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2024年6月1日 · 3類型真誠讚美,獲得客戶的好感 不同類型的人有不同的喜好,對於讚美的接受程度也不盡相同。鍾美淑將讚美的方法大致分為3個類型,業務員可以依據客戶對接受讚美的偏好進行挑選: 1.對外在的讚美。
2024年6月1日 · 「展現熱情與真誠的態度」則是另一項創造出共同性的要件,適度的展現熱情能夠讓場面活絡,讓客戶感受到你的友好。 而要讓客戶感受到真誠,則有許多的小細節需要注意,例如在談話過程中,全神貫注地傾聽、在適當的時機下點點頭微笑表示認同、懂得察言觀色等,還有更重要的是,要在平常每一次的接觸中,細心地記錄下當中的過程。 有時候一些看似微不足道之處,往往卻是客戶最在意的事情,所以業務員每一次拜訪後的筆記整理與復盤演練就顯得相當重要。
2024年6月1日 · 講解於銷售實務上營造好感的獨到妙方。 從業務員實戰分享,看見好感的影響力 穿出「拉近關係」的衣著搭配 要讓客戶喜歡你,先學會「調頻」 打動不同屬性客戶的關鍵:好奇、利他 從陌生到「挺到底」,找到客戶關係中的接觸與合作
2024年6月1日 · 行為科學權威羅伯特.席爾迪尼博士在其著作《影響力》中提出了5個影響好感的重要因素,一同來看看他的想法,以及績優業務員們的見地。 底特律有一名業績冠絕當世的雪弗蘭汽車銷售員,他名叫喬.吉拉德。
2024年6月1日 · 在疫情前,與客戶交流的方式偏向過去業務員常受到的接觸訓練,包含電話約訪和面對面的聊天、分享保單規劃等等;到了疫情期間,人們的實體互動有了拘束,加上遠距離投保的開發等等,保險規劃愈來愈不仰賴見面互動,因此在疫情後,人們更加傾向
2024年6月1日 · 16. 0. 夜晚的公園,時能看見慢跑者的身影,他們往往戴著耳機,用音樂幫助維持節奏,又或者是聽一些podcast或廣播節目。 三商美邦人壽15020通訊處業務經理陳沅昇也是他們之中的一員,但與其他人不同的是,他這時戴著耳機所聽的,往往是自己所錄下的法律條文學習錄音檔。 多年來,他一直利用著零碎的時間,或是開車、或是慢跑時,一心二用地學習。 當然更多的時候,他會坐在書桌或電腦桌前,學習、背誦著許多人看一眼就感到昏昏欲睡的專業知識,包括法律、稅務、財務以及許多勞資相關的條文。 陳沅昇本來就是喜歡學習的人,有時還會因為覺得所學習的內容不夠牢固而感到有些焦慮。
2024年6月1日 · 對保險業務員來說,發展保險事業大致可分為個人銷售與組織發展2個方向,蔣雅薇過去個人銷售的成績十分亮眼,因此她善用她的強項,不僅以身作則,所有的大小競賽她都身先士卒第一個完成,然而這僅是她利用團隊管理與領導以外的時間而已,她真正