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2024年8月1日 · 就李鳳蘭經營的女性客戶而言,最常遇到「客戶的生活狀態改變,理財方式也要隨之調整」的情況。以單親母親的情況為例,在脫離婚姻之後往往需要一段時間的適應期,在這段時間她除了要調適自己的情緒,還要肩負起照顧子女的責任。
2024年8月1日 · 在開始進行線上經營前,要先做好自己的品牌定位。 陳蘊卓分享,可以從5個方面進行思考: 變現模式:無論採用什麼經營策略,線上經營必然會有一個目的──想要銷售什麼商品、想要吸引哪些客群、想要招募哪些人才……而在目的明確之後,還要考慮將其銜接至線下落實的方案。 品牌定位:你想要透過線上經營,為客戶帶來什麼價值? 又該如何挖掘品牌的特質,將這些價值傳遞出去? 內容框架:線上經營時呈現的內容,要包含哪些題材與類型? 又該如何用這些項目為將來的內容製作搭建框架? 內容形式:在前述概念的前提下,該如何撰寫影片腳本、拍攝、剪輯? 又該如何持續、批量的長期經營? 閉環實驗:從前端的影片與互動經營,到後端的線下落實變現,執行起來是否順暢? 又該如何調整前述的策略,讓經營與轉化的效率得以進一步提升?
2024年8月1日 · 無法成功說服客戶購買第2張保單:如果客戶願意向你購買第1張保單,要成功銷售第2張保單通常不是難事。 然而有不少業務員往往只能讓客戶購買1張保單,卻無法讓客戶購買第2張、第3張……
2024年8月1日 · - 2024 年 8 月 1 日. 4. 0. 保險的本質在於保障,是財務規劃最優先的一環,也能說是支撐完整財務規劃的安全基石,重要性自然是不言而喻。 而現今普遍社會大眾也都能認同保險的重要與保險的功能,不過相較於「損害填補」,民眾似乎對「增加收入」更有興趣。 談規劃前,先幫助客戶清晰目標. 一百減一等於零. 首先 再來 最後. 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第424期──
2024年8月1日 · 首先是專業,包含保險商品、服務、保單規劃、特定領域等面向,第二是技巧,必須透過實務經驗的累積才能夠愈加精進與提升,第三則是人脈,這一項對於所有的從業人員來說是經營的根基,專業和技巧都需要建構在人脈上才能得以發揮。 因此,佘綺芮平時在評估轄下單位主管的狀況時,也都會依照這3大指標去檢視。 另外,團隊在針對夥伴管理職能的培育方面,更開設了「全能培訓營」,當中包含觀念建立、選才、育才、留才、人脈經營等課程,教授課程的講師多達20位,每一位都是團隊中不同職級的管理者,會依照個人擅長之處,分配到不同類別的課程進行教學講課。
2024年8月1日 · 許哲維認為,其實有很多能力在擔任業務員時就會培養起來,包括面對客戶時的思考、分析和規劃,這些能力移植到組織發展上,就會開始判斷組織當下的狀況、未來的目標,以及達到目標所需的執行計畫等等。
2024年8月1日 · 儘管拜訪量實在不少,成功率卻遠遠追不上所消耗的體力,在那時,吳俊瑤經歷了保險業初期常遇到的第1個階段 多勞少得,「一開始沒有經驗,銷售技巧不夠,保險知識也不如前輩熟稔,很難得到客戶的信任。