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6 天前 · 為客戶規劃之初，第一個步驟自然是先確認需求，同樣都是遵循在「需要瞭解客戶」這個大原則之下；而後便要設定目標，這個環節不僅關乎於幫助客戶釐清他們的「想要」，同時也關乎業務員的生產力（即保單大小）；當瞭解客戶需求並設定好目標，就可以
6 天前 · 再落實到保險從業人員的角度，當保險從業人員瞭解到保險的意義與功能，就能更清晰的認識保險為國家、社會、家庭和個人所提供的價值，那麼在個人的從業生涯中，便會以「一輩子」的長度來審視客戶的需求，為客戶不同的人生階段提供保險十大黃金
6 天前 · 「展現熱情與真誠的態度」則是另一項創造出共同性的要件，適度的展現熱情能夠讓場面活絡，讓客戶感受到你的友好。 而要讓客戶感受到真誠，則有許多的小細節需要注意，例如在談話過程中，全神貫注地傾聽、在適當的時機下點點頭微笑表示認同、懂得察言觀色等，還有更重要的是，要在平常每一次的接觸中，細心地記錄下當中的過程。 有時候一些看似微不足道之處，往往卻是客戶最在意的事情，所以業務員每一次拜訪後的筆記整理與復盤演練就顯得相當重要。
6 天前 · 以讚美髮型為例，比起「你的髮型真好看！」，不如改為「你的髮型真好看！感覺很俐落，也襯托了你的五官！」來得更有細節，也更讓客戶感受到讚美的真誠。
6 天前 · 在故事中可以聽到從事保險工作助人為懷的生命意義，也能聽到如何想方設法解決問題與克服困難的自我價值展現，更能聽到夥伴挑戰高收入後讓家人生活更好的滿足感。 因此她不僅僅常會分享自己親身經歷的故事，也希望夥伴們講述自己的故事，久而久之，從認同保險、認同工作、認同自我中獲得無可取代的成就感就會深植人心。 如早會分享「最有成就感的一件事」，可以引導夥伴思考工作賦予的價值。 另外還可以將「客戶把業務員當成無話不談的朋友，且願意將最在意的事情交給你去規劃」視為一種心靈上的成就。 成交保單能夠帶來實質收入、幫助客戶能得到重視與信任，綜合而言就能創造出自我價值，而這種自我價值與馬斯洛需求理論所說的心靈富足不謀而合。 除了早會同時面對所有夥伴，蔣雅薇也會創造一些與夥伴個別相處的機會。
6 天前 · 「保險行銷工作很簡單。 如果你也來做保險，只需和身邊的朋友聊聊天，第一個月就能月入好幾萬了。 你是否覺得這樣的增員話術似曾相識？ 近年來，為協助保險業務員增員優秀人才，許多保險公司不遺餘力，推出了許多「優增計畫」，這對於業務員來說，可謂提供了極大的助力。 然而現實卻讓許多業務員感到疑惑，因為即便有這樣的增員利器，他們也未必能將準增員對象招募進來；有時就算將準增員對象招進來了，但他們在得到這筆錢後，也很快就轉身離去，業務員依然陷在「增員難」的困局中。 為什麼會出現這種情況？ 其中一個原因是，有的業務員在增員時，將增員邏輯聚焦在眼前的利益，而沒有聚焦在長遠的利益。
6 天前 · 但也正是因為這份對專業知識的學習熱忱，讓他得以培養出極高的專業能力，為高資產客戶解決他們所遇到的各種問題，而保險的規劃就像是一種雙贏的顧問費，讓陳沅昇得到了報酬，客戶的需求也得到了滿足。
