搜尋結果
2024年8月1日 · 所謂的心占率，就是業務員在客戶的心中占有多麼重要的地位，你對客戶有多麼重要，便代表你有多少機會成功。 在2023年國際龍獎IDA年會上，保險行銷集團保險資訊研究發展中心（IRDC）院長陳嘉虎先生指出，客戶心占率等於成交率，也等於重複銷售率和轉介紹率。 然而透過實地走訪卻會發現，真正關注客戶心占率的業務員並不占多數。 業務員的客戶心占率現狀有哪些？ 導致這些現象出現的原因是什麼？ 3角度看業務員的客戶心占率. 在與各種不同資歷的業務員都進行過深度交流後可以發現，大多數業務員的客戶心占率其實並不高，我們可以從以下幾點發現這件事： 1. 更重視結交新人脈，而非深耕老客戶：有的業務員雖入行已有一定時日，且積累了不少客戶，但仍將結交新人脈當成每日工作的重點，而非深耕老客戶。
2024年8月1日 · CIA500榮譽的誕生，為了就是讓團隊經營更有價值，彰顯保險團隊中的靈魂──團隊領軍人的重要性，賦予對團隊有卓越貢獻，屬於團隊領軍人及團隊的專屬榮耀。 再根據多維度的觀察，CIA500為金融保險業設置了3項指標：組織人力、績優人力占比、13個月保單件數繼續率，樹立了優秀團隊領軍人的標準，用卓越團隊領軍人的影響力來為整個行業培育出更多、更優秀的保險從業人員；更透過CIA500世界華人保險500強團隊領導人峰會，建立專屬團隊長的交流與學習平臺，以「共榮、共進、共好」為使命，引領世界金融保險團隊領軍人共同交流、分享、學習、成長，成為業務團隊百年長青的堅強後盾與堡壘。 所以CIA500不僅是團隊領軍人的責任，也是所有堅信業務員通路發展所有人的責任。
2024年8月1日 · 3. 金融投資風氣愈發興盛，民眾也更願意藉此達成自己的財務目標，但是當思緒集中在財務目標上，反而容易一葉障目，忽略了其他的支出需求與責任。 而業務員要做的，便是點出這些問題，並且用保險幫助他們解決問題。 臺灣的金融投資環境，近年來愈發興盛，投資股市、基金等行為也愈來愈普遍。 相對的，這些金融、投資相關的議題，例如臺股突破2萬點、美債、ETF、00940的熱銷等，也成為了保險業務員用以開展話題，並藉此銷售保險的優秀議題。 三商美邦人壽15930通訊處處經理謝孟宏表示，金融投資議題雖然是破冰的好工具，但是業務員必須牢記自己的身分──我們是保險業務員，而不是銀行理專，銷售時的思維邏輯自然也不同，否則無疑是以己之短攻彼之長。 明確保險的定位，從情境與功能出發.
2024年8月1日 · 在臉書上分享. 鳴叫的Twitter. 相較於善於銷售的業務員，具備經營管理才能的經營型人才更加難以培養，因此保險業雖然人人都能夠晉升，但是真正能夠獨立帶領一個團隊的人，卻仍然只是整體保險業務員之中的一小部分。 國泰人壽專招彰一通訊處經理洪淑緞表示，想要成為經營型人才，最重要的基礎在於心態──積極、熱情、有責任心，在此基礎之上，才能夠將一路走來所培養的能力，發揮出應有的成果。 想成為經營型人才，先從心態做起. 積極、熱情、責任心，這是所有保險業務員都應該具備的正向心態，為客戶提供他們需要的規劃，並且持續服務他們一輩子。 而從團隊主管的角度，這3項心態面的特質又有另一個角度的詮釋方式。
2024年8月1日 · 「後來我意識到這個思考的角度是不對的，增員不是單純邀請對方考試，而是要讓對方知道自己為什麼要改變當下的生活。」考取證照好比獲得一張入場門票，隱藏在背後的需求是對「美好生活」的追求和渴望。
2024年8月1日 · 剖析理想主管樣貌，勾勒未來領導職務藍圖初任管理職，該有什麼能力訓練中階主管的課題──學習經營者思維前端篩選，後端培育，培養優秀的經營型人才聚焦4項關鍵能力，培養經營型人才明晰初∕中∕高階成長路徑圖，激勵夥伴向上晉升「以身作則 ...
