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2024年8月1日 · 所謂的心占率，就是業務員在客戶的心中占有多麼重要的地位，你對客戶有多麼重要，便代表你有多少機會成功。 在2023年國際龍獎IDA年會上，保險行銷集團保險資訊研究發展中心（IRDC）院長陳嘉虎先生指出，客戶心占率等於成交率，也等於重複銷售率和轉介紹率。 然而透過實地走訪卻會發現，真正關注客戶心占率的業務員並不占多數。 業務員的客戶心占率現狀有哪些？ 導致這些現象出現的原因是什麼？ 3角度看業務員的客戶心占率. 在與各種不同資歷的業務員都進行過深度交流後可以發現，大多數業務員的客戶心占率其實並不高，我們可以從以下幾點發現這件事： 1. 更重視結交新人脈，而非深耕老客戶：有的業務員雖入行已有一定時日，且積累了不少客戶，但仍將結交新人脈當成每日工作的重點，而非深耕老客戶。
2024年8月1日 · 陳蘊卓分享，可以從5個方面進行思考： 變現模式：無論採用什麼經營策略，線上經營必然會有一個目的──想要銷售什麼商品、想要吸引哪些客群、想要招募哪些人才……而在目的明確之後，還要考慮將其銜接至線下落實的方案。 品牌定位：你想要透過線上經營，為客戶帶來什麼價值？ 又該如何挖掘品牌的特質，將這些價值傳遞出去？ 內容框架：線上經營時呈現的內容，要包含哪些題材與類型？ 又該如何用這些項目為將來的內容製作搭建框架？ 內容形式：在前述概念的前提下，該如何撰寫影片腳本、拍攝、剪輯？ 又該如何持續、批量的長期經營？ 閉環實驗：從前端的影片與互動經營，到後端的線下落實變現，執行起來是否順暢？ 又該如何調整前述的策略，讓經營與轉化的效率得以進一步提升？
2024年8月1日 · 剖析理想主管樣貌，勾勒未來領導職務藍圖初任管理職，該有什麼能力訓練中階主管的課題──學習經營者思維前端篩選，後端培育，培養優秀的經營型人才聚焦4項關鍵能力，培養經營型人才明晰初∕中∕高階成長路徑圖，激勵夥伴向上晉升「以身作則」是團隊 ...
2024年8月1日 · 是什麼時候的去學的呢？ 學習些什麼呢？ 」從他們的答案，我大概能分析出他們在工作上遇到瓶頸的部分原因，以及當面對困難或尋求開創時，他們是否曾經願意再去多做一些努力。 從我作為一個業務員開始，除了珍惜每一個公司所提供的學習資源外，我更認同要自費學習、向外學習。 在擔任主管以後，我也常鼓勵所轄對外付費學習，也帶著大家到處參加各種學習活動，正是因為我認為在工作上願意自費學習的人，應該都有下述跡象與特質。 一、對現有工作的重視。 我認為當一個人願意花錢來為現有工作自我精進，這就代表他對工作是重視、是想要持續努力的。 所以只要我的所轄人員願意花錢去學習，我就知道這個夥伴是有心長期經營的。
2024年8月1日 · 2024 年 8 月 1 日. 0. 遠雄人壽營業總監佘綺芮，從業至今已有16年的保險資歷，她在入行8年後成立了自己的通訊處，並於成處4年後分出單位，晉升為營業總監。 回首過往一步步從一般基層業務員，到成為小主管、中高階主管的歷程，佘綺芮認為想要當一名稱職的好主管，「顏值」是一個最基本的條件。 「這裡所說的顏值，並不是指高、矮、胖、瘦或者外型，而是整體形象所散發出的正向觀感。 」雖然觀感帶有主觀意識，但像是乾淨、整潔、清新的儀容，或是充滿精神的神態等，都會是在一名好主管身上所能看到的共同之處，「具體來說，除了形象以外具備熱情、優雅、情緒穩定這三項更是好主管必備條件。 」佘綺芮說。 身為團隊長，一定要「以身作則」 那身為高階主管有什麼更重要的條件需要具備呢？ 佘綺芮表示：「不能只會說，不會做。
2024年8月1日 · 」考取證照好比獲得一張入場門票，隱藏在背後的需求是對「美好生活」的追求和渴望。 如今，突破自己並且帶領著10位夥伴的許哲維，不僅擔任了遞出門票指路人，還承擔起了改變夥伴的責任。
2024年8月1日 · 2023年到臺北參加國際龍獎IDA年會的吳俊瑤，原先在一家民營企業擔任秘書，經常要隨著老闆奔走於兩岸三地，常常一忙起來就是好幾天不在家，且由於當時繁重的工作內容，還得常常早上9點起床，一直忙到半夜12點才下班。 「如果花這麼多時間工作，收入也沒有和付出成正比，為什麼不乾脆投入保險業？ 」當時的男朋友（現在的老公）這樣問她，經過謹慎的思考，吳俊瑤認同了這個想法，不久就在其引薦之下加入了宏利人壽。 聽到這個決定，吳俊瑤的媽媽向她勸戒道：「你有祕書的穩定收入，實在不用再冒這個險，保險業已經很多業務員了，為什麼還要入行呢？ 」為人父母的擔憂，成為加入保險業的第一個反對意見。 面對這個反對，吳俊瑤的想法堅定，她認為自己還年輕，還有許多跌倒的機會。
