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5 天前 · 也就是說，如果業務員在對談過程中，「聽」的時間大於「說」的時間，就有機會得到更多關於客戶的資訊、知道客戶的困難點在哪裡，這樣一來，在幫客戶找尋解決方案的依據才會愈多，進而「對頻」。
5 天前 · 而如果是急迫又需要花時間思考的事情，可能就得調整當天的行程。 「活用時間不只是為了能做更多的事情，更是希望自己能順利達成年初設定的年度目標環（見圖二）。
5 天前 · 要注意的是，在瞭解準增員對象的職業追求時，要盡可能做到深度瞭解，因為這是支撐你找到正確的增員邏輯的基本要求。 假如準增員對象表示：「想找一份節奏相對寬鬆的工作。」這可能只是表面需求，深層次的需求可能是「陪伴孩子好好成長」。
5 天前 · 邱慧敏分享道，若業務夥伴急於成交，就有可能在錯誤的時間點，提出有點踰矩的要求，譬如當客戶明確告訴業務員說要與家人討論，建議業務員就該提供客戶充足的時間思考；沒有算好時間就再次催促，躁進的結果，將使得客戶覺得自己的想法沒有被 ...
5 天前 · 距離壽險公會推出保險存摺服務，至今正好2年時間，但是對於許多民眾而言，這依然是個陌生的服務，因為對於大部分的民眾而言，理賠和保全並不是時常發生的事情，即使有需要，也能很快找到專業的保險業務員為他們服務。
5 天前 · 金管會3月底的時候公布了1月的外幣保單新契約保費收入年增49%，似乎給外幣保單市場帶來了不一樣的消息。 因為疫情、戰爭等大環境因素所造成的嚴重通貨膨脹，美國聯準會（Fed）不得不從2022年3月開始升息，直到2023年的7月，短短1年半就升息了11次，對全球的經濟環境不論是貿易市場或投資市場 ...
5 天前 · 事例還是性格的讚美，其實都有一個共通點，那就是必須「去虛就實」，乾巴巴的幾句空泛稱讚，即使是 真心的，也容易被誤會為敷衍。因此，深入瞭解客戶的情況，從具體的方面進行描述與讚美，才會讓讚美顯得足夠真誠。 鍾美淑補充，社群 ...
