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2024年8月1日 · 所謂的心占率，就是業務員在客戶的心中占有多麼重要的地位，你對客戶有多麼重要，便代表你有多少機會成功。 在2023年國際龍獎IDA年會上，保險行銷集團保險資訊研究發展中心（IRDC）院長陳嘉虎先生指出，客戶心占率等於成交率，也等於重複銷售率和轉介紹率。 然而透過實地走訪卻會發現，真正關注客戶心占率的業務員並不占多數。 業務員的客戶心占率現狀有哪些？ 導致這些現象出現的原因是什麼？ 3角度看業務員的客戶心占率. 在與各種不同資歷的業務員都進行過深度交流後可以發現，大多數業務員的客戶心占率其實並不高，我們可以從以下幾點發現這件事： 1. 更重視結交新人脈，而非深耕老客戶：有的業務員雖入行已有一定時日，且積累了不少客戶，但仍將結交新人脈當成每日工作的重點，而非深耕老客戶。
2024年8月1日 · 「後來我意識到這個思考的角度是不對的，增員不是單純邀請對方考試，而是要讓對方知道自己為什麼要改變當下的生活。」考取證照好比獲得一張入場門票，隱藏在背後的需求是對「美好生活」的追求和渴望。
