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2024年7月1日 · 0. 行業吸引力，簇擁著無數業務員實踐自己的夢想、守護著千家萬戶的生活，同時也引領著際遇有別的緣分，在這個行業裡相遇、相知。 究竟，保險行業擁有什麼樣的吸引力？ 富邦人壽北四區部區部長梁國榕在向他朋友銷售保險時，向對方提出一個問題：「人是否平安健康，並不完全取決於年紀大小，你同意嗎？ 」他的朋友點頭同意，梁國榕繼續問道：「那麼你是否曾想過，如果你不在，有誰來照顧你的母親？ 」在此之前，朋友總想著自己會保持健康、持續工作，一直照顧著撫養他長大的母親，如今，簡單的一句話，搖動了好友多年來對生活的想像。 這位好友成為梁國榕的客戶後，雙方多年間仍保持著緊密的聯繫（客戶的職域開發）。 這些年間，他看見好朋友從高中老師轉職成牛排店老闆，從牛排店老闆搖身一變成了知名百貨樓管，後來更投身科學園區任職。
2024年7月1日 · 新人決定是否加入保險業時，會考慮那些因素？三商美邦人壽14950通訊處處經理何宗穎表示，增員者、主管、夥伴、團隊氛圍與公司品牌等，都是新人會考慮的要素，而團隊對這些要素所帶來的影響，其實無處不在。
2024年7月1日 · 為了銷售而大肆宣傳「舊產品很好，不買就吃虧」的做法，必定會對未來新產品的銷售造成不良的影響。. 從客戶的需求來看，普通客戶最迫切的需求是保障財富安全，防範投資風險，而非追求高利率；否則，他們大可投資基金、股票。. 而高資產客戶資產豐厚 ...
2024年7月1日 · 1.尊重差異。 每個人的能力、經歷、環境、性格各有不同，做事的風格與待人處世的觀念也不會完全相同，在團隊尋求共識、追逐共同目標的時候，也必須尊重彼此間的差異，這是合作互信的基礎。 2.異中求同，求同存異。 雖然每個人都有各自的特點，但也會有許多共通點，特別是對於保險價值的認知、正確的從業觀念等，透過這些共同點可以集中團隊的向心力；但與此同時，也不要忘了尊重彼此的差異，做到同中存異，如此一來不僅能讓夥伴感受到尊重，也能讓團隊的做法保持彈性與變化。 3.信賴關係。 想要保持團隊向心力，必須維持相當的信賴關係，既是對夥伴的信賴，也是對主管、對團隊的信賴，這些信賴會在一次次的成功之中不斷累積，如成交與順利舉辦活動等，但也會因為失誤而受損。
2024年7月1日 · 「我們將看見一個愈來愈老的社會，一群愈來愈不富足的人們，一個愈來愈熱的地球。 」針對這3大趨勢，國泰人壽規劃了E．P．S（Elder Friendly、Protection First、Sustainability）戰略計畫，為公司發展做出長遠的定位。 立足當前，放眼未來，你見到什麼？ 是經濟動盪下的變局，抑或是疫後準備復興的社會？ 國泰人壽保險股份有限公司副總經理薏如對環境下了幾句斷語：「我們將看見一個愈來愈老的社會，一群愈來愈不富足的人們，一個愈來愈熱的地球。 」針對這3大趨勢，國泰人壽規劃了E．P．S（Elder Friendly、Protection First、Sustainability）戰略計畫，為公司發展做出長遠的定位。 看見新環境帶來的3大挑戰.
2024年7月1日 · 第一，夥伴平均年齡偏大。 我們可以參考《2022中國保險市場生態白皮書》調研結果，35～54歲的業務員占據從業人員的主體地位，占比高達73.25%，且45歲及以上的業務員占比有明顯的上升趨勢。 第二，團隊管理模式老化，有的團隊基礎管理、績效管理模式一成不變，無法跟隨市場的變化而作出改變。 第三，職場環境老化，如裝修佈置陳舊，辦公設備較為簡陋等。 第四，團隊長的理念老化，不願意走出去學習，也不引進行業的先進經營理念，團隊發展停滯不前。 當一個團隊存在以上一種或多種老化跡象時，增員就會變得很困難。 試想一下，假如你是一位準增員，你是否願意加入一個團隊平均年齡偏大、管理模式老套、辦公環境陳舊簡陋、團隊長理念跟不上時代的團隊？ 大多數人都會拒絕。
2024年7月1日 · 我認為有2點非常重要，分別是「獨特性」與「品牌力」。. 獨特性代表的是，同樣都是從事保險的業務員，但是你「有著什麼樣不同的優勢」，比方說在特別一項領域有著相當的專業與證照背書，客戶只要有這方面的疑難雜症你都能駕馭和提供解方；又或是你在 ...
