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2024年7月1日 · 保險業務員具有什麼樣的特質、條件比較容易吸引準增員對象加入保險業？本篇將透過台灣人壽台北直轄三通訊處業務經理陳瑞慈、全球人壽飛昂通訊處區經理高怡倩的分享，為讀者深入說明箇中關鍵。 對於保險業務員來說，「增員」是一項學無止境的
2024年7月1日 · 1.榮譽目標系統. 榮譽一直在業務推動過程扮演者相當重要的推動力，也因此榮譽表揚一直是業務經營過程不可或缺的項目。 小至每個月的績效排名，到各種業務競賽活動的榮譽榜、高峰會、表揚大會，包括各種國際級業務獎項（例如國際龍獎IDA、MDRT等等）的加冕，無不是以榮譽引領業務團隊及業務員往高績效、高產能去拚戰，以邁向績優與卓越。 對業務員而言，這是訂定一個榮譽目標去持續追求，形成一個具自發性及自主性的業務動能；就業務團隊而言，則是建立一個具代表性、啟發性、激勵性的榮譽體系帶領所轄人員向績優邁進。 2.專業提升系統. 大家都知道專業能力的重要，但是究竟所需具備的專業能力有哪些、從何取得、又如何才算稱得上專業？
2024年7月1日 · 成功有方程式，業績不靠運氣. 轉為專職保險業務員後，憑藉執著及不服輸的精神，讓黃慶光的業績相當亮眼，在上世紀90年代初期的新加坡，他畢業後當上班族時月薪2,200元，與轉為全職業務員的第1年便有著12萬500元的年薪收入對比，不僅差距相當大，也看得出 ...
2024年7月1日 · 1.尊重差異。 每個人的能力、經歷、環境、性格各有不同，做事的風格與待人處世的觀念也不會完全相同，在團隊尋求共識、追逐共同目標的時候，也必須尊重彼此間的差異，這是合作互信的基礎。 2.異中求同，求同存異。 雖然每個人都有各自的特點，但也會有許多共通點，特別是對於保險價值的認知、正確的從業觀念等，透過這些共同點可以集中團隊的向心力；但與此同時，也不要忘了尊重彼此的差異，做到同中存異，如此一來不僅能讓夥伴感受到尊重，也能讓團隊的做法保持彈性與變化。 3.信賴關係。 想要保持團隊向心力，必須維持相當的信賴關係，既是對夥伴的信賴，也是對主管、對團隊的信賴，這些信賴會在一次次的成功之中不斷累積，如成交與順利舉辦活動等，但也會因為失誤而受損。
2024年7月1日 · 2024 年 7 月 1 日. 19. 0. 新人決定是否加入保險業時，會考慮那些因素？ 三商美邦人壽14950通訊處處經理何宗穎表示，增員者、主管、夥伴、團隊氛圍與公司品牌等，都是新人會考慮的要素，而團隊對這些要素所帶來的影響，其實無處不在。 在進行增員時，身為增員者的業務員雖是最大關鍵，但是也離不開公司與團隊的支持。 公司的品牌、活動、形象等資源，團隊的教育、輔導、人脈等資源，都是讓業務員能夠成功增員的重要後盾。 三商美邦人壽14950通訊處處經理何宗穎表示，在增員階段，發起增員的業務員占了最大的重要性，但是在事前的資源協助、訓練以及後續的留才階段，都需要團隊的發力，而公司除了品牌名聲以外的具體幫助，也要透過團隊落實。 因此，團隊在增員過程中看似不顯眼，卻占據了十分關鍵的地位。
2024年7月1日 · 如今身處資訊豐裕的時代，網路上有各式各樣的免費課程，但孫君早始終認為，真正有價值的課程都是需要付費的，因此她要求團隊主管積極參加付費類課程，比如MBA課程、法商課程、國際認證財務顧問師RFC課程、世界華人保險大會等。 如果只將目光放在大家都能學到的知識上，便很難拉開與他人之間的距離。 3.每週一場主管會，提升主管群的專業度. 2020～2023年，順為團隊沒有將團隊發展的重心放在增員上，而是著重於打造職業化、專業化的主管群。 每週一下午，順為團隊都會開一場主管會議，孫君早會先講一堂2小時的課程，以提升主管群的專業能力。 她認為，要建設一支專業化團隊，首先要從主管開始，將每位主管培養成專業化、職業化的從業人員。 設置「訓練師團」精細化團隊的培訓系統.
2024年7月1日 · 既想要源源不絕的客戶，又怕沒有足夠的時間精力提供完善服務，該如何是好？馬來西亞大東方人壽保險代理陳佳佳表示，透過社群媒體與助理團隊的策略，便可以做到客戶的質、量兼顧。
