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  2. 2024年5月1日 · 如今,吳柏增已連續6年榮獲國際龍獎IDA,不僅得益於其專業的金融背景,更有賴於經營「轉介紹」所帶來的客戶名單。. 當前轉介紹成功率達80%的吳柏增指出,與保險銷售有循環規則可以遵循一樣,轉介紹也有其循環規律,只要做好每一個步驟,在適當的時機 ...

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  4. 2024年5月1日 · 業務員選擇加入保險行業的原因有很多,其中一項最常見的因素就是「想挑戰沒有天花板的高收入」。 確實,從事保險行業沒有收入的上限,舉例來說,相同職位、相同年資的人,收入相差到十倍甚至百倍都不是不可能的事,但相對的,每一分收入都需要胼手胝足、紮實靠自己的能力得來。 而說到能力,時代轉變下對業務員能力的要求會愈來愈全面與精細,包含要有獲得客戶的能力、善加解釋與運用保險商品功能的能力、發掘客戶需求的能力、銷售促成的能力、創造與提供附加價值的能力,以及要有領導、管理並培育出更多優秀人才的能力。 因此業務員「能力升級」已經是勢在必行。

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  6. 2024年5月1日 · 短期課程內容較為破碎或是因時間限制而過於簡化學習完之後常常會覺得學了很多東西但好像都用不到」。 台南直轄一通訊處的作法是在選定主題後會設計出每週23堂為期12個月的長期課程以理賠課程來說不光是針對條款的解說更多的是根據過往經驗同樣類型的商品中有哪一區塊的權益是客戶容易忽略的用深入的課程來為夥伴建立厚實的知識庫。 談及被選為學習小組的成員,是否會有因為展業時間被壓縮,進而引發不滿的情況發生? 黃正延表示,團隊長在篩選成員時,就應該對每一位夥伴的學習能力及意願有所瞭解,此外資深夥伴通常也會有革命情感,較不會有反彈的情況,顯見團隊長在其中也扮演重要的角色。

  7. 2024年5月1日 · 所謂的「機率」,就是它存在著很大的不確定性,需要保持高活動量每天勤奮地跑客戶,才有機會成功簽單,「這就像是買樂透一樣,要頻繁地買,才有機會中獎。. 」他笑著比喻。. 他形容創業初期的自己處於「4大皆空」的狀態:沒有人脈,沒有能力,沒有 ...

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