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2024年6月1日 · 行為心理學家羅伯特．席爾迪尼在其著作《影響力》中列出5個引發好感的根本原因： 外表魅力、相似性、恭維（讚美）、接觸與合作、條件反射和關聯 。 外表魅力和相似性如何影響好感度？ 《影響力》一書中指出對於好看的人們，我們會不由自主的給出好感，這種反應屬於社會科學家所提出的「光環效應（halo effect）」，意思是說，某人的其中一項正面特質，會主導別人對於他其他層面特質的看法。 這意味著，我們將自動賦予長相好看的人許多令人喜歡的特質，例如才華、善良、誠實、值得信賴等等，儘管我們對這個人還所知不深，就立刻給予好感了。 話雖如此，並非一定得是萬中挑一的俊男美女才能加入保險銷售行業，那麼，保險業務員可以怎麼做呢？
2024年6月1日 · 要避免這些「意外」發生，我的方法完全一樣：「事先徹底過一遍」，只要模擬做一次，只要一遍，只要事先，只要徹底，大概所有的「意外」都可以被管理，讓意外不要發生。 寧可做「笨」事，不要依仗「聰明」
2024年6月1日 · 別忘了自己才是人生最大的主導，無論外在的環境或是條件如何，覺得應該去做的事，就要當下立刻執行，先做再說是一種積極行事的業務特質，光說不練是很難在業務上取得突破的。
2024年6月1日 · 有一天與客戶A碰面時，李明迦問對方：「泥作通常涵蓋哪些事情呢？」客戶告訴他：「像是貼磁磚，牆壁有狀況需要修補等等，都是我們要做的事情。」雖然只是簡短的聊了一些關於工作上的事情，李明迦仍然將這名客戶的背景資訊記在心裡。
2024年6月1日 · 怎麼做才能讓接觸帶來好感？ 在這段故事中，邱慧敏簡直像無意間施了什麼魔法，讓客戶在一瞬間有了態度上的改變，如此戲劇化的過程，不禁讓人好奇這當中到底有什麼「關鍵詞」？
2024年6月1日 · 哪裡做的？」等，讓客戶知道你是真心喜歡而讚美，感覺這筆買衣服、做 髮型的錢花得值了，滿足感也會隨之而生。 2.具體事情的讚美。業務員與客戶認識的過程，或者是客戶在社群媒體上分享的事情，都可以作為讚美的素材。例如，鍾 ...
2024年6月1日 · 6點作為帶出3項人生追求. 收入、成就感、樂在工作 ，這3項是所有人在工作與事業上的追求，只要能滿足這3項，就等於走向卓越與攀向高峰，好成績僅只是成功路上必經的節點。 蔣雅薇總結她帶領團隊，努力想做到以下6點，正是將收入、成就感以及樂在工作融入其中的體現： 1.觀念溝通： 不論工作態度、生活態度或為人處事都是蔣雅薇時常分享給同仁的方向，特別是從事保險工作更需要高標準自我要求，不只會接觸到客戶的錢更會影響客戶的人生規劃，這些雖然是一直不斷被提及的觀念，但觀念決定了行為，而行為決定了生涯發展，建立起正確觀念才能在行業發展得愈好。
