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2024年5月1日 · 2關鍵,減少新科團隊長思維盲點. 除了初次做主管以外,剛成處的新科團隊長其實也難免會有一些盲點產生;又或者是像國泰人壽這樣,會調派團隊長到不同單位管理,為了盡快獲得夥伴的認同,心裡一急也難免因此產生思維盲點。. 洪佩琦對此提供了2個建議 ...
2024年5月1日 · 所謂的「機率」,就是它存在著很大的不確定性,需要保持高活動量每天勤奮地跑客戶,才有機會成功簽單,「這就像是買樂透一樣,要頻繁地買,才有機會中獎。. 」他笑著比喻。. 他形容創業初期的自己處於「4大皆空」的狀態:沒有人脈,沒有能力,沒有 ...
2024年5月1日 · 被動學習一般帶有強迫性質,以保險業務員來說,每天參與早會便是被動學習的一環,而自己額外報名的課程或是會議,則是主動學習的展現。 早會占業務員學習時間的一大區塊,是養成專業的基石,然而若是流於形式,參與的夥伴「人在心不在」,坐在臺下滑手機、處理行政業務,學習效果自然 ...
2024年5月1日 · 你是不是也有一樣的經歷:個人業績或團隊績效一直得不到突破,好像陷入了死胡同一樣,明明多次試著復盤,卻還是找不到問題的癥結所在。之所以會有這樣的情況,其實是因為陷入了思維盲點的陷阱。 當我們在思考一件事情時,必然是依循個人具備的知識與思維慣性,不可能憑空出現一條過去 ...
2024年5月1日 · 成功挑戰國際龍獎IDA獎項、成為公司連續5屆的雙峰會 黃金及白金會員,而且建設了一支優秀的銷售隊伍——築峰團隊。團隊雖成立時間不長,但夥伴年輕化、平均學歷水準高,其中更不乏碩士學歷的優秀人才 ...
2024年5月1日 · 就相當於是讓自己升級;而業務員升級,所能獲得到的客戶層級就會 涵蓋愈廣,與此同時,隨著自己懂得愈多愈深,也會引領客戶懂得愈多愈深,交互作用之下,自然就等於令客戶升級,隨之而來就是收入升級 ...
2024年5月1日 · 才會覺得賣保險是在占便宜,當他們真正瞭解保險的價值就會 知道,賣他們保險其實是在為了他們著想。 5. 因為是緣故客戶而沒有好好準備,結果因此銷售失敗。緣故客戶確實更願意給機會,但要是沒有好好把握機會,客戶也不 ...