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2024年10月1日 · 策略是什麼？ 就是在正確的時間選對的事做，做對的事（Do right things）；執行力是什麼？ 就是全力以赴，把事情做對、做好（Do things right）。 這2者一個是高層次戰略面的事，一個是底層戰術面的事。 平心而論，大多數工作者用不到策略，就算用得到，機會也少之又少，那是老闆在選擇大方向，進入新領域，「要不要上市？ 要不要出走？ 」、「要保守，還是要擴張？ 」這種時候會用得著的事。 不幸的是20幾年來，策略成為企業經營最重要的話題，每個人都想運籌帷幄，卻把工作細節放在一旁，天馬行空談大事、談方向、談規劃；但底層翻土、施肥、除草的事，卻沒有人認真做好，結果是企業經營之田，任其荒蕪。
2024年10月1日 · 第1點，與客戶見面溝通時打不到對方需求。 比如市場商品趨勢改變的當下，夥伴們難以捉住當下銷售的產品與他家公司的區別，無法提供充足的有效資訊讓客戶進行篩選。 第2點，部分夥伴侷限自己的銷售範圍，不符合客戶的多元需求。 過去大家對於金錢觀念相對保守，相對注重保障，在理財方面也以保本、緩慢增值為目標，而現在的年輕夥伴，對更積極的產品有更高的興趣，心態上也能承受更高的風險；然而部分夥伴過去以醫療保障險為銷售目標，較少接觸到投資類別保險，因此客群受到了部分限縮。 為了解決此一問題，團隊近期就安排了投資方面的知識進修，並投入市場去瞭解（不斷訪問或問卷蒐集）客戶偏好，以期提升自我知識及技能，成功打入市場，拓展新客源。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第426期──
2024年10月1日 · 在臉書上分享. 鳴叫的Twitter. 你身邊投入銷售行業的夥伴，是否經常覺得業績目標難以企及？ 是否常常懷疑自己真的可以達到理想收入，甚至完成國際榮譽？ 台灣人壽台南通訊處業務協理田正旭指出，藉由團隊的影響，夥伴經常可以發揮自己也意想不到的力量。 從臺南到墾丁的距離，一共160公里。 如果給你一輛腳踏車，請你在一個下午之內完成160公里的里程數並抵達另一個城市，是不是有些挑戰？ 田正旭說道：「每當問到這個問題，收到的答案幾乎都是『太遠了』、『不可能』，可是當我們團隊所有人一起參與活動，5個小時就順利到達了，團隊的力量讓夥伴們完成這件事情了。
2024年10月1日 · 入行後洪欣言訂下的第一個目標是年收入200萬元，並希望能換一部新車，不過因為是在4月份入職，僅有8個月的時間能衝刺業績量，這對許多新人來說如同不可能的任務，但是他透過讓目標更加的具體、細緻化，將大目標（年收入200萬元）向下拆分成2個任務（小 ...
2024年10月1日 · 原因主要有2點：第一，平常沒有累積案例素材的習慣，以至於與客戶見面時無法輕鬆自然地講出故事。 第二，對客戶的情況還不夠瞭解，在見面前沒有做好充分的準備。 何謂充分的準備？ 例如，在與客戶見面前思考：客戶的保險需求是什麼？ 應該準備怎樣的故事才能打動客戶？ 問題2講故事的水準不高，難以引起客戶的共鳴. 有的保險業務員只要一講故事，客戶就覺得只是在說空話；有的保險業務員講故事時結結巴巴，甚至連故事情節都顛三倒四；有的保險業務員在跟客戶講故事時，客戶總是心不在焉，只希望迅速結束面談……這是為什麼？ 或許是保險業務員的表達能力不好、口才不佳；或許是保險業務員講故事的時機、氛圍不對，但歸根結底，是因為保險業務員講故事的能力不足，以至於無法讓客戶產生共鳴。 事實上，講故事的能力也需要訓練。
2024年10月1日 · 客戶的拒絕可說是保險從業路上的必經之路，亦是永恆的課題。. 細探客戶拒絕背後的因素，就會發現客戶不跟你買保險，其實離不開2大原因：「不確定你是不是購買保險的最佳人選」，以及「不確定保險能否更好地解決自己的問題」。. 若是想要解決客戶上述 ...
2024年10月1日 · 超標的目標管理模式，對於每日活動量的要求也會隨之提升，即使出現成交率不如預期的狀況，也會有高機率能達陣目標，保險業務員在進行目標設定與管理時，不妨採取此作法，以確保自己能夠達成目標，避免因為些微的差距而與榮譽獎項失之交臂。 以超標的目標管理模式，確保目標的完成度. 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第426期──
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