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4 天前 · 這4個專業的不同之處在於， 風險管理 ，是找出每個企業和家庭有哪些風險需要保護；每一個家庭或企業，都有一些屬於自己的特殊風險，如果客戶自己就可以避險、管理風險，他當然可以不買保險；但如果客戶沒辦法管理，又沒辦法避開，他就需要業務員的幫忙把身邊的各種風險找出來了，這樣的策略就稱為「風險地圖」。 資產管理 ，則更專注於投資。 擁有這樣專業的業務員，很適合服務擁有很多資產的家族；這些客戶關注於自己的企業、不動產和動產，業務員需要協助他們處理好關於資產的各種事情。 同時，對這類客戶來說，他們也很關注「家庭」這項資產，他們迫切地想增加「家族的未來價值」和完善「家族人才培育」，因此保險業務員想要服務好這類客戶，就不能忽略了這項需求。
4 天前 · 從解決勞資問題做起，成為客戶身邊的獨特顧問. 雖然保險專業能力並沒有落下，不過陳沅昇坦言，他現在最專精的能力其實是勞資、法律相關的知識與問題解決能力。 除了早期經營至今的客戶以外，他現在的客戶全都是中小企業主和診所醫生，光是後者就多達300～400位，而這些客戶的共通點在於，他們都需要處理勞資、人資與經營相關的問題，而陳沅昇便成為了他們的專業顧問。 例如，某公司員工請假天數太多，已經超出了正常的範疇，應該如何處理比較好？ 某位醫生受邀擔任駐工廠醫師，報酬單據上的記帳歸類是否正確？ 公司代墊員工醫藥費後，如何要求團險理賠直接交付給公司？ 這些都是一般業務員很少甚至不會接觸到的問題，想要提供相關的服務，就必須要接觸並且專精許多保險業務員平常不曾接觸的專業範疇。
4 天前 · 行為心理學家羅伯特．席爾迪尼在其著作《影響力》中列出5個引發好感的根本原因： 外表魅力、相似性、恭維（讚美）、接觸與合作、條件反射和關聯 。 外表魅力和相似性如何影響好感度？ 《影響力》一書中指出對於好看的人們，我們會不由自主的給出好感，這種反應屬於社會科學家所提出的「光環效應（halo effect）」，意思是說，某人的其中一項正面特質，會主導別人對於他其他層面特質的看法。 這意味著，我們將自動賦予長相好看的人許多令人喜歡的特質，例如才華、善良、誠實、值得信賴等等，儘管我們對這個人還所知不深，就立刻給予好感了。 話雖如此，並非一定得是萬中挑一的俊男美女才能加入保險銷售行業，那麼，保險業務員可以怎麼做呢？
4 天前 · 遇到困難時要讓自己高於困難之上；要讓自己的銷售能力大於商品魅力；讓自己變成先行者，不畏艱難，多方嘗試。 藉此與所有保險從業人員共勉，讓我們破除迷思，在行業內掌握更多機會，脫離平凡，達到績優，邁向卓越！ 上一篇文章 我喜歡你，就是這麼簡單！ 下一篇文章 用保險抵禦重疾風險帶來的烏雲. 黃俊文業務漫談. 保險行銷集團副社長，投入保險業至今三十八年.
4 天前 · 其實我很討厭「事先過一遍」的過程，因為自恃聰明、瀟灑的我，做這種事看來有些癡愚。 但是長久下來，我發覺這個方法最有效，也最能確保成果，所以我寧可把自己變成「笨」人，每次乖乖的事前「過」一遍，這是「笨」人確保不犯錯的方法。 通常大事都沒事，只要是小事都會連續出很多事，理由也很簡單：凡事「豫則立，不豫則廢」。 所以小事更需要在事前仔細「過」一遍，千萬不要因「小」而不為。 過一遍是小心、是謹慎、是謙虛、是敬天畏人，也是精準執行的開始。
4 天前 · 大陸紀錄片《人間世》中出現過這樣一幕：患者好不容易活著走下手術臺，熬過了危險期，面對妻子的關心、激勵的話語，他脫口而出的第一句話不是「手術成功了嗎？ 」，而是「家裡還有錢嗎？ 」，眼神中還流露出濃濃的不安，他擔心自己的病花光家中積蓄，讓本就不易的家庭生活難上加難。 此外，倘若患者癱瘓在床或落下殘疾，屆時，家人不僅面臨著沉重的經濟壓力，可能還需肩負起終身照護的重擔。 或許有人會想：「假如我患了重病，就結束生命，絕不拖累家人。 」但捫心自問，在仍有活下去的希望時，你真的甘願放棄生命嗎？ 即便你願意，你的家人是否會眼睜睜地看著你離世？ 罹患重病不僅會讓家庭支出增加，也會讓家庭收入減少，因為在治療期間，患者可能會失去工作的能力。
4 天前 · 「展現熱情與真誠的態度」則是另一項創造出共同性的要件，適度的展現熱情能夠讓場面活絡，讓客戶感受到你的友好。 而要讓客戶感受到真誠，則有許多的小細節需要注意，例如在談話過程中，全神貫注地傾聽、在適當的時機下點點頭微笑表示認同、懂得察言觀色等，還有更重要的是，要在平常每一次的接觸中，細心地記錄下當中的過程。 有時候一些看似微不足道之處，往往卻是客戶最在意的事情，所以業務員每一次拜訪後的筆記整理與復盤演練就顯得相當重要。
