · 我認為有2點非常重要，分別是「獨特性」與「品牌力」。. 獨特性代表的是，同樣都是從事保險的業務員，但是你「有著什麼樣不同的優勢」，比方說在特別一項領域有著相當的專業與證照背書，客戶只要有這方面的疑難雜症你都能駕馭和提供解方；又 ...
2024年7月1日 · 「價值，來自於讓身邊的夥伴擁有一段不平凡的人生，讓他們知道『夢想』是有機會可以追到的。 」這是他眼中保險行業的吸引力，也是從業這一路走來最核心的動力。 「訓練、放假、等薪水，是我過去一成不變的生活。 」原先服役於海軍的廖益成看中了軍人優渥的薪資條件，然而日復一日的單調生活，逐漸沖淡他對未來的夢想和抱負，他忍不住回頭思考自己的定位和目標：「過去我選擇從軍是因為我想要賺錢，但後來我發現自己其實更想要一種有發展性、有意義、有成就感的工作。 不過，當代行業何其多，為何選擇銷售保險呢？ 「在一個緣分下，我透過保險公司瞭解到保險保障的功能，認識到無形的保險能夠守護一個家庭的美好。 」廖益成說道，保險行業最吸引人的地方，在於成就不是靠時間來累積，而是透過努力不斷蘊釀、積蓄，每一分果實都是自己努力獲得而來。
2024年7月1日 · 「團隊的吸引力就像業務員的客戶經營一樣，需要透過多次的接觸與交流，增進彼此的認識與信賴。 」因此黃明芳會透過舉辦每月固定活動、公司或團隊具舉辦的在地活動，拉近客戶關係，使其瞭解行業願景與團隊文化，久而久之，自然就建構出了屬於團隊的獨有吸引力。 三商美邦人壽14950通訊處處經理何宗穎則具體說明：業務員若要展現出足夠的專業程度與業務能力來吸引增員對象，團隊就必須提供紮實的教育訓練；若要讓增員對象相信自己接受招募之後會受到良好的對待，就要營造出互助的團隊文化；最後，再透過積極的團隊氛圍來帶動業績和增員的熱情，將能在業績方面有所幫助，進而讓被增員對象相信行業、團隊和主管。 增員像相親，領導像父母。
2024年7月1日 · 逢甲大學風險管理與保險學系專任副教授宮可倫表示，所謂的「財務毒性」，指的就是當疾病發生時，健康及財務狀況因而更加惡化的情形。 沒錢不會讓你身體變差，但生病時沒錢就可能讓病情更嚴重，甚至讓生活品質出現意料之外的惡化。 然而並不是所有疾病的患者都會遇到財務毒性的威脅，舉例而言，要是罹患普通感冒，在治療花費便宜且不太會有併發症與後遺症的情況下，財務狀況對健康的影響就十分有限；相反的，若是罹患癌症等治療費用高昂、需要長期療程及控制的慢性疾病，甚至是藥物健保沒有給付的罕見疾病等，這些財務負擔愈大的疾病的患者，便愈有可能被財務毒性侵蝕。 此外，健康意識較薄弱的民眾，遇到財務毒性風險的機會也較大。
