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4 天前 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
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4 天前 · 在臉書上分享. 鳴叫的Twitter. 隨著保險行業近年的發展，社會大眾除了對保險有愈來愈正確的認知，對保險業務員也不再有如過往這麼多的偏見，這也使得更多人願意將這份工作視為職涯發展的選項之一，甚至主動投入保險業。 因此，我深信每一個進入保險行業的人，都是懷抱著理想與夢想，期望成功發展，絕對不是為失敗而來，然而卻仍有不少業務員一直無法在保險業創造亮麗成績，無法在這個平臺上發光發熱，總是平淡度過，甚至鎩羽而歸，甚是可惜。 探究其中原因固然不一而足，但我認為一個業務員無法在行業成功，往往是因為深陷3個迷思之中而不自知： 面對困難的迷思——是自己的事，還是別人的事？
4 天前 · 我問他：「臺中你很熟嗎？ 你常在高鐵臺中站出入嗎？ 」他回答：「我在臺北工作，這是第一次來高鐵臺中站接人。 不過，我昨天就到鹿港了，我特別從鹿港開車到高鐵臺中站，事先把路線走了一遍，以免今天接您時出狀況。 不瞞您說，昨天我在高鐵臺中站迷路了，試了好久，我才找到正確的路，所以今天就很順。 他又說：對沒做過的事、不熟悉的事，他一定是事前仔細的「過」一遍，模擬實際的狀況，把每一個細節弄清楚，以免實際執行時發生任何意外。 他是個小心謹慎的人，他也是個注重細節的人，他更是一個成功的人。 只是他的成功，是從一個上班族，經過學習，經過每一次的事前演練，然後才能確保每一次正式實行時的完美演出。 事先徹底「過」一遍，是他重要的成功法則。
4 天前 · 17年前，我在機緣巧合之下做了一個法拉利俱樂部的保險規劃。 當時，我們要去歐洲旅行，預計先把汽車運到西班牙，接著再開車往義大利行進，一路欣賞沿途風光，最後再參訪仰慕已久的法拉利製作工廠。 一路上，我們經過了6個國家，我們需要保單來保護自己和車子，所以我藉此機會幫所有的法拉利俱樂部的成員設計保單，包括醫療險、壽險、車險等等，確保一路上發生的所有風險能得到保障。 這是一份特製的保單，對吧？ 顯然客戶必須透過專業的保險業務員，才能滿足自己在旅途上的各種規劃。 這可不是透過網路敲敲鍵盤、點擊滑鼠，就可以達到的保障程度。 我的意思是，如果保險業務員想要在未來有更多的發展，就要把自己培養成一個能夠充分理解客戶需求，並且對症下藥的醫生。
4 天前 · 2024 年 6 月 1 日. 18. 0. 好感可以帶給人們極大的影響力，讓我們不由自主地聆聽對方的建議，採納對方的想法，甚至想親近、接觸他們。 行為科學權威羅伯特．席爾迪尼博士在其著作《影響力》中提出了5個影響好感的重要因素，一同來看看他的想法，以及績優業務員們的見地。 底特律有一名業績冠絕當世的雪弗蘭汽車銷售員，他名叫喬．吉拉德。 他在1963年到1978年間銷出了13,001輛雪弗蘭汽車，每年因此賺進好幾十萬美金。 高昂的佣金收入，常使得有人將他誤認為公司高階主管。 在一次訪談時，他告訴大家：「找到你喜歡的業務，再加上價格。 兩者相加，等於成交。 」直接了當地告訴所有人關於「好感」的重要性。 但是，這個回答卻還沒有告訴我們根本的問題：他做了什麼？ 為什麼客戶更喜歡他？
4 天前 · 美國行為心理學權威羅伯特．席爾迪尼在其著作中，列出了人們對彼此產生好感的5大原因，「外表魅力」就居於第一順位。 他認為，人們會從舒服、順眼的第一印象，給出善良、誠實、迷人、值得信賴等聯想。 因此，本次特輯採訪夥伴們向所有受訪者詢問了許多關於外表的問題，最後統整6位受訪者的回答， 向所有讀者分享。 穿著打扮，重點在於投其所好。 業務夥伴出門前，可以思考2個問題： 第一，我的打扮能否讓客戶把我當自己人？ 第二，今天的行程是否有穿著正裝的必要？ 業務員的穿著打扮，重點在於拉近與客戶間的距離，太奢華容易與人產生距離感，太隆重又擔心客戶懷疑自己是否別有目的，因此在穿著上應以「整齊、乾淨」為基本準則，再視客戶特性（職業、個性、興趣、熟識程度等）來調整當天的穿著。
