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2024年8月1日 · 要讓夥伴跟著自己的腳步走，最簡單的一句話就是：「目標引導，業績領導」，也就是要能夠以身作則。 她指出，要能夠做到以身作則，一定要在3大面向上讓人信服。 首先是專業，包含保險商品、服務、保單規劃、特定領域等面向，第二是技巧，必須透過實務經驗的累積才能夠愈加精進與提升，第三則是人脈，這一項對於所有的從業人員來說是經營的根基，專業和技巧都需要建構在人脈上才能得以發揮。 因此，佘綺芮平時在評估轄下單位主管的狀況時，也都會依照這3大指標去檢視。 另外，團隊在針對夥伴管理職能的培育方面，更開設了「全能培訓營」，當中包含觀念建立、選才、育才、留才、人脈經營等課程，教授課程的講師多達20位，每一位都是團隊中不同職級的管理者，會依照個人擅長之處，分配到不同類別的課程進行教學講課。
2024年8月1日 · 中國用來講述皇帝的2句話：「萬般有罪，罪在朕躬」、「一人有慶，兆民賴之」都可以用來解釋主管的角色。. 第1句話形容主管的錯，第2句話形容主管的對；錯與對，都在主管，就像皇帝影響全國一樣，主管成為組織團隊的成敗關係。. 團隊沒有發展 ...
2024年7月30日 · CIA500榮譽的誕生，為了就是讓團隊經營更有價值，彰顯保險團隊中的靈魂──團隊領軍人的重要性，賦予對團隊有卓越貢獻，屬於團隊領軍人及團隊的專屬榮耀。 再根據多維度的觀察，CIA500為金融保險業設置了3項指標：組織人力、績優人力占比、13個月保單件數繼續率，樹立了優秀團隊領軍人的標準，用卓越團隊領軍人的影響力來為整個行業培育出更多、更優秀的保險從業人員；更透過CIA500世界華人保險500強團隊領導人峰會，建立專屬團隊長的交流與學習平臺，以「共榮、共進、共好」為使命，引領世界金融保險團隊領軍人共同交流、分享、學習、成長，成為業務團隊百年長青的堅強後盾與堡壘。 所以CIA500不僅是團隊領軍人的責任，也是所有堅信業務員通路發展所有人的責任。
2024年8月1日 · 他進一步說明，一位優秀的管理者需要具備3大關鍵能力，首先是 領導能力 ，需要擁有良好的思維模式，引導夥伴做出正確的行動，而不是只會指揮或管控；第二是 協調溝通能力 ，團隊中每一個人的背景、狀況都不盡相同，優秀的管理者需要善於理解、調解這些差異性，讓團隊處於和諧的狀態；第三則是 培育能力 ，這是一項長期的使命，不斷地積極培養夥伴的潛力及發展成功的模式，這當中不僅限於技能方面的傳授，更多的是要幫助夥伴能夠在不同的情境下，自信地從容應對各式不同挑戰，慢慢地朝向成為一位領導者的方向邁進。 在培育這一部分，翁嘉祥相當強調 「思維」的重要性，希望夥伴能夠建立「以終為始」的觀念，就像一個燈塔指引方向，因此在下決定的時候，就不會只看到眼前的問題，而會專注長期的目標。
2024年8月1日 · 自2019年底開始，新冠肺炎疫情深深影響了全世界，許多行業都因此遭受重大打擊，保險業亦不例外，全世界有許許多多的保險業務員在疫情的影響下，業績一落千丈，香港保誠保險卓信家族資深區域總監陳蘊卓便是其中一員。 她回憶，2010年，她增員了第1位夥伴，一起達成了30萬元（港幣，以下同）的業績；到2019年，團隊人數來到了308人，總業績高達2億2,000萬元，達到了她保險生涯中的最高點。 然而新冠疫情的影響來得既快且猛，2020年，團隊人力剩下280人，業績更是僅剩3,100萬元；2021年更是落到谷底，人力205人，業績1,100萬元。
2024年8月1日 · 身為主管，最重要的就是以身作則，親身實踐團隊價值觀以及對夥伴的期待，香港宏利人壽區域總監鄧志明如此說道。 若團隊長言行不一，就會使跟隨其後的夥伴對眼前的道路感到懷疑，不清楚自己付出的努力能否收穫成果，甚至於行業的前景感到迷茫。 因此一個具備向心力的團隊，就必須建立起良好的溝通管道。 鄧志明表示：「成為高階主管後所遇到的挑戰，大多都是一些團隊內的溝通問題，當一個團隊發展到超過百人的程度，團隊長就會與夥伴產生距離。 」距離一旦產生，再加上少了溝通，團隊氣氛將開始偏離，政策難以下達執行，團隊開始失去向心力，最後甚至出現夥伴脫離團隊的情況。 在「溝通問題」的醞釀中會出現很多跡象，團隊長可能會發現到夥伴漸漸不來參加早會、業績開始下滑、言行態度開始朝負面表現等等。
2024年8月1日 · 是什麼時候的去學的呢？ 學習些什麼呢？ 」從他們的答案，我大概能分析出他們在工作上遇到瓶頸的部分原因，以及當面對困難或尋求開創時，他們是否曾經願意再去多做一些努力。 從我作為一個業務員開始，除了珍惜每一個公司所提供的學習資源外，我更認同要自費學習、向外學習。 在擔任主管以後，我也常鼓勵所轄對外付費學習，也帶著大家到處參加各種學習活動，正是因為我認為在工作上願意自費學習的人，應該都有下述跡象與特質。 一、對現有工作的重視。 我認為當一個人願意花錢來為現有工作自我精進，這就代表他對工作是重視、是想要持續努力的。 所以只要我的所轄人員願意花錢去學習，我就知道這個夥伴是有心長期經營的。
