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2024年6月1日 · 關注細節，投入真誠，營造客戶的高度 好感與信賴 文 崔浩風 照片 受訪者提供 通過 Advisers財務顧問雜誌.com - 2024 年 6 月 1 日 17 0 在臉書上分享 鳴叫的Twitter 總是喜歡被讚美的，即使有些人面對讚美會感到不好意思，也並不代表他們對讚美反感 ...
2024年6月1日 · 在臉書上分享. 鳴叫的Twitter. 隨著保險行業近年的發展，社會大眾除了對保險有愈來愈正確的認知，對保險業務員也不再有如過往這麼多的偏見，這也使得更多人願意將這份工作視為職涯發展的選項之一，甚至主動投入保險業。 因此，我深信每一個進入保險行業的人，都是懷抱著理想與夢想，期望成功發展，絕對不是為失敗而來，然而卻仍有不少業務員一直無法在保險業創造亮麗成績，無法在這個平臺上發光發熱，總是平淡度過，甚至鎩羽而歸，甚是可惜。 探究其中原因固然不一而足，但我認為一個業務員無法在行業成功，往往是因為深陷3個迷思之中而不自知： 面對困難的迷思——是自己的事，還是別人的事？
2024年6月1日 · 好感可以帶給人們極大的影響力，讓我們不由自主地聆聽對方的建議，採納對方的想法，甚至想親近、接觸他們。行為科學權威羅伯特．席爾迪尼博士在其著作《影響力》中提出了5個影響好感的重要因素，一同來看看他的想法，以及績優業務員們的見地。
2024年6月1日 · 好感在我們的生活中有著巨大的影響力，. 讓我們不由自主地想多聆聽對方的意見，. 採納對方的想法，. 甚至想要主動接觸、親近他們。. 行為科學權威羅伯特．席爾迪尼. 將產生好感的原因整理為5大因素：. 外表魅力、相似性、恭維（讚美） 、. 接觸與合作 ...
2024年6月1日 · 除了早期經營至今的客戶以外，他現在的客戶全都是中小企業主和診所醫生，光是後者就多達300～400位，而這些客戶的共通點在於，他們都需要處理勞資、人資與經營相關的問題，而陳沅昇便成為了他們的專業顧問。 例如，某公司員工請假天數太多，已經超出了正常的範疇，應該如何處理比較好？ 某位醫生受邀擔任駐工廠醫師，報酬單據上的記帳歸類是否正確？ 公司代墊員工醫藥費後，如何要求團險理賠直接交付給公司？ 這些都是一般業務員很少甚至不會接觸到的問題，想要提供相關的服務，就必須要接觸並且專精許多保險業務員平常不曾接觸的專業範疇。
2024年6月1日 · 這4個專業的不同之處在於， 風險管理 ，是找出每個企業和家庭有哪些風險需要保護；每一個家庭或企業，都有一些屬於自己的特殊風險，如果客戶自己就可以避險、管理風險，他當然可以不買保險；但如果客戶沒辦法管理，又沒辦法避開，他就需要業務員的幫忙把身邊的各種風險找出來了，這樣的策略就稱為「風險地圖」。 資產管理 ，則更專注於投資。 擁有這樣專業的業務員，很適合服務擁有很多資產的家族；這些客戶關注於自己的企業、不動產和動產，業務員需要協助他們處理好關於資產的各種事情。 同時，對這類客戶來說，他們也很關注「家庭」這項資產，他們迫切地想增加「家族的未來價值」和完善「家族人才培育」，因此保險業務員想要服務好這類客戶，就不能忽略了這項需求。
2024年6月1日 · 在臉書上分享. 鳴叫的Twitter. 未來就是前進的動力，這不僅適用於國家、企業、團隊，也同樣適用於每個保險從業人員。 對未來的期待，激發著我們制定並執行一系列計劃，推動著我們掌握最核心的驅動力持續向前，更是領導者乃至每個人持續追逐夢想的關鍵。 當我們談到國家的未來，我們期望的是國家的整體發展和人民的幸福生活。 想要實現這樣的願景，無疑需要跨越多個政府任期才能實現。 因此，連續的政策制定和實施便成為實現這一目標的必要途徑。 每位領導人都應該持之以恆地努力，以實現國富民強的願景。
