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2024年5月1日 · 企劃 、撰文 崔浩風 通過 Advisers財務顧問雜誌.com - 2024 年 5 月 1 日 757 0 在臉書上分享 ... //shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市 ） ...
2024年5月1日 · 第1個階段是「機率經營」，也就是看到有什麼樣的市場、有機會開發客戶，就去試試看，例如緣故市場（朋友、親戚）、陌生市場（路演、街訪、電話行銷）、孤兒保單市場等。 所謂的「機率」，就是它存在著很大的不確定性，需要保持高活動量每天勤奮地跑客戶，才有機會成功簽單，「這就像是買樂透一樣，要頻繁地買，才有機會中獎。 」他笑著比喻。 他形容創業初期的自己處於「4大皆空」的狀態：沒有人脈，沒有能力，沒有形象，也沒有資金，但也正因為與同行的業務員相比沒有突出的優勢，不是站在一個較佳的起跑點，讓他知道一定得要非常努力，才有機會脫穎而出。 有賴於在這段時期一點一滴所累積的客戶量，使他的業績穩定成長，邁入「規律經營」的第2階段，許多客戶不但主動加保，還樂意將他轉介紹給其他友人。
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2024年5月1日 · 是直接掛斷電話，連自我介紹的機會都不給；甚至很多人的手機是設定為不接聽陌生電話 的。你會發現，只知道姓名和聯絡方式的轉介紹，只是多了幾個陌生開發的名單，其實意義不大。 2. 客戶事先沒有向被介紹人好好介紹業務員 ...
