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2024年7月1日 · 1.榮譽目標系統. 榮譽一直在業務推動過程扮演者相當重要的推動力，也因此榮譽表揚一直是業務經營過程不可或缺的項目。 小至每個月的績效排名，到各種業務競賽活動的榮譽榜、高峰會、表揚大會，包括各種國際級業務獎項（例如國際龍獎IDA、MDRT等等）的加冕，無不是以榮譽引領業務團隊及業務員往高績效、高產能去拚戰，以邁向績優與卓越。 對業務員而言，這是訂定一個榮譽目標去持續追求，形成一個具自發性及自主性的業務動能；就業務團隊而言，則是建立一個具代表性、啟發性、激勵性的榮譽體系帶領所轄人員向績優邁進。 2.專業提升系統. 大家都知道專業能力的重要，但是究竟所需具備的專業能力有哪些、從何取得、又如何才算稱得上專業？
2024年7月1日 · 1.每天的早會設置1小時的訓練時間. 在早會上，順為團隊每天設有1小時的訓練時間，要求夥伴將當天早會上的內容演練一遍。 順為團隊設有訓練師，每位訓練師帶領一個小組。 孫君早強調：在這1個小時裡，訓練師要做的是多聽、多點評，而不是多講，如果訓練師滔滔不絕地講，沒有給夥伴演練的機會，那麼效果必然不佳。 2.大力推動夥伴參加付費類培訓. 要建設專業化團隊，首先要提高團隊的知識與技能。 如今身處資訊豐裕的時代，網路上有各式各樣的免費課程，但孫君早始終認為，真正有價值的課程都是需要付費的，因此她要求團隊主管積極參加付費類課程，比如MBA課程、法商課程、國際認證財務顧問師RFC課程、世界華人保險大會等。 如果只將目光放在大家都能學到的知識上，便很難拉開與他人之間的距離。
2024年7月1日 · 為了銷售而大肆宣傳「舊產品很好，不買就吃虧」的做法，必定會對未來新產品的銷售造成不良的影響。. 從客戶的需求來看，普通客戶最迫切的需求是保障財富安全，防範投資風險，而非追求高利率；否則，他們大可投資基金、股票。. 而高資產客戶資產豐厚 ...
2024年7月1日 · 而且最嚴重的是：他們會盡其可能的簡化工作方法，簡化工作流程，甚至不惜犧牲品質，目的只有一個：要減輕自己的工作量，減輕自己的付出。 「懶」只是這種人的表徵，其實所有的問題來自他內心的工作態度不正確，想用最少的投入，得到最大的工作成果。 投機取巧、好逸惡勞的人，這種人當然是我絕對不能忍受的人。 「懶」乃是萬惡之源！ 當我仔細分辨出這3種人之後，發現其實這3種人根本是1種人，所有的根源都是「懶」，因為第一種「笨」，其實是因為他懶，所以變笨，因為懶，所以不肯多想、不肯多學，所以長期下來就變成什麼都不會的人。 第2種「慢」，其實也是因為「懶」，所以任何事快不起來，只不過拿深思熟慮來搪塞而已。 第3種「懶」則是萬惡之源，主管最重要的任務，就是讓「懶」的人下車。
2024年7月1日 · 人是英雄錢是膽，當團隊透過充實的教育訓練和相互幫助的風氣，在業績方面提供有效援助，才能為新人帶來充分的安全感，進而營造團隊面的吸引力。 「如果要說團隊在增員上最大的幫助與吸引力，我想就是成為業務夥伴最佳的後盾，而且每當需要援助時，我們永遠都在。 」何宗穎表示，團隊在增員上的直接影響看似較少，卻無處不在。 業務員在增員時，如果能讓增員對象瞭解團隊提供了哪些增員助力，其實同樣也是在發揮團隊的增員吸引力。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第423期－.
2024年7月1日 · 2023國際龍獎IDA年會全球峰會暨第六屆保險行銷創世紀盛典，共邀請5位IDA百人團隊團隊長來到現場進行分享。. 本篇報導將分為上、下篇，上篇將透過香港宏利人壽高級行政區域總監龍子明、中國人壽（海外）香港分公司區域執行總監潘立紅追逐榮譽的心路歷程 ...
2024年7月1日 · 成功有方程式，業績不靠運氣. 轉為專職保險業務員後，憑藉執著及不服輸的精神，讓黃慶光的業績相當亮眼，在上世紀90年代初期的新加坡，他畢業後當上班族時月薪2,200元，與轉為全職業務員的第1年便有著12萬500元的年薪收入對比，不僅差距相當大，也看得出 ...
