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6 天前 · 我喜歡你，就是這麼簡單！ 企劃 林育瑋 撰文 林育瑋、崔浩風、倪偉晟. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 6 月 1 日. 126. 0. 好感在我們的生活中有著巨大的影響力， 讓我們不由自主地想多聆聽對方的意見， 採納對方的想法， 甚至想要主動接觸、親近他們。 行為科學權威羅伯特．席爾迪尼. 將產生好感的原因整理為5大因素： 外表魅力、相似性、恭維（讚美） 、 接觸與合作、條件反射和關聯 ； 本次特輯，將藉由6位優秀業務員剖析好感因素， 講解於銷售實務上營造好感的獨到妙方。 從業務員實戰分享，看見好感的影響力. 穿出「拉近關係」的衣著搭配. 要讓客戶喜歡你，先學會「調頻」 打動不同屬性客戶的關鍵：好奇、利他. 從陌生到「挺到底」，找到客戶關係中的接觸與合作.
6 天前 · 文 林育瑋. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 6 月 1 日. 18. 0. 好感可以帶給人們極大的影響力，讓我們不由自主地聆聽對方的建議，採納對方的想法，甚至想親近、接觸他們。 行為科學權威羅伯特．席爾迪尼博士在其著作《影響力》中提出了5個影響好感的重要因素，一同來看看他的想法，以及績優業務員們的見地。 底特律有一名業績冠絕當世的雪弗蘭汽車銷售員，他名叫喬．吉拉德。 他在1963年到1978年間銷出了13,001輛雪弗蘭汽車，每年因此賺進好幾十萬美金。 高昂的佣金收入，常使得有人將他誤認為公司高階主管。 在一次訪談時，他告訴大家：「找到你喜歡的業務，再加上價格。 兩者相加，等於成交。 」直接了當地告訴所有人關於「好感」的重要性。
6 天前 · 我的意思是，如果保險業務員想要在未來有更多的發展，就要把自己培養成一個能夠充分理解客戶需求，並且對症下藥的醫生。 畢竟，如果今天只是小感冒，任何人都可以在藥局買到簡單的成藥；但如果你的症狀複雜了，你就肯定需要醫生開的處方，才能夠有效的治癒你的病情，對吧？ 而我把這個行業定義成4個專業： 風險管理、資產管理、公司財務規劃、家族辦公室管理。 這4個專業的不同之處在於， 風險管理 ，是找出每個企業和家庭有哪些風險需要保護；每一個家庭或企業，都有一些屬於自己的特殊風險，如果客戶自己就可以避險、管理風險，他當然可以不買保險；但如果客戶沒辦法管理，又沒辦法避開，他就需要業務員的幫忙把身邊的各種風險找出來了，這樣的策略就稱為「風險地圖」。 資產管理 ，則更專注於投資。
6 天前 · 2020年，韓國平均每天有14.1人因飲酒死亡。 報告亦指出，韓國青少年飲酒率問題不容忽視，男性為15%，女性為10.9%，其中飲酒者的危險飲酒率平均為42.9%，而且危險飲酒率隨著年級上升而增加；儘管如此，青少年購買酒類的難易度卻有下降的趨勢，即使學校內普遍存在衛教資訊，青少年仍舊可以輕鬆購買酒類。 臺灣的青少年飲酒人數也不惶多讓，根據2021年青少年健康行為調查之飲酒行為結果，國中生及高中職生過去30天內飲酒率分別為14.1%及30.6%，與韓國、日本等國家相近。 衛生福利部衛教資訊指出，青少年大腦特別容易受到酒精影響，若年輕就開始飲酒，就容易發生心理健康和神經認知問題，且可能一直持續到成年。
6 天前 · 17. 0. 人們傾向接觸熟悉的事物，更對曾經合作過的人們有好感。 究竟業務員該如何在接觸過程中增加熟悉度，在保險銷售的裡搭建「合作關係」？ 全球人壽誠豐通訊處業務經理邱慧敏發表她的看法。 「好／謝謝／可以／不方便……」回憶與那名承接客戶的接觸，儘管對方談吐有禮，卻始終保持著一股冷淡的距離感。 每當邱慧敏想要嘗試拋出什麼話題加深彼此間的關係，卻總是難以得到更深入的回應，在當時，「公事公辦」是客戶採取的防禦姿態。 好在，挫折並沒有動搖邱慧敏服務客戶的決心。
6 天前 · 美國行為心理學權威羅伯特．席爾迪尼在其著作中，列出了人們對彼此產生好感的5大原因，「外表魅力」就居於第一順位。 他認為，人們會從舒服、順眼的第一印象，給出善良、誠實、迷人、值得信賴等聯想。 因此，本次特輯採訪夥伴們向所有受訪者詢問了許多關於外表的問題，最後統整6位受訪者的回答， 向所有讀者分享。 穿著打扮，重點在於投其所好。 業務夥伴出門前，可以思考2個問題： 第一，我的打扮能否讓客戶把我當自己人？ 第二，今天的行程是否有穿著正裝的必要？ 業務員的穿著打扮，重點在於拉近與客戶間的距離，太奢華容易與人產生距離感，太隆重又擔心客戶懷疑自己是否別有目的，因此在穿著上應以「整齊、乾淨」為基本準則，再視客戶特性（職業、個性、興趣、熟識程度等）來調整當天的穿著。
6 天前 · 文 林育瑋 照片 受訪者提供 通過 Advisers財務顧問雜誌.com - 2024 年 6 月 1 日 21 0 在臉書上分享 鳴叫的Twitter 業務員該如何透過接觸撬開客戶原先戒備的心門？該如何建立合作關係，為雙方帶來長久良好的互動？正確的接觸能增加好感，有參與感的 ...
