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2024年7月1日 · 為了銷售而大肆宣傳「舊產品很好，不買就吃虧」的做法，必定會對未來新產品的銷售造成不良的影響。. 從客戶的需求來看，普通客戶最迫切的需求是保障財富安全，防範投資風險，而非追求高利率；否則，他們大可投資基金、股票。. 而高資產客戶 ...
2024年7月1日 · 本篇將透過台灣人壽台北直轄三通訊處業務經理陳瑞慈、全球人壽飛昂通訊處區經理高怡倩的分享，為讀者深入說明箇中關鍵。 對於保險業務員來說，「增員」是一項學無止境的課題。 尤其在日益競爭的大環境下，業務員必須要擁有一套清晰的增員邏輯，準增員對象才有機會提高入行意願，進而下定決心加入保險業。 具備正向特質、在行業有成績，是吸引增員對象的基本要件. 大多數的保險從業人員，應該都能夠瞭解到「活潑開朗、樂觀正向、喜歡交朋友、樂於助人」是能夠吸引準增員對象的重要特質，然而除了具備這些正向特質外，還有一項重要的前提：自己本身需要在行業做出一定的成績。 「要讓準增員對象覺得，我也想要像這個人一樣，工作上有所成績，同時也能自在生活，散發出滿滿的自信心。
2024年7月1日 · 1.每天的早會設置1小時的訓練時間. 在早會上，順為團隊每天設有1小時的訓練時間，要求夥伴將當天早會上的內容演練一遍。 順為團隊設有訓練師，每位訓練師帶領一個小組。 孫君早強調：在這1個小時裡，訓練師要做的是多聽、多點評，而不是多講，如果訓練師滔滔不絕地講，沒有給夥伴演練的機會，那麼效果必然不佳。 2.大力推動夥伴參加付費類培訓. 要建設專業化團隊，首先要提高團隊的知識與技能。 如今身處資訊豐裕的時代，網路上有各式各樣的免費課程，但孫君早始終認為，真正有價值的課程都是需要付費的，因此她要求團隊主管積極參加付費類課程，比如MBA課程、法商課程、國際認證財務顧問師RFC課程、世界華人保險大會等。 如果只將目光放在大家都能學到的知識上，便很難拉開與他人之間的距離。
2024年7月1日 · 黃明芳表示，透過這些管道增員的夥伴，因為沒有事先建立好歸屬感，不但需要多花時間建立認同感，流失的機會也比較高。 因此，黃明芳在增員人才之前，一定會先讓這些人才成為熟人、朋友。
2024年7月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2024年7月1日 · 大家都知道專業能力的重要，但是究竟所需具備的專業能力有哪些、從何取得、又如何才算稱得上專業？ 大家卻往往只是各取所需、各自解讀，再加上各種學習資訊流通快速又多元，也總令想追求專業提升者感到困惑，因此建構一個完整又符合業務需求的專業系統日益重要。 從各項資訊取得、知識增長、工具運用，各種行銷技能及組織發展成功案例學習，又或是參加各種型態的國際性業務會議，向行業標竿學習，並與參會學員相互交流、透過專業認證課程提升個別市場所需能力，增加專業品牌力等。 這些對業務員而言是一張專業養成的全方位學習地圖，對團隊經營領導人則是一個完整的專業培育的佈署。 3.客戶經營系統. 客戶是一切業務績效的根本來源，沒有客戶，即使有再多榮譽目標與專業能力也可能是英雄無用武之地。
2024年7月1日 · 這2點讓他恍然大悟，原來只要建立正確的銷售觀念以及找對方法，是可以最大幅度降低運氣成分對業績的影響，特別是「賣保險需要感性引導」這點與近年興盛的觀念式行銷的概念不謀而合，同樣是從觀念帶起感受進而引發認同。. 另一方面，從這位 ...
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