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2024年5月1日 · 客戶購買保險，就是希望風險發生後，保險的補償功能可以代替自己照顧家庭，讓家庭不會因為風險發生而陷入困頓，尤其是家庭經濟支柱，更要預防這種情形的發生。 需求是什麼？ 從保額的角度思考，需求其實就是需要支付的錢有多少，某種角度來說也可以說是一種「債」。 在人生的不同階段，各有不同的需求與優先順序，但無論在哪個階段，都不外乎幾種「債」需要面對： 金錢債： 對於一個家庭而言，最主要的「金錢債」是房貸和車貸，且通常表現為月繳形式，如果經濟支柱發生風險，每月貸款無法償還，一段時間後，銀行就會把房、車拿去拍賣來抵欠款。 因此，如果客戶有貸款的話，務必請對方將其額度納入到自己的保額裡。 子女債： 作為父母，每個人都希望自己的孩子能夠接受良好的教育，順利成長、成才。
2024年5月1日 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 5 月 1 日. 0. 4. 上帝無法分身照顧每個人，所以 創造了保險公司 ，一旦家發生任何 疾病 或 意外事故 ，可以給予實際安慰的只有 人壽保險 。 金錢貶值 不可怕， 生命貶值 才恐怖，而應對金錢貶值最佳的方法就是 投保人壽保險 。 20年後，假如您有 很多錢 ，這些保險權益就是 錦上添花 ；假如 錢不多 ，這些保險權益就是 雪中送炭 。 生老病死 是自然的 規律 ，而 意外 絕不會因為您 沒有投保就不會發生 ，保險公司的作用是在事件發生時，將 傷害 降到 最低 。 人壽保險是用小錢換大錢，所以 經濟愈不景氣 ， 對保險的需求愈大 。
2024年5月1日 · 2024 年 5 月 1 日. 0. 9. 在高齡、少子的環境下，民眾對於老後風險保障意識不斷提高，然而從目前長照險的銷量來看，卻與一般認知有一大段落差，如此的現象可從市場供需兩方情況做進一步探討。 臺灣因少子化即將邁入超高齡化社會，加上平均餘命不斷向上增長，民眾對於退休、老後的風險意識也愈來愈高。 不過若看統計數據，以長照險種來說，目前投保率還不到5%，這與一般認知有蠻大一段落差。 為什麼會有這樣的現象？ 我們可以從目前市場需求方與供給方兩者間的情況做進一步分析。 從需求方的角度來看，在社會結構的轉變下，消費者確實已有普遍的認知──要為高齡風險預作準備。 因此，如醫療、長照、年金等「為自己買的保險」（保單受益人為本人），將成為消費者的主要需求點。
2024年5月1日 · 如今，吳柏增已連續6年榮獲國際龍獎IDA，不僅得益於其專業的金融背景，更有賴於經營「轉介紹」所帶來的客戶名單。. 當前轉介紹成功率達80%的吳柏增指出，與保險銷售有循環規則可以遵循一樣，轉介紹也有其循環規律，只要做好每一個步驟，在適當的時機 ...
2024年5月1日 · - 2024 年 5 月 1 日. 0. 9. 想要讓夥伴養成學習習慣，甚至是激發主動學習的熱情及意願，就要在每日的早會營造出良好的學習氛圍，其中的關鍵便是讓夥伴明白學習的好處，而對保險業務員而言，所謂的「好處」無非是學習到的內容確實能運用於展業之中，並能因此產生實際績效。 回首學生時期，迫於升學以及定期考試的壓力，無論學習熱忱高低，每一個人或多或少都會翻開書本，先不論效果好壞，如此的學習模式確實能讓學生養成一定的學習習慣。 然而在投入職場後，學習的成果往往不再有人考量及評斷，也正因為沒有明確的學習目標及理由，在行動上往往是三分鐘熱度，成果也不甚理想。
2024年5月1日 · - 2024 年 5 月 1 日. 0. 14. 業務員選擇加入保險行業的原因有很多，其中一項最常見的因素就是「想挑戰沒有天花板的高收入」。 確實，從事保險行業沒有收入的上限，舉例來說，相同職位、相同年資的人，收入相差到十倍甚至百倍都不是不可能的事，但相對的，每一分收入都需要胼手胝足、紮實靠自己的能力得來。 而說到能力，時代轉變下對業務員能力的要求會愈來愈全面與精細，包含要有獲得客戶的能力、善加解釋與運用保險商品功能的能力、發掘客戶需求的能力、銷售促成的能力、創造與提供附加價值的能力，以及要有領導、管理並培育出更多優秀人才的能力。 因此業務員「能力升級」已經是勢在必行。
2024年5月1日 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 5 月 1 日. 16. 0. 成為主管幾乎是每位保險業務員成功發展後的必經之路，但即使是再優秀的業務員，也不一定將成為一位出色主管，究其原因，其實是因為業務銷售與領導團隊的思維大不相同！ 國泰人壽專招中一通訊處通訊處經理洪佩琦分享，業務員與主管最大的差異在於，業務員的各項指標只需自我完成就好，但團隊裡的各項指標需要團隊夥伴一同來完成，因此需要具備相應的指導、培養、動員等能力，而這是單純作為一個業務員所未觸及的。 從業務員到基層主管，思維大不同. 洪佩琦指出，剛晉升主管的業務員最容易出現的就是對自己身分的認知偏差，習慣了以個人業務為主的他們，在剛晉升的期間，自我定位通常是「業務兼主管」，但洪佩琦表示，應該以個人業務為輔！
