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5 天前 · 增員在學學生或是剛畢業的新鮮人有2大優點，第一是「繁殖力」強，他們身邊的同學、朋友幾乎都在找工作，或是處於職涯發展的初期階段，當個人在行業有出色的表現，自然容易吸引周遭的人對於保險行業的興趣。 另一個優點是「相當長的職涯發展時間」，他們在23歲左右入行，經過1、2年的養成，將來對於公司的貢獻可能可以長達40年，絕對會是一筆值得的投資。 AAG團隊第10屆實習生江瑩的從業故事. 身為AAG團隊第10屆實習生的江瑩，現在不但是AAG集團名人堂會員，還是國際龍獎IDA終身榮譽大使。 在第七屆保險行銷創世紀盛典IMCC暨2024 IDA DAY上，她分享了參與實習生計畫以及從事保險的心路歷程。 從初中開始，江瑩就立志成為一名心理師，在獲得新加坡教育部的獎學金後，她來到新加坡求學。
5 天前 · 我的意思是，如果保險業務員想要在未來有更多的發展，就要把自己培養成一個能夠充分理解客戶需求，並且對症下藥的醫生。 畢竟，如果今天只是小感冒，任何人都可以在藥局買到簡單的成藥；但如果你的症狀複雜了，你就肯定需要醫生開的處方，才能夠有效的治癒你的病情，對吧？ 而我把這個行業定義成4個專業： 風險管理、資產管理、公司財務規劃、家族辦公室管理。 這4個專業的不同之處在於， 風險管理 ，是找出每個企業和家庭有哪些風險需要保護；每一個家庭或企業，都有一些屬於自己的特殊風險，如果客戶自己就可以避險、管理風險，他當然可以不買保險；但如果客戶沒辦法管理，又沒辦法避開，他就需要業務員的幫忙把身邊的各種風險找出來了，這樣的策略就稱為「風險地圖」。 資產管理 ，則更專注於投資。
5 天前 · 要避免這些「意外」發生，我的方法完全一樣：「事先徹底過一遍」，只要模擬做一次，只要一遍，只要事先，只要徹底，大概所有的「意外」都可以被管理，讓意外不要發生。 寧可做「笨」事，不要依仗「聰明」 對重要的事，對我沒做過的事，對不熟練的事，對有外人在的事，對動員許多人一起做的事……這些事都是要完美執行、一次OK的事，所以事前的模擬、練習要不斷做，一直到絕對有把握為止。 其實我很討厭「事先過一遍」的過程，因為自恃聰明、瀟灑的我，做這種事看來有些癡愚。 但是長久下來，我發覺這個方法最有效，也最能確保成果，所以我寧可把自己變成「笨」人，每次乖乖的事前「過」一遍，這是「笨」人確保不犯錯的方法。 通常大事都沒事，只要是小事都會連續出很多事，理由也很簡單：凡事「豫則立，不豫則廢」。
5 天前 · 16. 0. 夜晚的公園，時能看見慢跑者的身影，他們往往戴著耳機，用音樂幫助維持節奏，又或者是聽一些podcast或廣播節目。 三商美邦人壽15020通訊處業務經理陳沅昇也是他們之中的一員，但與其他人不同的是，他這時戴著耳機所聽的，往往是自己所錄下的法律條文學習錄音檔。 多年來，他一直利用著零碎的時間，或是開車、或是慢跑時，一心二用地學習。 當然更多的時候，他會坐在書桌或電腦桌前，學習、背誦著許多人看一眼就感到昏昏欲睡的專業知識，包括法律、稅務、財務以及許多勞資相關的條文。 陳沅昇本來就是喜歡學習的人，有時還會因為覺得所學習的內容不夠牢固而感到有些焦慮。
5 天前 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
5 天前 · 1.觀念溝通： 不論工作態度、生活態度或為人處事都是蔣雅薇時常分享給同仁的方向，特別是從事保險工作更需要高標準自我要求，不只會接觸到客戶的錢更會影響客戶的人生規劃，這些雖然是一直不斷被提及的觀念，但觀念決定了行為，而行為決定了生涯發展，建立起正確觀念才能在行業發展得愈好。 2.訂定清楚的目標： 公司的競賽項目都會提供目標，乍看之下競賽目標似乎遙不可及，但若是將大的目標依照執行策略不斷向下拆分，不但可以發現其實大目標並非難以企及，一來能夠增加了自己的信心，同時還能拆分成小目標來確立自己的工作節奏，最後還要階段性地加以檢視。
5 天前 · 以年度目標中的「教育學習」為例，假設規定自己1年要看完30本書，單靠坐在書桌前的時間恐怕難以達成，因而平時她會隨身攜帶一本財經、金融或是教育類別的書籍，一有空就會拿出來閱讀。 另一方面，保險業務員由於工作性質的關係，需要接收醫療、金融、法規、教育等不同領域的第一手資訊，讓自己跟上時事、增加更多與客戶間的談資，但是資訊無時無刻都在更新，業務員能否掌握這些零碎時間就顯得相當重要。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第422期. 上一篇文章 全方位理財規劃，解決客戶5件事. 下一篇文章 打動不同屬性客戶的關鍵：好奇、利他. Advisers財務顧問雜誌.com.
