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2024年7月1日 · 台灣人壽廣鑫通訊處處經理吳智仁表示，想要發揮共識的力量，首先要認知到差異的存在，才能做到異中求同，求同存異，不但保持了團隊的共識與價值觀，也讓團隊夥伴感覺舒適自在，自發且有餘裕的凝聚團隊向心力。
2024年7月1日 · 人是英雄錢是膽，當團隊透過充實的教育訓練和相互幫助的風氣，在業績方面提供有效援助，才能為新人帶來充分的安全感，進而營造團隊面的吸引力。 「如果要說團隊在增員上最大的幫助與吸引力，我想就是成為業務夥伴最佳的後盾，而且每當需要援助時，我們永遠都在。 」何宗穎表示，團隊在增員上的直接影響看似較少，卻無處不在。 業務員在增員時，如果能讓增員對象瞭解團隊提供了哪些增員助力，其實同樣也是在發揮團隊的增員吸引力。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第423期－.
2024年7月1日 · 15. 團隊環境. 想要增員優才，除了增員者本身要優秀、要表現出行業的吸引力以外，團隊的環境如何也是重點。 如果團隊主管對環境缺乏重視，不只無法招募優才，甚至可能連現有人力也逐漸遭受拖累。 《晏子春秋》有云：「橘生淮南則為橘，生於淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。 」好的土壤才能培育出好的植物，否則，就算植物的品種再優質，種在貧瘠的土壤中也會枯死，抑或淪為小而酸苦的「枳」。 對壽險行銷團隊而言，團隊的環境便是土壤，增員則相當於在自己的那片土地上引入各種苗木。 有些團隊忽略了環境的塑造，造成新人批量流失的結果，甚至因為缺乏生機勃勃的氣息而更難增員。 以下總結了4個最常見的，妨礙增員的團隊環境塑造不佳表現。 表現1 團隊中存在不少「錯」的人. 增員什麼樣的人，決定了團隊環境的基礎。
2024年7月1日 · 團隊是保險業務員接受增員的一大要素，但是該如何發揮團隊的吸引力，助力團隊夥伴有效增員？ 國泰人壽展業大溪通訊處區總監黃明芳認為，應該要從還沒開始增員前，就先讓潛在對象深刻瞭解團隊。 增員「熟悉團隊」的人，才能事半功倍. 2策略，提升團隊增員吸引力. 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第423期－.
2024年7月1日 · 「笨」是情節最輕的，這種人最明顯的劇情是：被動，你交代什麼事，他就做什麼，而且通常是用最低的標準來完成。 剛開始我還不敢把這種人列為不能用的範圍，因為人有賢愚，智商有高低，我們怎能嫌棄智商較差的人呢？ 但經過仔細的觀察，這種人通常不是真的笨，他們在很多其他地方是聰明的，只有在工作上笨，或者應該說是「裝笨」，因為聰明的工作者是自我麻煩，在組織中會愈來愈忙。 這種人的「笨」，是因為不肯花心思在工作上，不具研究精神，不想把事情做好，最後因為態度的消極而變成主管眼中的「笨蛋」！ 第2種人──慢. 「慢」的人，表面的問題也很輕微，因為他做事往往慢一拍，通常無法按照你的期待完成任務。 剛開始我也一樣，有人急如星火，有人慢慢而來。
2024年7月1日 · 為了銷售而大肆宣傳「舊產品很好，不買就吃虧」的做法，必定會對未來新產品的銷售造成不良的影響。. 從客戶的需求來看，普通客戶最迫切的需求是保障財富安全，防範投資風險，而非追求高利率；否則，他們大可投資基金、股票。. 而高資產客戶 ...
2024年7月1日 · 1.榮譽目標系統. 榮譽一直在業務推動過程扮演者相當重要的推動力，也因此榮譽表揚一直是業務經營過程不可或缺的項目。 小至每個月的績效排名，到各種業務競賽活動的榮譽榜、高峰會、表揚大會，包括各種國際級業務獎項（例如國際龍獎IDA、MDRT等等）的加冕，無不是以榮譽引領業務團隊及業務員往高績效、高產能去拚戰，以邁向績優與卓越。 對業務員而言，這是訂定一個榮譽目標去持續追求，形成一個具自發性及自主性的業務動能；就業務團隊而言，則是建立一個具代表性、啟發性、激勵性的榮譽體系帶領所轄人員向績優邁進。 2.專業提升系統. 大家都知道專業能力的重要，但是究竟所需具備的專業能力有哪些、從何取得、又如何才算稱得上專業？
