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2024年8月1日 · 陳蘊卓分享,可以從5個方面進行思考: 變現模式:無論採用什麼經營策略,線上經營必然會有一個目的──想要銷售什麼商品、想要吸引哪些客群、想要招募哪些人才……而在目的明確之後,還要考慮將其銜接至線下落實的方案。 品牌定位:你想要透過線上經營,為客戶帶來什麼價值? 又該如何挖掘品牌的特質,將這些價值傳遞出去? 內容框架:線上經營時呈現的內容,要包含哪些題材與類型? 又該如何用這些項目為將來的內容製作搭建框架? 內容形式:在前述概念的前提下,該如何撰寫影片腳本、拍攝、剪輯? 又該如何持續、批量的長期經營? 閉環實驗:從前端的影片與互動經營,到後端的線下落實變現,執行起來是否順暢? 又該如何調整前述的策略,讓經營與轉化的效率得以進一步提升?
2024年8月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 8 月 1 日. 0. 4. 依據主計總處所公布的2022年臺灣「經濟戶長」數據顯示,2022年以女性為經濟戶長的家庭有285萬戶,占比31.9%,相較起2008年的190萬戶,短短十幾年內就大幅成長了5成。 究竟當代女性理財現況如何,該如何成為獨立、自主且富有的的現代女性? 以諾理財規劃顧問創辦人李鳳蘭分享了她的看法。 「在我的客戶群裡面,我看見了很多對自己職涯非常有想法、努力往上晉升,並且展現出女性的獨立和經濟自主的客戶。 」李鳳蘭指出,她所經營的女性客戶通常具有一定水平的資產條件,她們希望透過理財規劃幫助自己更有效率的累積財富,以求達到心目中生活的理想樣態。
2024年8月1日 · 2023年到臺北參加國際龍獎IDA年會的吳俊瑤,原先在一家民營企業擔任秘書,經常要隨著老闆奔走於兩岸三地,常常一忙起來就是好幾天不在家,且由於當時繁重的工作內容,還得常常早上9點起床,一直忙到半夜12點才下班。 「如果花這麼多時間工作,收入也沒有和付出成正比,為什麼不乾脆投入保險業? 」當時的男朋友(現在的老公)這樣問她,經過謹慎的思考,吳俊瑤認同了這個想法,不久就在其引薦之下加入了宏利人壽。 聽到這個決定,吳俊瑤的媽媽向她勸戒道:「你有祕書的穩定收入,實在不用再冒這個險,保險業已經很多業務員了,為什麼還要入行呢? 」為人父母的擔憂,成為加入保險業的第一個反對意見。 面對這個反對,吳俊瑤的想法堅定,她認為自己還年輕,還有許多跌倒的機會。
2024年8月1日 · 遠雄人壽營業總監佘綺芮,從業至今已有16年的保險資歷,她在入行8年後成立了自己的通訊處,並於成處4年後分出單位,晉升為營業總監。 回首過往一步步從一般基層業務員,到成為小主管、中高階主管的歷程,佘綺芮認為想要當一名稱職的好主管,「顏值」是一個最基本的條件。 「這裡所說的顏值,並不是指高、矮、胖、瘦或者外型,而是整體形象所散發出的正向觀感。 」雖然觀感帶有主觀意識,但像是乾淨、整潔、清新的儀容,或是充滿精神的神態等,都會是在一名好主管身上所能看到的共同之處,「具體來說,除了形象以外具備熱情、優雅、情緒穩定這三項更是好主管必備條件。 」佘綺芮說。 身為團隊長,一定要「以身作則」 那身為高階主管有什麼更重要的條件需要具備呢? 佘綺芮表示:「不能只會說,不會做。
2024年8月1日 · 1. 更重視結交新人脈,而非深耕老客戶:有的業務員雖入行已有一定時日,且積累了不少客戶,但仍將結交新人脈當成每日工作的重點,而非深耕老客戶。 一位業務員曾表示:「從事保險行銷工作真不容易。 我每天都要與不同的人吃飯,有時甚至一餐要吃2次,就為了積累更多客戶名單。 」這番話又反映了多少業務員的現狀? 我們不得而知。 2. 無法成功說服客戶購買第2張保單:如果客戶願意向你購買第1張保單,要成功銷售第2張保單通常不是難事。 然而有不少業務員往往只能讓客戶購買1張保單,卻無法讓客戶購買第2張、第3張…… 3. 業務員的保單成交率低:由於對業務員不夠信任,客戶不願將個人的真實資訊和盤托出,導致保險銷售難度加大,殊不知這是客戶的心占率出現了問題。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第424期.
2024年8月1日 · 在臉書上分享. 鳴叫的Twitter. 相較於善於銷售的業務員,具備經營管理才能的經營型人才更加難以培養,因此保險業雖然人人都能夠晉升,但是真正能夠獨立帶領一個團隊的人,卻仍然只是整體保險業務員之中的一小部分。 國泰人壽專招彰一通訊處經理洪淑緞表示,想要成為經營型人才,最重要的基礎在於心態──積極、熱情、有責任心,在此基礎之上,才能夠將一路走來所培養的能力,發揮出應有的成果。 想成為經營型人才,先從心態做起. 積極、熱情、責任心,這是所有保險業務員都應該具備的正向心態,為客戶提供他們需要的規劃,並且持續服務他們一輩子。 而從團隊主管的角度,這3項心態面的特質又有另一個角度的詮釋方式。
2024年8月1日 · 佘綺芮分享,高階主管則主要以運籌帷幄和輔導、留才為主。 當轄下所管理的主管及人員愈來愈多,要整合大家的想法、找出共識、訂出明確方向更顯不易。 此時,你心中的好主管,則可能是一位運籌帷幄、願意賦權給下屬的管理者。 可以看出,隨著職級不同,管理者所面臨的挑戰也不盡相同,心中理想主管的樣貌也會隨之改變,而其更是與各階段主管所需的能力息息相關。 您心中的「好主管」具有什麼形象與特質? 安聯人壽亮鼎通訊處業務襄理許哲維: 「我一直希望的是,當我達到主管這個階級後,我和夥伴之間的互動是沒有距離感的。