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2024年5月1日 · 如今,吳柏增已連續6年榮獲國際龍獎IDA,不僅得益於其專業的金融背景,更有賴於經營「轉介紹」所帶來的客戶名單。. 當前轉介紹成功率達80%的吳柏增指出,與保險銷售有循環規則可以遵循一樣,轉介紹也有其循環規律,只要做好每一個步驟,在適當的時機 ...
2024年5月1日 · 業務員選擇加入保險行業的原因有很多,其中一項最常見的因素就是「想挑戰沒有天花板的高收入」。 確實,從事保險行業沒有收入的上限,舉例來說,相同職位、相同年資的人,收入相差到十倍甚至百倍都不是不可能的事,但相對的,每一分收入都需要胼手胝足、紮實靠自己的能力得來。 而說到能力,時代轉變下對業務員能力的要求會愈來愈全面與精細,包含要有獲得客戶的能力、善加解釋與運用保險商品功能的能力、發掘客戶需求的能力、銷售促成的能力、創造與提供附加價值的能力,以及要有領導、管理並培育出更多優秀人才的能力。 因此業務員「能力升級」已經是勢在必行。
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2024年5月1日 · 主管的壞人角色分成2部分,一部分是「被動的」壞人,就是拒絕員工不合理的要求;另一部分是「主動的」壞人,對員工不正確的行為,給予糾正、規範或懲罰。. 而拒絕不正確的要求,就是當壞人的第一步。. 剛開始時,拿上層主管做擋箭牌無妨,但不能永遠 ...
2024年5月1日 · 所謂的「機率」,就是它存在著很大的不確定性,需要保持高活動量每天勤奮地跑客戶,才有機會成功簽單,「這就像是買樂透一樣,要頻繁地買,才有機會中獎。. 」他笑著比喻。. 他形容創業初期的自己處於「4大皆空」的狀態:沒有人脈,沒有能力,沒有 ...