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2024年7月1日 · 這2點讓他恍然大悟，原來只要建立正確的銷售觀念以及找對方法，是可以最大幅度降低運氣成分對業績的影響，特別是「賣保險需要感性引導」這點與近年興盛的觀念式行銷的概念不謀而合，同樣是從觀念帶起感受進而引發認同。
2024年7月1日 · 「當你成為全職媽媽後，大家對你的要求不知道為什麼突然變得很低，」安聯人壽鼎通訊處襄理王沛緹說，「就會覺得你去找一份ok的工作就好，月薪2、3萬元就足夠了，好像我也已經忘記以前我也是一個很有夢想的人，曾做過藝廊的公關，也自己開過一家
2024年7月1日 · 富邦人壽北四區部區部長梁國榕在向他朋友銷售保險時，向對方提出一個問題：「人是否平安健康，並不完全取決於年紀大小，你同意嗎？ 」他的朋友點頭同意，梁國榕繼續問道：「那麼你是否曾想過，如果你不在，有誰來照顧你的母親？ 」在此之前，朋友總想著自己會保持健康、持續工作，一直照顧著撫養他長大的母親，如今，簡單的一句話，搖動了好友多年來對生活的想像。 這位好友成為梁國榕的客戶後，雙方多年間仍保持著緊密的聯繫（客戶的職域開發）。 這些年間，他看見好朋友從高中老師轉職成牛排店老闆，從牛排店老闆搖身一變成了知名百貨樓管，後來更投身科學園區任職。 每一次轉職他都付出全力，盡力爭取最多的薪水和報酬，卻始終受限於行業的前景和薪資天花板。
2024年7月1日 · 「假如你今天罹患了嚴重的胃病，你會選擇隨便找一個醫生，還是多花一些錢，尋求專精於腸胃科的名醫？」陳佳佳表示，這就是專業的價值。從事保險業的業務員有這麼多，為什麼客戶非找你不可？正是因為你有符合他們需求的專業能力。
2024年7月1日 · 首先，業務員在增員之前，要先具備一定的業務能力，當自身業績穩定之後再進行增員，這是業務員在增員時的底氣來源，再加上增員後的教育與陪同勢必會分去許多精力，如果增員前沒有具備一定的業績基礎，往往會落得自己跟新人都雙雙流失的結果。 而這便是團隊在增員上為業務員帶來的第1項助力：紮實的教育訓練。 除了正確的增員觀念以外，團隊也要透過教育訓練與主管陪同等方式，幫助業務員站穩腳步，再教育其增員方法，才能達到事半功倍。 其次，主管與團隊夥伴的借力加溫，能在增員者力有未逮時提供幫助，補其不足。 主管幫助屬員，天經地義，但是其他團隊夥伴、特別是並不屬於相同直轄主管的其他夥伴，其實並沒有義務提供幫助，而單靠情分邀請相助，總有一天會將耐心磨盡。
