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2024年6月1日 · 首先是「揹負著代表客戶委託的責任」。 無論保險從業者自詡為財務顧問、風險顧問、理財規劃師都可以，在替客戶做財務規劃或財富管理也好，僅僅是名詞上的不同，本質上皆在於業務員接受客戶的委託、代表客戶處理他們的資產及規劃他們的未來，因此必須 ...
2024年6月1日 · 稱讚一個人的內在個性、為人處事，看似不流於表面了，但其實還是有一些細節需要注意，如果還是一句話簡單帶過，有可能給人敷衍之感。 鍾美淑分享，訣竅在於針對具體的事例進行讚美。
2024年6月1日 · 底特律有一名業績冠絕當世的雪弗蘭汽車銷售員，他名叫喬．吉拉德。 他在1963年到1978年間銷出了13,001輛雪弗蘭汽車，每年因此賺進好幾十萬美金。 高昂的佣金收入，常使得有人將他誤認為公司高階主管。
2024年6月1日 · 以下他透過3個客戶經營案例，帶讀者瞭解該如何與自己較無共通點的對象建立連結。 李明迦分享，自己有一名客戶A是泥作師傅，雙方之間毫無共同點、性格也大相逕庭，但仍能透過對客戶的好奇，在相處對談中拉近與對方的距離。
2024年6月1日 · 如早會分享「最有成就感的一件事」，可以引導夥伴思考工作賦予的價值。另外還可以將「客戶把業務員當成無話不談的朋友，且願意將最在意的事情交給你去規劃」視為一種心靈上的成就。
2024年6月1日 · 許多加入AAG團隊的學生，在大學時期就能把貸款繳清，在生活開銷上有更多的餘裕，甚至能夠帶父母親出國旅遊，這些點點滴滴都讓葉舜仁感到相當自豪。
2024年6月1日 · 「保險行銷工作很簡單。 如果你也來做保險，只需和身邊的朋友聊聊天，第一個月就能月入好幾萬了。 你是否覺得這樣的增員話術似曾相識？ 近年來，為協助保險業務員增員優秀人才，許多保險公司不遺餘力，推出了許多「優增計畫」，這對於業務員來說，可謂提供了極大的助力。 然而現實卻讓許多業務員感到疑惑，因為即便有這樣的增員利器，他們也未必能將準增員對象招募進來；有時就算將準增員對象招進來了，但他們在得到這筆錢後，也很快就轉身離去，業務員依然陷在「增員難」的困局中。 為什麼會出現這種情況？ 其中一個原因是，有的業務員在增員時，將增員邏輯聚焦在眼前的利益，而沒有聚焦在長遠的利益。
